用友培训课件:U8 V12_1功能介绍-销售管理-PART1
82页1、yonyouup information technology Co.,LtdU8+V12.1销售管理功能介绍yonyouup information technology Co.,Ltd1产品概述1.产品综述2.应用角色3.接口说明2应用准备1.基础数据2.期初数据3.业务流程配置yonyouup information technology Co.,Ltd3业务介绍1.客户管理2.业务员管理3.价格管理4.信用管理5.销售计划6.业务模式:普通销售7.业务模式:分期收款8.业务模式:直运销售9.业务模式:委托代销yonyouup information technology Co.,Ltd3业务介绍10. 业务模式:零售业务11. 销售费用12. 与CRM整合应用13. 其他业务yonyouup information technology Co.,Ltd1产品概述1.产品综述2.应用角色3.接口说明yonyouup information technology Co.,Ltd1.1产品综述 销售管理提供了报价、订货、发货、开票的完整销售流程,支持普通销售、委托代销、分期收款、直运
2、、零售、销售调拨等多种类型的销售业务。 针对制造业提供了按单生产、按单装配的BOM的快捷选配工具,为生产提供有效的客户物料清单信息,并实现销售订单需求为牵引的供应链管理的全程业务管理。yonyouup information technology Co.,Ltd1.1产品综述应用框架客户管理 客户全貌 客户价格 客户信用业务员管理 业务员全貌 活动计划 活动日常业务 销售计划 销售报价 销售订货 销售发货 销售退货 销售出库 销售开票 销售费用 包装物租借销售统计分析 销售统计表 信用余额表 进销存统计表 销售成本明细账 销售明细账 销售增长分析 销售情况分析 销售毛利分析 动销分析yonyouup information technology Co.,Ltd1.2应用角色角色(或岗位)岗位职责应用系统功能销售主管1:定期起草销售计划、人员安排,并负责计划和安排的实施2:检查、控制、监督销售流程,保证销售业务按计划、程序顺利进行3:销售代表的考核及日常人员管理,销售团队建设,并提交人员使用与管理建议4:定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等5:定期向主管领导提交
3、工作计划和总结1. 销售主管角色门户2. 销售计划3. 销售报价单、订单等销售单据审批4. 销售统计、分析报表销售业务员1.积极完成规定或承诺的销售量指标。2.负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。3.收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。4.填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告。1. 销售业务员角色门户2. 销售报价单3. 销售订单4. 销售发/退货单5. 销售发票yonyouup information technology Co.,Ltd1.3接口说明yonyouup information technology Co.,Ltd1.3接口说明-销售与供应链yonyouup information technology Co.,Ltd2应用准备1.基础数据2.期初数据3.业务流程配置yonyouup information technology Co.,Ltd2.1基础数据p部门档案p人员档案p仓库档案p客户(客户分类、客户档案)p存货(计量单位、存货分类、存货档案)p币种p结算方式p收发类
4、别p销售类型p收付款协议p客户存货对照表销售管理模块涉及关键基础档案yonyouup information technology Co.,Ltd2.2期初数据l期初订单:已签订订单,但货物没有出库,没有开具销售发票。直接将订单在销售系统作为正常订单录入到系统,后续处理与正常订单相同。l期初发货单:已发货已出库,但没有与客户开票结算。在销售系统期初发货单录入,审核后开票结算。支持业务类型:普通销售、分期收款。l期初委托代销发货单:委托代销货物已经发货出库,但没有与受托方结算,在销售系统期初委托代销发货单录入,审核后结算开票。l期初销售发票:销售已经发货、开票,但未收款。在应收管理期初余额录入销售期初发票,收款核销。yonyouup information technology Co.,Ltd2.3业务流程配置按业务类型销售类型设置流程模式:设置在这种流程模式之下包括哪些业务环节,并设置与各个环节及与整个业务模式相关的参数。启用或者停用对应的业务流程yonyouup information technology Co.,Ltd3业务介绍1.客户管理2.业务员管理3.价格管理4.信用管理5
5、.销售计划6.业务模式:普通销售7.业务模式:分期收款8.业务模式:直运销售9.业务模式:委托代销yonyouup information technology Co.,Ltd3业务介绍10. 业务模式:零售业务11. 销售费用12. 其他业务yonyouup information technology Co.,Ltd3.1客户管理-客户维护申请l对于客户管理较为严格的企业,在接受一个客户之前,一般会对其进行考察,只有通过有关部门的审批之后才能成为其合格客户,进入企业的客户档案。申请类型分为新增、变更和删除三个大类。在新增客户的申请单上只能引用大类为新增的申请类型,在变更的申请单上只能引用大类为变更或删除的申请类型。当需要增加一个或多个新客户时,可以在这里填写新增客户申请单,审批通过以后转为有效的客户档案。需要变更客户档案中已有的一个或多个新客户的部分信息时,可以在这里填写变更客户申请单,审批通过以后同步修改相应的客户档案。变更单也可进行删除客户申请。yonyouup information technology Co.,Ltd3.1客户管理-客户档案yonyouup informa
《用友培训课件:U8 V12_1功能介绍-销售管理-PART1》由会员窝***分享,可在线阅读,更多相关《用友培训课件:U8 V12_1功能介绍-销售管理-PART1》请在金锄头文库上搜索。
幼儿园小班主题教案:《我家的电话》
幼儿园小班主题教案:教案《可爱的小动物》
幼儿园小班主题教案:《听声音做动作》
幼儿园小班主题教案:小手小脚主题之一 (小班)
幼儿园小班主题教案:有趣的钮扣(小班)(上)
幼儿园小班主题教案:计算机环境与幼儿兴趣培养
幼儿园小班主题教案:《图案小精灵》
幼儿园小班主题教案:《尾巴用处大》
幼儿园小班综合教案:我爱洗脸
幼儿园小班主题教案:小托班我的小手真能干
幼儿园小班主题教案:小兔乖乖(2)
幼儿园小班综合教案:我的鞋子
幼儿园小班主题教案:洋娃娃
幼儿园小班综合教案:我不怕冷
幼儿园小班综合教案:我爱洗澡
幼儿园小班主题教案:《我会自己穿鞋啦》
幼儿园小班综合教案:制造声音
幼儿园小班综合教案:幼儿园托班我的小手很能干
幼儿园小班主题教案:《我的小脚》
幼儿园小班主题教案:《我爱我的家》
2022-03-18 78页
2022-03-18 51页
2022-03-18 96页
2022-03-18 76页
2022-03-18 78页
2022-03-18 75页
2022-03-18 67页
2022-03-18 103页
2022-03-18 121页
2022-03-18 65页