绥中东鸿浩运营销思路
80页1、“东鸿浩运营东鸿浩运营销销思路思路”东鸿浩运2016营销思路目录Part1:绥中市场宏观分析Part2:绥中家具建材市场现状分析Part3:绥中竞品商业项目分析Part4:项目swot分析Part5:项目定位方向Part6:客户群体定位Part7:推广策略Part1:绥中宏观分析绥中市场宏观分析 绥中县位于葫芦岛市的南部,濒辽东湾。东隔六股河与兴城市相望,南临渤海,西与河北省秦皇岛市山海关接壤,北枕燕山余脉与建昌县毗邻。是环渤海经济圈的重点城市,辽宁省五点一线环渤海开发战略起点城市。辽宁沿海经济带重点支持区域。绥中县辖14个镇、5个乡、6个民族乡。全县人口71万,常住人口59万。县内人口约23万.Part2:绥中家居建材市场现状6大弊端阻碍兴城家居建材行业发展 市场整合升级迫在眉睫绥中家居建材市场现状需求巨大 缺乏龙头布局零散 业态单一规划落后 交通不便缺乏规划 配套落后没有管理 更无运营缺乏仓储 没有配送绥中家居建材市场现状需求巨大 缺乏龙头绥中综合经济快速增长带来社会消费水平大幅度提高,对于建材产品流通交易市场的要求日益提高,而现有家居建材市场存在诸多不足,绥中目前缺乏一个能承担起
2、时代发展需要的龙头商贸大市场绥中家居建材市场现状布局零散 业态单一绥中现有建材市场,较为分散,各市场业态单一,配套设施不全,无法满足消费者一站式采购,市场客户流失严重。绥中家居建材市场现状规划落后 交通不便 绥中现有老旧市场内部交通较窄,人车无分流,交通拥堵,人流客流通行极不方便且没有物业服务。冬天商户及消费者苦不堪言。严重阻碍市场发展。绥中家居建材市场现状缺乏规划 配套落后 绥中现有建材市场规划混乱,人流动线规划不科学,业态组合不合理,导致商业死角多,市场发展不均衡,配套落后,经营活动举步维艰。绥中家居建材市场现状没有管理 更无运营 绥中现有市场缺乏专业管理运营团队,缺乏统一推广,现代化管理,商户只能自己跑客户,做生意较为吃力。绥中家居建材市场现状缺乏仓储 没有物流 绥中目前的建材市场缺乏仓储配套,现代化物流配送更无从谈起,货物流转不畅,经营成本高,无法支撑商户把生意做大做强。Part3:绥中竞品商业项目分析绥中竞品商业项目分析竞品项目绥中德阳广场德洋国际广场是绥中重点招商引资项目,地处绥中中心位置。占地面积12146.12,商业主体6层。绥中竞品商业项目分析竞品项目绥中德阳广场 主
3、力店招商品牌绥中竞品商业项目分析竞品项目绥中德阳广场楼层业态分布楼层经营品类招商情况销售价格B2停车场B1大润发签约12年22000元/F1化妆品/黄金/名表/KFC 自营招商20000元/F2品牌服装本地招商15000元/F3华贸鞋城/濮院毛衫城自持13000元/F4餐饮健身本地招商10000元/F5海宁皮草已签约8000元/注:以上价格是标价,最终的成交价格还有另外的优惠政策。绥中竞品商业项目分析竞品项目绥中德阳广场开业时间 预计2016年10月份开业现阶段招商已经完成50%销售目前只对B1/F1层销售开发商自持商业60%绥中竞品商业项目分析竞品项目绥中德阳广场优惠政策年保底8%收益按表价表每年给客户返还总房款的8%回报;增值回购3年开发公司按表格表的136%回购10年开发公司按表格表的158%回购运营利润每年按利润分成的形式给投资客户不定返还付款折扣一次性付款9.5折 按揭付款9.8折接待中心绥中县内1个 葫芦岛新区1个绥中竞品商业项目分析竞品项目绥中鑫阳广场 鑫阳商业街总建筑面积10万,一期建筑面积5万,包括大型家居装饰广场、家具商场、陶瓷商场、生活精品大卖场等多重主题街区。鑫
4、阳商业街2016年重新启动招商、销售。Part4:Swot分析Swot分析S优势分析W劣势分析O机会分析T风险分析Swot分析优势分析1、规规模:5万的家居建材城属于绥绥中地区规规模最大的家居建材类卖类卖场场,项项目发发展空间间有利。2、专业专业 市场场:家居、建材、家具专业专业 市场场,在绥绥中目前还还是空白。3、项项目地理位置属于绥绥中地区中心位置。周边边商业业氛围围好。Swot分析劣势分析1、市场场容量:5万的家居建材卖场卖场 在绥绥中地区有些偏大。本地客户户资资源不足。2、消费费模式:当前绥绥中消费费最好的家居类产类产 品属于中低端。3、市场场份额额:绥绥中全县县人口不到60万,消费费有限,因此项项目需要一个长长期的发发展过过程。4、客户户情况:绥绥中近三年没有新开发发小区,目前绥绥中家居建材的经营经营商户户的经营经营 情况不佳。Swot分析机会分析1、市场场整合:绥绥中目前家具建材市场经营场经营 水平差,业态业态 分布混乱,产产品档次低,有提升空间间。2、行业发业发 展:专业专业 市场场必定会成为为城市发发展和行业发业发 展的趋势趋势 。3、市场场需求:大规规模的专业专业 市
5、场场是绥绥中的需求,市场发场发 展空间间很大。 Swot分析风险分析1、项项目口碑不佳,目前项项目的商业业部分还还未开始施工。客户户会持观观望态态度。 2、竞竞品项项目德阳广场场目前销销售情况不乐观乐观 ,会影响到本案的营销进营销进度。3、鑫阳广场场2016年也要重新启动动,招商业态业态 与本案相同,会产产生竞竞争。客户户分流。Swot分析Swot对策引导导消费费者引导经营导经营 者引导导投资资者Swot分析Swot对策引导导消费费者1、让客户知道项目的地理位置2、让客户对经营产 品的认知3、建立市场统一的形象4、商场商品升级,做到体验消费5、兴城首家家居建材一站式批发、零售市场1、让客户知道项目的地理位置;2、让客户对经营产品的认知;3、建立市场统一的形象;4、商场商品升级,做到体验消费;5、绥中首家家居建材一站式专业市场。Swot分析Swot对策引导经营者1、让客户知道项目的地理位置2、让客户对经营产 品的认知3、建立市场统一的形象4、商场商品升级,做到体验消费5、兴城首家家居建材一站式批发、零售市场1、项目未来规划;2、项目的抗风险性;3、稳定的经营条件;4、品牌开发商的资金实力
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