目录直销策划方案(PPT24页)
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1、目录营销录营销策划方案什么是目录营销？ 话购中心网站目录直销 目录营销:是指运用书刊目录作为传播信息载体，并通过直邮渠道向目标市场发布，从而获得对方直接反应的营销活动。现代的目录营销更加融入了互联网、话务中心等高科技手段，使得目录营销更加系统化、科学化。目录营销成功案例 日本国誉株式会社（日本最大的办公文具及办公家具制造商和销售商）面向中国 首次推出礼品目录营销模式，客户只需订好预算，并送出礼品目录，收礼人就可自行挑选礼物，从而完成送礼的全过程。 德国欧图，世界强企业，是世界第一大以纺织品、轻工产品为主的全球性邮购公司，发展至今，目录细分为多版本。 红孩子是国内目录销售做得最好的，红孩子目前已经拥有天津、上海、杭州、广州等多家分公司，未来两年的目标是在全国各地建个分公司。全年的销售额超过两个亿 。. 无店铺铺. 零库库存. 投入少. 风险风险小目录营销特点 . 无店铺铺目录营销特点 无店铺：目录营销首先需要与各大厂商之间达成供货协议,目录营销公司通过书刊目录及网站的形式进行销售，这样可以实现无店铺经营,大大节省了运营费用，产品售出之后，再由供货厂家邮购或派送到消费者手中。. 零库库存目
2、录营销特点 零库存：由于目录营销是典型的“以销定产”模式，是基于跟厂家的战略伙伴关系，跟厂家签定“一揽子合同”即无库存采购计划， 厂家答应随时提供货品，从而节省了库存费用，或者变厂家的仓库为自己的仓库。. 投入少目录营销特点 投入少：由于目录营销无店铺、无库存，只需要印刷目录杂志，辅助以网站，因此投入相对传统的销售渠道要少很多。. 风险风险小目录营销特点 风险小：由于目录营销的以上三个特点，因此目录营销把风险控制在相当小的水平，既便是运作不成功，损失也相对小很多。现有资源优势 目录直销强有力的团队精英话购中心系统物流派送系统万家庭客户社区派送队伍实体渠道网络产品代理背景目录录网站话务话务中心派送中心运作模式 供货系统供货系统 目录 网站 话务中心 派送中心一. 供货系统供货系统：要想做好目录营销，首先要有强大的供货厂家支持，以国内做得最好的“红孩子”为例，其供货厂家达到家。这需要长时间细致的工作，要一家一家的谈，要与厂商达成长久的稳定的合作伙伴关系，目录营销公司与供货厂家是互惠互利关系。建议：我们以酷家庭媒体的形式与供货商进行合作，这样可以增加可信度，达成良好的合作模式。（注册酷家庭品
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