关于商务创效工作浅谈
56页1、谭谭 勇勇 关于商务创效工作浅谈关于商务创效工作浅谈 实现商务创效工作的总体思路:实现商务创效工作的总体思路:“二十五字方针二十五字方针”策划是纲领、履约是前提、沟通是途径、信任是基础、策划是纲领、履约是前提、沟通是途径、信任是基础、资料是保证资料是保证计价形式计价形式一、定额计价类:恒大、一、定额计价类:恒大、PPPPPP项目等项目等二、清单计价类:碧桂园、保利、世茂、海亮等二、清单计价类:碧桂园、保利、世茂、海亮等一、创效的主要依据:一、创效的主要依据:主要依据,包括法律依据、政法律依据、政策法规、规范标准、合同文件、设计文件、现场技术策法规、规范标准、合同文件、设计文件、现场技术资料及数据、工程造价资料、地方政府及当地群众要资料及数据、工程造价资料、地方政府及当地群众要求求。法律依据法律依据是以国家名义颁发的相关法律,如合同法、民法通则、招投标法、建筑法、安全生产法、环境保护法、文物保护法等,而合同法是履行合同、研究合同和破解合同,进行二次经营创效的核心法律文件。创效的主要依据:创效的主要依据:政策法规政策法规是指中央、国务院及其部委、地方政府及其部门制定发布的规定、办法、准则以
2、及行业的规范和条例等,这里所指的法规政策是指对建设工程具有约束性的国家政策、行业规定、地方政府法规及受法律保护的当地居民的合理要求,如国家、地方对工程建设质量、安全、环保等方面的规定,国家或地方公布的调价文件等这些政策法规的调整往往可以作为执行政策性调整的依据来进行二次经营创效,因此要全面收集这方面的政策信息,在全面沟通的基础上向发包人及时发起相关费用调整的申请。创效的主要依据:创效的主要依据:规范标准规范标准是项目进行投标报价时组价的基础,通过对招投标文件中约定的相关规范标准与施工图设计进行差异分析,以此作为切入点开展二次经营工作。合同合同是约束和限制签约双方的法律性文件,全面系统研究合同是为了从中分析出对二次经营工作有利或不利条款,对于有利条款在创效过程中要充分利用,针对不利条款要依托法律法规、现场特殊情况等进行分析,从而达到突破或规避不利条款的目的创效的主要依据:创效的主要依据:设计文件设计文件是单价承包合同发起设计变更的主要依据。比如,对施工设计图与招标时的图纸认真进行核对分析,找出其中在地质、材质标准、混凝土标号等方面存在的差异,并从中发现变更的契机。设计文件包括初步设计图、
3、招标施工图设计、招标设计概算、招标控制价概算、招标工程量清单、施工设计图、补充或变更设计图、变更通知单、标准、规范、规程。发包人、设计单位的书面通知、指令、信件、信函、答复等。对于总价承包合同,设计文件较原设计出现重大调整,可作为调整合同价款的重要依据。创效的主要依据:创效的主要依据:现场技术资料及数据现场技术资料及数据,是实施合同的最基础的资料,是履行合同标的的最终结果,具有不可改变的特征,找出其与合同约定的差异,能够迅速实现二次经营的目的。这些资料和数据包括:经过批复的施工组织设计文件及专项施工方案、经过批复的施工进度计划以及与工期有关的文件(与工期有关的文件包括开工报告、开工通知;工程送电、送水,道路开通、封闭的日期记录;工程停水、停电和干扰事件影响的日期及恢复施工的日期、场地移交等)创效的主要依据:创效的主要依据:其他辅助资料(监理人对变更的技术核定单、变更项目的设计通知单、变更项目的会议纪要、发包人提出变更的文件等;变更的设计图纸、工程影像资料、现场测量资料、工程量核算资料、检测资料;施工原始记录(或施工日志),劳力、材料、施工设备进出场及使用记录;工程量详细计算书;变更范围
4、的说明、合同变更原因、依据;文件及图纸收发资料记录,施工现场的工程文件、交接记录、图纸和各种资料交接记录;试验资料、检查验收报告、技术鉴定报告、工程竣工质量验收报告;创效的主要依据:创效的主要依据:各类会议纪要,包括关于工期、质量、安全、协调等方面的会议,及时分类建立台账;监理人、发包人要求的其它资料)、当地环境资料等。特别需要提示的是,经过监理人、发包人批复的实施性施工组织设计文件及专项施工方案是工程施工过程中重要的变更、索赔依据,务必要高度重视和充分利用;经监理人、发包人批准的施工进度计划,作为控制合同工期的主要文件,是规避发包人追究工期违约、工期拖延风险,以及日后向发包人要求工期、费用索赔的依据。创效的主要依据:创效的主要依据:各行业、地区的工程造价资料各行业、地区的工程造价资料,是调整合同价格的重要依据,合理运用各行业、地区的工程造价变化情况,可以最大限度的提高二次经营工作的效果。造价资料包括各行业部门及各地造价管理机构发布的定额,如概预算定额、补充定额、定额说明、需参考的相关行业定额;各行业部门及各地造价管理机构发布的造价信息、价格调整办法等文件;施工过程中,建筑材料和设备的
5、采购、订购、运输、进场、验收、使用等方面的凭据(材料进场检验单、设备进场报审表、材料合同及发票、设备及周转材料租赁合同及发票)等。创效的主要依据:创效的主要依据:地方政府及当地群众要求地方政府及当地群众要求,具有签约双方都无法改变的特点,充分利用这一特点,可以有效提高二次经营工作的效果。二、各阶段创效工作重点:二、各阶段创效工作重点:五阶段五阶段:标前阶段、项目投标阶段、开工前阶段、施工阶段、竣工阶段。各阶段创效工作重点:各阶段创效工作重点:标前阶段标前阶段 主要是进行项目风险评估,筛选意向标段。首先对该地域的同类或相近建设项目进行综合分析,找出有利或不利条件,分析其中的机会要素与风险点;其次对项目拟采用的定额、计量规则、合同条件等进行分析,结合当地劳务和主要材料当期的信息价、市场价及资源供应情况等,估算该项目在正常施工条件下的盈亏概率及水平。在此基础上,对项目的进展情况进行跟踪,与发包人及设计院沟通,争取介入标段合理划分工作,以期对项目走向、拟划分标段、各标段拟迁改的主要工程量、主要结构物、施工环境、施工条件、拟投入的资金及设备等进行充分了解,并估算各标段的投入产出比率,在此基础上结
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