2022年公司海外销售部的年终总结
6页1、本文格式为Word版,下载可任意编辑2022年公司海外销售部的年终总结 -范文最新推举- 2022年公司海外销售部的年终总结 2022年的工作顺遂终止了,我在公司的海外销售部工作,一年来工作也算是勤勤恳恳,将自己的工作完全的做好了,公司的海外销售在金融危机的影响下,没有展现像往年一样的全面进展的处境,这也不完全是公司的问题,经济危机的形势使好多人的添置力和欲望降到了最低点。不过2022年的工作还是有好多地方值得总结的。 一、改善与筹划: a产品的开发 1 每个业务员要每月供给一个要开发的产品的建议。如被采用,或确定金额的赏赐,与此刺激业务员多与客户沟通,积极获取产品开发的信息。 2 独立开发,多与产品设计公司合作,开发系列产品。 3 对模仿的产品的开发,确定要避开专利才能开发。 4 对产品包装要统一风格,建立统一标识,建立品脾,这对外销合内销都有好处。 b 销售业务 1 由于人民币还不断升值,对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面,不能要求太高,保持600-700万/月较为梦想,盈利方面保证就可以了。 1 / 16 2 出口的环境恶劣,更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护,
2、这是09年出口部要重点培训的内容。 3 要降低赠品订单和oem/odm的比例过大,要大力开发适合日本城,jumbo, cainz home,沃尔玛 的产品,只有这些公司会给我们供给耐久稳定的订单,赠品的订单是可遇不成求的。旱 涝不均,对工厂来说,不是好事。 4 列出重点客户,对这些客户执行vip客户待遇,在产品的开发,订单货期,礼品的派送的都优先出来。 5 建立定期与买手通电话的制度,要求业务要积极和买手沟通,了解客户的真实意图和他们的筹划,以合作他们,扩大营业额。 c 人员配置 1 加强对新人的培训,让他们有良好的销售技巧和有敬业精神,假设真的容不进这个团队,要坚决辞退。 2 在搬出广州后,要招一名会日文的业务。 3 多举办业务间的交流会,让他们交流阅历,缩小参差的水平。 4 定期单独对每个业务举行沟通,了解其的心态,稳定团队。 5 激励业务在业余时间进修,包括日文,销售技巧等,公司能给他们确定比例的报销。 6 加入一些拓展活动,让他们更有团队精神。 d 与工厂的合作 -范文最新推举- 1 对工厂的指示要领会,让工厂严格按照销售部的指示生产,打样。 2 多和工厂的主管沟通,让他们了解
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