2022-2023年DTC品牌出海行业洞察报告PPT

2022-10-1720XX年汇报人：吴美玉2022-2023年DTC品牌出海行业洞察报告目录contens01行业发展概述02行业环境分析03行业现状分析04行业格局及发展趋势第一章 行业发展概述01行业定义DTC(DirecttoConsumer)字面含义为直接面向消费者，是一种绕开第三方批发商、零售商或任何其他中间商，通过品牌方完全自主的线上销售渠道直接面向消费者出售商品或服务的商业模式。DTC出海是品牌全球化的重要突破口。DTC品牌出海行业定义2005年，一批中国卖家入驻ebay,以上海卖家为主;效煌网实现在线订单，2008年，以深圳华强北3C电子和数码产品为代表的卖家，大量进入ebay开店,2012年到达高峰2012年,亚马逊全球开店项目启动2015年，亚马逊平台中国卖家数量上涨13倍行业发展历程卖家出海2020年，谷歌公司旗下YouTube宣布已经关闭大量ID来自中国的账号2021年，亚马逊史无前例大规模“封店潮”大批中国卖家受到重创，对整个行业带来深远影响铺货、站群模式走向终结,“精品战略”成为昔遍共识精品出海经历了2021年的大洗牌,跨境行业集体反思政策红利接连释故。中国供应链能力大幅提升，出海服务生态化集结品牌出海正式拉开序幕，DTC品牌成为行业最热风口品牌出海产业链上游DTC品牌出海行业上游龙头企业已开始对产业链进行延伸，逐渐进军原材料生产领域，以规避高额进口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴随着上游原料生产企业的重组进程加快以及中国市场参与者技术水平的提高，DTC品牌出海行业上游原材料供应有望朝着专业化和规模化的方向继续发展，逐渐抢夺外资企业在行业内的话语权。产业链上游DTC品牌出海行业中游企业原材料大部分依靠进口，主要原因是下游消费终端为保障科研成果，对行业产品的质量稳定性要求较高，因此，中游科研用制备厂商更倾向于选择仪器先进、供应链稳定的进口原材料供应商。企业产品价格主要受市场供求关系的影响。由于DTC品牌出海企业的产品毛利较高，原材料价格波动不会对企业的盈利能力产生重大影响。产业链上游DTC品牌出海行业下游企业市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价高等特点。随着全球范围内生物医药行业研究的深入及产业化程度的提升，中国行业产品种类进一步丰富，应用领域持续增加，个性化、高端化的产品将逐渐获得更广阔的应用空间。第二章 行业环境分析02DTC品牌出海行业政策支持十四五规划政府报告国家政策领导讲话国务院发布政策、十四五规划、政府报告、领导讲话等都有对国务院发布政策、十四五规划、政府报告、领导讲话等都有对DTCDTC品牌出海行业做了一品牌出海行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为些纲领性的指导，合理的解读能够为DTCDTC品牌出海行业做了好的发展指引。品牌出海行业做了好的发展指引。行业政策支持DTC品牌出海行业社会环境改革开放以来，我国经济不断发展，几度赶超世界各国，一跃而上，成为GDP总量仅次于美国的唯一一个发展中国家。但同时我们也应看到其中的不足之处，最基本的问题便是就业问题，我国人口基数大，在改革开放后，人才的竞争更显得尤为激烈，大学生面对毕业后的就业情况、失业人士一直困扰着我国发展过程中，对于国家来说，促进社会就业公平问题需持续关注并及时解决；对于个人来说提前做好职业规划、人生规划也是人生发展的重中之重。中国当前的环境下，挑战与危机并存，中国正面临着最好的发展机遇期，在风险中寻求机遇，抓住机遇，不断壮大自己。自改革开放以来，政治体系日趋完善、法治化进程也逐步趋近完美，市场经济体系也在不断蓬勃发展；虽在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整体上，我国总体发展稳中向好，宏观环境稳定繁荣，二十一世纪的华夏繁荣美好，对于青年人来说，也是机遇无限的时代。行业社会环境行业社会环境传统DTC品牌出海行业市场门槛低、缺乏统 一行业标准，服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展。互联网与电 烙铁的结合，缩减中间环节,为用户 提供高性价比的服务。90后、00后等各类人群，逐步成为 DTC品牌出海行业的消费主力。行业社会环境第三章 行业发展现状03行业现状跨境电商出口行业发展情况良好。据预测，2022年销售额千万美元以上的跨境零售出口商品中，服饰鞋包、数码3C、家居厨房用品品牌数量占比最大,依次为15.15%、149%、169%。从DTC出海品牌主营类目来看，相关数据显示,服装鞋帽、数码3C、美妆个护位列跨境电商出口热门品类前三,分别有37.5%、36.6%和31%的商家销售相应类目产品。此外,家居家具、运动户外也是跨境电商出海热销品类,均有超过20%的卖家在售。其中有30%企业为品牌经销企业,这类企业单类目产品销售特征明显,另有约25%商家同时销售3个及以上类目产品。DTC出海产品聚焦单类目、少类目经营成为行业共识。行业现状行业得以保持快速增长，主要因为受到以下三个因素的影响：（1）DTC品牌出海行业的发展需要大量科学实验的支持，拉动产品的需求提升；（2）本土DTC品牌出海企业的研发技术不断提高，逐渐发展扩大，丰富了DTC品牌出海行业产品的种类，扩大了市场规模；3）相关政策的逐渐完善，使得DTC品牌出海的监管愈加完善，生产、消费、使用流程得到安全保障，促进了行业的发展。近五年来，相关法律政策相继出台，DTC品牌出海企业的技术研发水平不断提高，促使DTC品牌出海行业市场规模从 2014 年的 215 亿元增长至 2020 年的 548.5 亿元，年复合增长率高达 15%。未来五年，预计中国DTC品牌出海行业市场规模将以 18%的增长率持续增长，并于 2023 年达到 829 亿元左右的市场规模。