实体店落地有效引流的策略和方法
实体店落地有效引流的策略和方法引流不是一招一式，更要清楚引流的本质，知晓其路数，掌握其术术。本文为你总结出实体门店引流的底层定律和八项步骤和九大方法。也许你的店铺只比竞争对手差了引流的这5个关键定律，赶快看下如何快速引流，重获客源！1、便民服务原则现在带有较强目的性的逛街已经变得越来越少了，大家很多情况下都是出于工作之外的消遣、娱乐，所以门店的便客性变得很重要。无论是问题咨询、避雨、借伞还是免费提供座位，商家只要与人方便，无形中也会吸引很多潜在客户，就像麦当劳、肯德基，其实很多顾客是冲着它的便利去的，久而久之也就形成了习惯性消费。正所谓与人方便，与己方便。实操建议建议将店内的一些公用设施免费开放，例如无线、洗手间、休闲娱乐设施等，雨天允许进店避雨，免费提供一次性雨衣，夏天可以乘凉，同时可以提供免费茶水、免费贴膜、充电等，只要服务做到位，顾客自然会愿意为你的门店停留。2、吸引力原则“有趣的灵魂万里挑一”，商铺也一样，成千上百家店铺，为什么顾客会选择你？一个商铺要想成功，一定要有过人之处，一个有吸引力的有趣的店铺，才是现在大众愿意为之买单的理由，所以一定要经常反思，顾客为什么消费，怎样才能让顾客情不自禁地买单。实操建议首先要注重打造自己的特色，特色产品，特色口碑，无论是行业内非常优、非常全还是非常实惠，结合自身的特点，塑造自己独特品牌的形象，才能在众多的同行产品中脱颖而出。同时也要注重自己外在形象的包装，通过声、影、像、图、字、色等元素吸引顾客进店消费。3、争做first原则门店的人气是需要时间积累的，所以刚开始不要有太大的压力，但是这不不意味着可以小消极对待，只有积极进取的店铺才可以在激烈的竞争中存活下来。所以至少要在自己所在的商圈做到业绩first。实操建议很多时候，大家会觉得做到头个很难，其实不然，只要从细节入手去，对比你的竞争对手，在服务、产品、售后以及消费体验等方面都做得比对方更胜一筹，成为商圈头个并不是什么难事。需要注意的是那些能名列首first特点店绝不单单是某一方面有优势，是综合实力够强，所以一个店铺想要脱颖而出必须要全方面提升自己的实力。4、精准服务原则商家客流不稳定，很多情况是因为对顾客不了解，导致服务不到位。要想有高客流量就必须对顾客进行精准的精细化服务，要根据年龄、消费能力等对顾客进行分类，从而针对不同的活动对不同的人群进行针对性的宣传和维护，一方面提高活动的参与率，另一方面也可以减少员工工作量。实操建议一定要对客源进行分化，以此来找到如何吸引主流客流的方法。比如可以对已成交的顾客、会员进行分类，实施针对性的维护，从而提高回头率、成交率，做到引流与引客同步。5、注重价值原则现在的消费时代已不同往日，去除必要的生活所需消费，现在更是一个为理念买单的时代，很多顾客越来越看重产品背后的价值。商家要注意塑造自己的价值理念并寻求顾客的认同，只要和顾客达成一致，那么也意味着你可能获得了一个忠实的客户。实操建议要懂得“诱之以利”，此利并非仅指“价格让利”！更多是由塑造顾客认知价值点来吸引客流，如店铺价值、产品价值、品牌价值等。利益是实时的，立刻马上就能感受到，而利益点则是持久的，是以后才能享受的。除了五项原则之外，我还整理了简单有效的八个引流步骤，只需要简单八步，就可以让你的门店人气爆棚！销量爆增！就算你门店所在的那条街，冷冷清清没什么人逛街，就算你门店的位置很偏，只要你按照我这个视频说的，简单八步去做，保证管用！