松材线虫防治专用药营销策划案PPT
30页1、借借 市市 场场 先先 机机 打打 造造 品品 牌牌 产产 品品松材线虫病防治特效专用药松材线虫病防治特效专用药营销策划方案营销策划方案策划人:策划人:xxxxxx前 言本方案是为黑龙江省平山林业制药厂设计的。该厂是目前国内唯一的国有森林病虫害防治药剂专业生产企业。松线清是该厂开发的松材线虫防治特效专用药剂。松材线虫病是目前大面积流行的一种松树毁灭性病害,俗称松树癌症,一直无药可治,松线清成功解决了这一难题。本案通过认真细致的市场分析,明确了被推广产品具有填补松材线虫病防治药剂空白,市场急需的优势,制定了借国家政府对松材线虫病防治高度重视,急需防治药剂之机,以保护森林保护人类生存环境为诉求;以高科技环保产品,挽救癌变松树为产品定位;以政府攻关、科技宣传和专业销售为策略。在充分保证国内产品销售市场顺利开发的同时借助产品优势,进行国际宣传,争取国际市场。并通过为用户设计综合防治方法,有效带动企业相关产品的销售,使企业经济效益和社会知名度得到全面提升。本项目的范围及主要成果项目目的:设计能够全面开发松线清产品销售市场,促进平山药厂发展的市场营销方案 具体成果 通过市场分析和产品分析制定营销目
2、标和营销策略 项目范围1、详细的市场分析2、竞争者、消费者状况分析3、SWOT分析4、制定了切实可行的战略原则及营销目标5、设计了市场推广策略及具体营销策略6、制定了行动安排、保障体系7、进行了预计效益分析产 品 简 介包装 400倍显微图 产品使用方法图本产品采用纯天然植物提取物加工而成。采用了国际先进的微胶囊技术,产品更加安全环保,是纯天然无公害防治药剂。是目前唯一可以高效杀灭松材线虫,救治面临死亡松树的特效产品,救治率达90%以上。国家专利产品,获省林业厅科技进步一等奖,农药生产销售资证齐全。二、市 场 分 析1、宏观环境分析松材线虫病是松树的种毁灭性传染病害,松树一旦感病很难治愈,最快的40多天即可枯死。整片松林从染病到毁灭只需3-5年的时间,因此人们称之为松树的癌症。该病害在日本、韩国、美国、加拿大、墨西哥均有不同程度发生。我国现在已经成为重灾区,大面积的松林和风景名胜地的苍松古柏也面临着严重威胁。濒临死亡的松林松材线虫病分布图注:红色喷涂部分为发生区 危害情况:14个省128个县,130万亩。威胁:5亿亩松林。每年死 树:600万株。经济损失:直接25亿,间接250亿。每年
3、防治投入:1.2亿1、宏观环境分析插 入 图 片由于该病对我国松林资源,自然景观和生态环境造成严重威胁破坏,影响了投资环境,制约了经济发展。因此,自国务院到地方各级林业部门都高度重视,是森林病虫害防治的重中之重,国家专项防治经费投入较多。但一直缺乏适用高效的防治药剂,特别是染病树木根本无药可治。松线清通过树干注射可杀死松材线虫,挽救松树生命,直接解决了这一世界难题,具有广阔市场需求。1、宏观环境分析结 论2、市场、竞争者状况分析直接杀灭松材线虫防治法灭杀传播寄主-松褐天牛防治法使用药剂:广东农科院的 虫线清乳油,该产品持效期短,需两次施药,影响树木生长健康 使用药剂:绿色威雷、松褐天牛引诱剂、森得保、肿腿蜂 病害木伐除法 病木处理灭杀天牛目前防治方法应用比重直接杀灭松线虫药剂供应1000万左右,效果不佳市场需求、供给状况图数量每年对防治药剂总需求 8000万元市场全部供给量4000万元杀灭松材线虫,救治病树药剂需求3000万元灭杀传播寄主松褐天牛药剂3000万左右,主要是重庆中邦药业,约2000万,但企业有消减趋势。其它引诱剂、天敌类产品有发展趋势2000400060008000需求、
4、供给2、市场、竞争者状况分析3、消费者状况分析 松材线虫病疫区各级森林病虫害防治站是主要消费者,防治资金主要来源于国家专项资金投入。从国务院到地方都非常重视,国家森防总站设专门防治督导监察组,各省市地区都有防治方案和目标责任制,并积极寻求高效适用防治技术和药剂。全国工作会施药设备3、消费者状况分析 具体消费者行为特点:缺乏综合防治知识,不能把救治病树和杀灭传播寄主工作很好的结合开展。图方便,重价格,轻效益。得病就砍的观念较重,甚至有砍病树卖钱的错误思想作祟。不愿意接受打药救树的防治方法。园林部门感病树木数量少,但其社会影响大,愿意投入,但是此部分技术人员林业防护信息缺乏,不易发现新药剂。一 筹 莫 展 痛 心 砍 树三、SWOT分析优 势1、基本优势:杀灭松材线虫,挽救感病松树2、附加优势:高科技、绿色环保产品3、信誉优势:全国唯一的有30多年厂史的国有专业森林病虫害防治药剂生产企业。4、渠道优势:在全国主要林业省份地区有良好的销售网,与国家林业主管部门有良好关系。劣 势1、防治操作需要单棵树木打孔注药,作业困难,人工量大,费用稍高2、打孔注药设备落后,阻碍药剂推广使用3、新产品,市场
5、认知度低。4、内销企业,缺少国际营销经验。机 会1、松材线虫病在世界范围内成为难治的灾害性病害,我国作为重灾区,有逐渐扩大之势,为本项目提供了广阔的市场。2、维护生态平衡,保护绿色家园成为人类共识,无公害绿色防治、保护松林成为共同的社会呼声。3、国家重点防治工程,资金投入大,各级政府高度重视。4、缺少切实可行的配套综合防治技术、药剂 威 胁1、无公害防治传播媒介松褐天牛的产品和技术逐步成熟,对后期市场形成威胁。2、药剂防治效果的不稳定,对产品推广有一定影响3、国家防治政策的调整,对市场稳定存在潜在风险。三、SWOT分析对策1、借松材线虫病严重发生,利用政府高度重视,得病松树无药可治之机,以癌变松树救星的角色进入市场。2、以高科技,环保产品,拯救松林,保护生态环境,解国家之急需为诉求。3、以市场占有率为首要营销目标。1、确立以公益林、生态林、风景林木救助为重点营销对象,大面积的经济林为辅。2、进行新型实用打孔注药设备调查,为用户提供配套施药设备。3、通过综合宣传手段,提高产品知名度。组建国际营销组,积累国际营销经验。1、利用国家政策导向和舆论取向,用可拯救癌变松树优势借机以试验点的方式迅
《松材线虫防治专用药营销策划案PPT》由会员少吃****肉分享,可在线阅读,更多相关《松材线虫防治专用药营销策划案PPT》请在金锄头文库上搜索。
2023-11-09 39页
2023-11-09 22页
2023-11-09 11页
2023-11-09 26页
2023-11-09 37页
2023-11-09 23页
2023-11-09 20页
2023-11-09 25页
2023-11-09 22页