服装店策划书

服装店策划书 服装店筹划书1 【活动时间】5月xx日（星期x）—5月xx日（星期x）。 【活动内容】 一、甜美情人节满50减30 活动期间，顾客购穿着类商品满50减30，满100减60……多买多减，依次类推，上不封顶。男女装、男女鞋、羊毛羊绒、家居内衣、床品儿品、箱包皮具、局部少淑女装，少数品牌及特例品不参与活动。一样满减规章不跨楼层、专厅累计，详见各专厅告示。 二、520甜美幸福礼 活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元赠xx摄影价值1088元摄影券一张，满500元赠送xx摄影价值880元婚纱礼券一张。满200元赠送周末相声大舞台门票2张。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止。赠礼地点：一楼总效劳台。 活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元加赠xx玩偶或电影票2张；满600元加赠xx小熊皂一个；满300元加赠迷你绿色盆栽一个。单票限赠一个，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：三楼商场xx专厅旁。 活动期间，顾客购镶嵌类实付现金满1000元加赠xx一盒。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：一楼商场办公室。 三、甜美喜刷刷 活动期间，顾客持xx信用卡购穿着类、化装品当日单卡累计消费满500元（含）送50元xx储值卡1张，珠宝玉器、家电当日单卡满1000元送50元xx储值卡1张，单卡当日限送2张，数量有限，先到先得，送完即止。赠送地点：一楼总效劳台。 活动期间，顾客持工行信用卡购穿着类、化装品当日单卡累计消费满800元（含）送洗护三件套1份，礼品以实物为准，数量有限，送完即止。赠送地点：一楼总效劳台。 四、满200减40。 五、xx、xx牌黄铂金每克优待15元。 六、双休日幸运90分购物只花一半钱。 服装店筹划书2 一、选址篇 终端解密：服装店位如何选取 关于对终端的考察 1、对于商场店中店的店位选取是一项长期的、重大的投资。所以，在选取商场婆家时肯定要留意以下几点：A、资金实力;B、信誉度;C、美誉度;D、终端经营者。 2、在设立店中店前，各经营者肯定要对该终端的品牌定位进展考察。比方，对于VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就无法给以上国际顶尖品牌构筑平台;而对于一些中小品牌而言，进入如北京西单、广州友情等商场又有些力不从心，究竟这些王牌终端都有着极高的费用，一般经营者无力担当。 3、选取的位置更是终端考察中的重中之重。关于位置的选取主要取决于以下几要素：A、空间;B、楼层;C、其他：除了空间和楼层外，还有一些其他因素也会影响将来店中店的经营好坏。比方，是否位于死角处、拐角处、是否有立柱等等。4、终端的硬件设施也是构筑良好购物环境的关键。良好的通风设施、幽雅的背景音乐、宽阔的购物通道、舒适的整体颜色、和谐的灯光照明、清幽的卖场香味、时尚的休息区等等都是优良环境的详细表达。分析敌我，知己知彼在经营者分析终端内局域商圈、调查竞争对手的时候，还应依据自有条件与周边对手形成有效区分，才能克制由于距离过近造成的相互影响，使自己脱颖而出!这其中首先要做到： 1、了解竞争对手定位;2、了解竞争对手产品;3、了解竞争对手销量;4、了解自己。 二、陈设篇 服装品牌多种陈设技巧 合理的陈设商品可以起到展现商品、刺激销售、便利购置、节省空间、美化购物环境的重要作用： 主题陈设，是给服饰陈设设置一个主题的陈设方法。主题应常常变换，以适应季节或特别大事需要。 整体陈设，是将整套商品完整地向顾客展现，它能为顾客作整体设想，便于顾客购置。 整齐陈设，指按货架尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的数量感，从而给顾客一种刺激。 随机陈设，就是将商品随机积累的方法。它主要是适用于陈设特价商品，是为了给顾客一种“特卖品即为廉价品”的印象。 盘式陈设，实际上是整齐陈设的变化，表现的也是商品的量感。以盘为单位积累上去，这样可以加快服饰陈设速度，也在肯定程度提示顾客可以成批购置。 定位陈设，指某些商品一经确定陈设位置后，一般不再作变动。需定位陈设的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购置这些商品频率高、购置量大，所以需要对这些商品赐予固定的位置来陈设，以便利顾客。 关联陈设，指将不同种类但相互补充的服饰陈设在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购置某商品后，也顺便购置旁边的商品。 比拟陈设，将一样商品按不同规格和数量予以分类，然后陈设在一起。它的目的是利用不同规格包装商品价格上的差异来刺激购置欲望。 分类陈设，是依据商品质量、性能、特点和使用对象进展分类，向顾客展现的陈设方法。它可以便利顾客在不同的花色、质量、价格之间选择比拟。 岛式陈设，是指在店铺入口、中部或底部不设置中心陈设架，而配置特别陈设用的展台。岛式陈设的用具不能过高，太高的话，会影响顾客从四个方向对岛式陈设商品的透视度。 三、加盟篇 加盟品牌特许经营的五个问答 1、该产品或效劳是否和其他同业有差异，具有很多不同或明确而易识别的特色? 答案选择：有特别明显的差异与特色、有差异但并不特别明显、并无差异。提示：为了避开剧烈的同业竞争，加盟总部之产品或效劳，应当有特别之处。 2、目前供应该项产品或效劳的加盟系统与独立开店者之间的竞争，是否相当剧烈? 答案选择：特别剧烈、有竞争但并不剧烈、仍未有竞争发生。提示：竞争状况也是显示事业单位获利与经营风险的重要指标，应具有某些优势时(产品或价格等)，才能降低失败风险。 3、在所欲开店的区域内(加盟总部规定的经营区域内)，是否已有多家同业态竞争业者? 