我给大家分享了几个关于实体门店引流的作品，很多开实体店的老板看了，还是有人问我到底怎么操作！为了让你彻底弄明白，如何借助抖音，快速引流顾客到你的门店，让你的生意迅速好起来！我今天一次性，把所有操作细节和原理，全部给你全部讲清楚！特别是最后一步，是落地执行的终极大招，最为重要！第一步，你必须要明确你的顾客是谁，需要有顾客的精准画像，千万别觉得全世界都是你的顾客，这样你的生意根本没办法做。第二步，你需要分析你的顾客在哪里？就是要找到你精准顾客，经常喜欢看的视频标签，根据这个标签去引流。第三步，就是你的顾客经常喜欢看的视频标签，他们喜欢什么样的内容形式，我们一定要记住，我们不是拿产品去吸引顾客的，而是迎合顾客的兴趣，去吸引客户。第四步，就是通过内容结果建立信任，这个非常重要，有一句话叫，无信任不谈成交，所有的顾客在网上商城，这些公域流量里买东西，是基于对这个平台的信任，在直销微商这些私域流量里买东西，是基于对你个人的信任，而用完以后再复购呢，是基于对你的产品的信任，以上这三点信任非常重要！第五步，就是要规划出你的流量产品，也可以叫诱饵产品。第六步，就是整理一套与诱饵产品有关联的成交话术，对进店顾客进行成交。第七步，就是激发顾客裂变，我们一定要记住，对于所有的生意来说，顾客裂变的成本是最低的。第八步，开始有节奏地执行！如何执行？将第五步的诱饵型产品作为拍视频的主题，以第三步的形式去展现，再通过显现结果达成第四步的效果，将视频按照第一步的顾客画像，投放到第二步的标签场景，引流到店以后，再以第六步的方式进行成交，再通过奖励的方式，鼓励顾客自己拍一个视频发出去，或者转发你的视频，实现第七步的目标！你做到了这八步，你的门店绝对马上人气爆棚！销量爆增！有了八大步骤，那么引流的策略方法也为你奉上。我相信实体店现在最愁的就是客流了，那实体店该如何引流获客呢？我总结了9大方法，供大家参考借鉴！01爆款引流选择一款店内成本相对低的产品，打造爆款，进行引流，把用户吸引进店，进店后客户不可能只点一个菜。02赠品引流不论店面的大小，只要有赠品，都能大大提高顾客的复购率和好评率。03抵用券引流这一招能很好地规避掉客人要求打折或者抹零的要求。抵用券，既能够打消客人要求打折或者抹零的尴尬，同时还能提高复购率。04商家联盟引流异业商家礼品互换，可以跟客户群体类似的商家互换礼品，设置抽奖活动把异业商家的礼品送出去相互进行引流。05免费体验引流如果是你想请人排队做引爆现场的感觉，霸王餐的嘘头就很适合。在点评网站上做霸王餐活动可以增加好评，但同时也是一把双刃剑，你的服务、菜品以及体验感好的话，是没有问题的，相反如果你的体验感较差，那就是灾难。06本地红包群引流建立的群，需要维护好，如果有恶性竞争的，在群里散播谣言，比如说在你的店里面吃出来了什么什么不干净的东西，再加上两个人一唱一和，就晚了。07顾客转发引流有公众号或者宣传海报的门店，可以通过一些小动作，让顾客愿意帮你转发。每个门店性质不同设置也不同，具体可以私聊我。08气味引流星巴克为了达到能够让自己的咖啡味道飘出去，取消了很多不能够发出香味的咖啡的品类。同理如果你能够让路过你店的客人闻到你店里面的“香味”，自然就能够形成客人进店消费的欲望。09休息区引流比如海底捞休息区的打造就是一个最好的例子，不过我们普通门店不必那么细致，但是如果有设立休息区域，在顾客的心里你就会变得很特别。
