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(外贸精选)外贸新手如何有效促进询盘成交
3页1、 外贸新手如何有效促进询盘成交? 外贸新手如何有效促进询盘成交? 内容简介:外贸新手如何有效促进询盘成交?在客户进行询盘的时候,外贸新手应该怎样抛却不知所措,有效促进询盘成交?跟小编一起来的、探讨一下吧! 一、主动联系买家的频率不要过高,但要保持所有联系方式畅通可用 您需要理解,初期的潜在买家一定不会回复您的每一封邮件的,当您追问目标价格、出货日期、 订单进展等敏感信息时, 很多买家不得不选择沉默, 因为他可能自己还没有落实好,或者他觉得还没有到告知您这些信息的阶段;当您只是闲聊式的和他沟通交流,试图拉近距离,他也可能不会搭理您,因为很多买家只关注生意本身,不必要的交流他们并不欢迎。 当您的几封询盘买家没有回复, 您或多或少总会感觉心里没底, 担心订单是否被别人给抢了,总想做些什么事去争取。但其实,订单实在不是争取来的,您即使每天电话传真邮件轮番轰炸,也很难将一个不属于您的订单争取过来,只可能让买家觉得威胁和反感,更糟糕的是,下一次他有询盘,会犹豫是否还要再发给您? 那么是不是就不去争取呢?当然不是,只是需要更讲究一些方式和方法: 1.在买家对您好奇, 愿意听您说的那为数不多的几次机会
2、里, 一定要充分表现出自己的吸引力,比如产品最核心的优势特点、公司参加过的专业展会、公司的知名大客户等,力争将买家初期的好奇转化成浓厚的兴趣。 2.自我介绍不要急着在最开始做, 等买家对您公司或产品有了基本的认可, 真诚的想了解更多信息时,再详细的介绍自己,这样买家才会真正去读去了解。 3.将想传达的信息有条理的逐步传达给客户后, 就不要继续围绕着订单转了, 如果一段时间没有音讯,只需要以很随意的方式去一封短小的邮件,让买家不忘记您即可,比如发布新产品、厂区扩建、参展信息等,都可以作为话题。 4.联系方式不求多, 但要确保买家能很容易的用上, 并且所有给出的联系方式都能第一时间答复。 二、少和买家展望未来,多向买家介绍您的历史 在跨过了询盘群发阶段, 又跨过了一对一的简单好奇阶段后, 如果买家还是继续关注您,是会从对您的产品转移到对您公司的兴趣上来的, 而要让接触不久的买家能下决心把订单交给您,一定得得到买家足够的认可,这个认可不仅是对与您沟通的认可,对您产品的初步认可,还需要对您公司整体实力认可。 而要让买家认可您公司, 最有效的方法不是承诺保证或者展望未来的计划, 而是告诉他以前和
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