答案选择：竞争很剧烈、有竞争但并不剧烈、仍未有竞争发生。提示：加盟者开店时可能面临整体的区域竞争，此时应特殊留意店面位置、招牌形式与悬挂位置，甚至是效劳态度。 4、一般人对于该加盟店贩卖的产品或效劳的品质评估如何? 答案选择：优良(极佳)、良好(佳)、一般、差、极差。提示：加盟者参考一般消费者、亲友与本身之推断，对其整体品质作五等级分类，差与极差两者都不用考虑。 5、该加盟店的产品或效劳，是否常常有投诉、质量问题纪录?频率是否高于其他同业? 答案选择：频率很高、一般水准、频率很低。 提示：投诉与质量问题发生频率是品质最明确的指标。通常假如直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现有消费者阅历中去估量。此外，加盟总部是否设置售后部门或稳定的效劳渠道，也必需加以考虑。 四、进货篇 如何确定你进货的价格凹凸? 首先，假如你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了。何况许多时候服装还有一种叫附加值的东西，好的衣服能让人感到一种气质，高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少本钱可以算出来的。 进货的时候，拿到一个款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本。有的零售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可;相反，有些进货贵的也就赚十几元顾客才要。有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。 只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商谈谈是否可以廉价点，由于到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优待的。做生意的眼光肯定要长远。 另外，进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是许多零售商的阅历了。“我进的货就是根据我的审美来进的，又和别人的不一样，为什么却卖不出去?”请肯定要看看你的市场，不然你的衣服最终都是自己穿了! 五、营销篇 适用中国外乡的五大营销策略 1、成效优先策略 从目前营销工作做得好的产品来看，首先都是成效好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此，市场营销第一位的策略是成效优先策略，即要将产品的成效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及成效优化。 2、价格适众策略 合理的有利于营销的价位，应当是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体群众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 3、品牌提升策略 所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和成效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。 4、刺激源头策略 营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购置欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购置需求及欲望，实现最大限度地效劳消费者的策略。 5、现身说法策略 现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进展传播，到达刺激消费者购置欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报内刊、宣传活动、案例电视专题等。 六、治理篇 服装防盗防伪、物流一体化解决方案 品牌服装行业由于其特性，打算了它是目前最适合应用RFID技术的行业。首先我们看看品牌服装可以如何来运用RFID技术来提高获益： 在服装的生产过程中，利用电子标签写入器将单件服装的一些重要属性如：名称、等级、货号、型号等写入对应的电子标签，并将该电子标签附加在服装上。这样，可以有效地避开假冒服装的行为，解决品牌服饰的防伪问题。 由于RFID技术非可视性阅读和多标签同时识读特性，数十件附加了电子标签的服饰的整箱商品可以通过RFID阅读器一次性精确地读取其全部物流数据，极大地提高了物流效率。假如将店铺的销售也采纳RFID技术来实现的话，则可以实现“店铺补货需求——配送中心——制造商”整个供给链过程的最优化的治理。 在零售店铺，目前通常采纳EAS来削减商品偷盗的损失。但EAS技术无一例外的都会受到干扰而产生误鸣，而采纳RFID技术的EAS，则完全避开了系统误鸣的状况;更主要的是，假如窃贼同时偷盗了多件商品，系统会一目了然地知道窃贼偷盗了多少服装和是什么服装。此外，在零售店铺使用RFID技术，还有一项特别重要的作用就是可以实现非接触快速查找货物，准时将顾客所需要的商品交给顾客手中，避开由于人为的“缺货”而导致散失销售时机，从而增加销售收入。 七、促销篇 促销的出路：三个一工程 新时期的促销概念应当是：促销是在打折、降价、赠品等促进销售的根底之上，与消费者进展深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更简单建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚。为此，笔者提出了“三个一”工程，让促销成为促进沟通、提升销售、维护品牌的新工具： 一个核心：促进沟通，建立品牌 促销是在价格、赠品等根底之上的沟通工具，在这一过程当中，除了通过各种促销形式，与消费者进展深度沟通、促进销售之外，