推销与谈判实训报告(共12页)
12页1、推销与谈判实训报告范文仅供参考,自行编辑使用推销与谈判实训报告1一、实习目的:通过实训帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容,培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神。由于在正常教学课程中,老师在课堂上经常让同学们进行现场推销产品模拟训练,使我们对推销的方法和技能有了一定的了解,并且掌握了一些技巧。所以在为期一周的实习期安排我们主要针对谈判的技能和方法进行实习。课程实习是实践性的教学环节,能有效提高自我综合运用所学理论知识于实际问题解决的能力。通过实习,努力达到以下目的:1、深入谈判技能在其工作和岗位中的具体运用。2、使自己进一步消化、深化已学过的专业相关理论和知识。3、培养谈判敏感性,及从谈判中发现问题和解决问题的能力。4、在实践中培养专业精神、团队精神和脚踏实地的工作作风。5、从实践表现了解自己对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力,有益于进一步的学习知识。二、实习形式及地点:实习形式属于各分小组。我们以小组为单位,我们小组有8人,其中*、*、*、*、和我4人为甲方。*、*、*、*、4人为乙方。甲方为我们吉
2、目公司,需要购置一批业务用手机,共70部,乙方为宏瑞达公司。甲乙双方就手机购置问题展开模拟谈判。地点:陕西国防工业职业技术学院三、实习要求:1、选定六至七家手机供应商进行调查。(摩托罗拉、诺基亚、三星、索尼、联想、华为、中兴)2、根据给定销售合同参考内容拟定一份关于销售或购买手机的谈判方案。3、学生每四人1小组,每组选定主谈人及组长,配置好成员角色,分组进行谈判准备。4、进行面对面的模拟谈判。四、实习过程:在刚实习时的第一天我们小组就对此进行了一些讨论,最后我们确定小组的人员分配,我们采购商以尹倩为组长,并且对各自的任务进行了分配。然后各司其职进行一系列的资料查询和记录,并作出了相应的谈判方案和不同的策略。拟定好合同的基础。谈判时按照之前的谈判方案进行谈判。最后成功以1200元每部,成功采购对方70部华为u9508(荣耀四核爱享版)手机。谈判圆满结束。五、实训总结:在这次活动中,我们小组的活动可能不是最精彩的,但我们一定是最团结的。我们小组团结是我们最大的优点,不管遇到什么困难我们都相互支持,相互鼓励,大家一起努力希望把这件事做好。我们分工明确,协调一致,在过程中学习,在学习中总结。但
3、是还有一个很大的缺点缺乏经验。我们大多数人还是第一次做这样的谈判。一个没有经验的团队在应付突然情况的时候往往会不知措而做出不和适宜的反应。所以我们以后我们多做种实践活动,在成功中总结经验,在失败中吸取教训。然而对这个社会接触的越多,就越发现自己懂得的越少。每次实践都能发现自己的专业基础知识太不扎实,现在随着各种专业课程的不断展开自己的眼界一下子开阔了很多,自己的不足也一天天的显露出来。因此,我想以后在学好专业知识的同时更多的涉猎其他学科的知识。多去接触社会,在社会的大熔炉里历练自己,为自己的将来做好准备。总体上来说我对自己的表现还是比较满意的,在谈判时没有感觉到紧张。也许我做的并不好,但我已经尽力了。推销与谈判实训报告2谈判与推销是一门理论性、技术性、实践性很强的学科学校为了我们能更好的掌握这门谈判与推销的内容、技巧和方法,提高我们分析问题和解决问题的能力,特进行了20xx年12月26日元月6日的实训。在26日的早上我们开始了这次实训的第一课,老师首先告诉我们实训的安排和我们的分组,并要我们后天每人上台推销一个产品,需要脱稿进行。所以我27日就早早的到图书馆查看资料,了解到推销从广义上
4、来说是指提出建议,说服别人相信和采纳自己意见的过程,而从狭义上来说是针对商品经营活动而言的,就是千方百计的帮助买方认识商品和劳务,并激发买方的购买欲望,实现商品或劳务转移的一系列活动。而谈判也分为好多种,根据其性质不同可以分为多种类型,如政治谈判、社会事务谈判、民事谈判、其它谈判,而民事谈判包括纯粹民事谈判和商务谈判。商务谈判是指市场经济主体之间为了实现各自的商业利润目的而进行的谈判。推销根据其种类的不同可以分为人员推销和非人员推销,我所阐述的就是人员推销。为了达到企业的盈利目的,就需要与人进行沟通和谈判,商务谈判的基本理论包括博弈论、公平论、黑箱论、信息论。商务谈判和其它的社会规则一样,必须在有规则的条件下进行,无规则就无秩序。最后我选择了红双喜乒乓球拍作为我这次的产品进行推销,我从产品的品牌(红双喜)、产品的型号(40012)、产品的材质及型号(1002)进行了具体分析。在28号时我的产品展示得到了老师的肯定。在现代社会,礼仪不仅仅是关系到我们的个人形象,更是一门非常有用的学问,也是一门高深的文化。说它有用,是因为通过合理的着装以及礼仪,来促进贸易谈判;说它高深,同样是交谈,为什么
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