热点三热点三行业产品行业产品质量整体提高质量整体提高热点二热点二科研服务科研服务市场持续增长市场持续增长热点一热点一DTCDTC品牌出海品牌出海应用领域广泛应用领域广泛DTC品牌出海行业具有市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价高等特点。DTC品牌出海行业技术提升，多元化科研服务平台持续扩张，促进高价值服务企业品牌形成。行业产品化发展，集研发、生产、销售于一体的综合性科研服务企业逐渐增多。DTC品牌出海行业产品质量有待提升制约DTC品牌出海行业发展。行业内产品质量参差不齐，导致研究结果可靠性难以保证，产品丧失市场竞争力。DTC品牌出海行业难形成统一的监督管理规范,产品质量主要靠企业自主检测保障，监管难度大。中国DTC品牌出海行业产品主要集中在中低端领域，高端领域被外资企业垄断，产品品质有待进一步提升。行业热点关键词关键词关键词关键词DTC品牌出海产业处于快速增长时期，由于DTC品牌出海行业的产品及服务模式特性，使其供给市场与需求市场存在较强的相互依赖、相互促进关系，DTC品牌出海市场在良好的供需作用机制下保持稳定发展供需平衡促进市场发展行业驱动因素1研究资源投入稳健增长为促进行业科技创新事业发展，全面提升科技创新能力，中国逐步加大行业经费投入、落实税收优惠、鼓励科研人才发展，全面推动科研事业发展，同时带动科研服务市场增长，广泛运用于各个研究领域，未来市场空间将进一步释放关键词关键词关键词关键词在市场发展中，行业企业为争取竞争优势，尤其是大中型企业，越来越重视自主研发实力，在企业科研方面投入逐年增长，企业科研服务市场逐步打开，未来科研用检测试剂的服务主体趋于多元化行业竞争促进行业正向发展行业驱动因素2商业应用领域不断拓展从应用领域来看，DTC品牌出海行业产品广泛的运用于医学、药学、检验学、卫生免疫学、食品安全、农业科学等民营领域第四章 行业前景趋势04ABCDTC品牌出海行业缺乏完备的质量控制和质量保证体系，生产商缺乏统一的生产标准，行业内产品质量良莠不齐，导致产品的可靠性难以保证，丧失产品市场竞争力质量参差不齐行业发展问题政府秉承创新开放的态度，支持和鼓励科学研究创新，对科学研究试验不设置严格限制，因此，DTC品牌出海行业不存在统一的监督管理规范，产品质量主要依靠生产企业自主检测，DTC品牌出海行业产品质量的监管难度加大行业监管难度大在中低端产品领域，仍然有较大比例的产品依赖于进口渠道。此外，DTC品牌出海行业企业缺乏创新研发能力以及仿制能力，加重下游消费端对进口科研用检测试剂的依赖，不利于DTC品牌出海行业的发展高端产品发展落后DTC品牌出海行业发展建议发展建议1发展建议2发展建议3提升产品质量（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范DTC品牌出海行业生产流程，并成立相关部门，对科研用DTC品牌出海行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证DTC品牌出海行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：DTC品牌出海行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土DTC品牌出海行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，DTC品牌出海行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势。全面增值服务单一的资金提供方角色仅能为DTC品牌出海行业企业提供“净利差”的盈利模式，DTC品牌出海行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的DTC品牌出海行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强。中国本土DTC品牌出海行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位多元化融资渠道可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性。DTC品牌出海行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出。行业建议行业发展趋势1提高产品定制服务能力DTC品牌出海行业企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位供科研咨询服务通过进行细化分工，为客户制定科研问题解决方案，使客户能更加专注于其擅长的领域，提高科研效率，且帮助行业大幅节省医学科研投入行业发展趋势2提升技术服务能力DTC品牌出海行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力聚焦投资业务DTC品牌出海行业企业凭借多年的客户服务经验，设备融资租赁和服务体系日趋完备，信息化服务于一身的综合服务体系，能够进行有效迁移，为投资业务的长期健康发展提供有力支持。DTC品牌出海行业商依托本身提供的资金服务，具备融资渠道畅通的资金优势，可为行业建设提供初期资金支持，且可通过杠杆提升资金效率 DTC品牌出海行业标准化与定制化界限被打破，未来趋于融合。标准化加微定制的产品战略，有效平衡企业操作层面与消费者需求层面的矛盾让消费者既拥有足够的确定性，也有足够的弹性。DTC品牌出海行业大数据应用使得实际操作和施工赋能方式深入介入，使得平台从简单的流量供给入口转变为工具供给、技术供给、工人供给的模式。中国消费升级倒逼DTC品牌出海行业提高服务质量，用户需求从获取公司信息并与公司对接畅通转变为更加注重体验注重实际的效果，满足用户需求，提供个性化定制服务，成为DTC品牌出海行业新的发展方向。行业面临洗牌标准化趋势融合行业平台职能转化注重用户体验 由于新冠疫情对经济的巨大冲击，各行各业都面临资源重新洗牌，因此DTC品牌出