如何写创业计划书(共44页)

1、如何写创业计划书范文仅供参考，自行编辑使用如何写创业计划书1公司自我的角度去思考的，例如：1、公司介绍2、商业模式3、市场分析4、竞争分析5、团队介绍6、融资计划好的计划书应该融入销售心理学，站到投资人的心理角度去写，给人的感觉就完全不一样了。这套销售心理学逻辑如下：1、痛点2、好处3、感觉套用到商业计划书中如何整出的一套商业计划书的逻辑就如下：1、市场痛点：根据市场痛点来讲自己的市场定位，更加能够吸引人。2、解决方法：以讲解方法的角度来讲自己的商业模式，更加容易理解。3、运营基础：公司概况，运营数据(用户数、转化率、营收等等)、团队介绍等等在这里说就够了。4、融资计划：出让多少股份，需要融多少钱，这些钱如何花，预期达到什么结果，资金推出的方法等等。5、结尾暗示：最终的结尾页，一定要整一句有情怀的暗示投资人行动的话!二、如何用1页纸把计划说清楚包含以上内容的商业计划书，如何用一页纸都把其清晰的展现出来呢?方法非常简单!秘诀是：做成思维导图，一张纸打印出来。俗话说：员工用word，中层用PPT，老板用思维导图。如果你想让投资人感觉到你更加用心，可以再同时做一个PPT版和word版，三种版

2、本都一起发给对方，你的亮点在当面沟通之前就展现了。如何写创业计划书2当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以借着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。创业计划书应俱备之内容：创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。资金规划：资金即指创业的基金MKM，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。阶段目标：阶段目标是指创业后

3、的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等。创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。附：怎样写一份简洁的商业计划书？是商业计划，而不是博士论文!这里讲的是为什么你精心制作的计划却能让人读

4、得昏昏欲睡，以及教你如何把它简单化。当我早在20世纪70年代后期，刚开始写商业计划时，那时的一份所谓的“普通计划”远比今天我看到的更长、更复杂。商业计划变短了。这可能是因为它比以往更为常见越来越多的人开始越来越多地使用商业计划。同样，对阅读商业计划的银行家和投资者来说，“短”也是一种趋势，这可能是因为人们现在很少有时间去费力地阅读文件。无论出于何种原因，现在商业计划的趋势是回归基础，并要求具有良好的预测和可靠的分析。“易于快速阅读”比以往任何时候都更重要。如果你希望人们阅读你的商业计划，并让大部分人都很快理解，那么我建议你一定要保持简单。不要将商业计划和博士论文或终身任务混淆起来。保持简单的措辞和格式，并保持计划短小。但不要将简单的措辞和格式与简单的思维混淆起来。保持简单的原因不是因为你没有充分开发你的想法。简单是为了把你的观点快速且轻松地传达给阅读它的人。考虑到这一点，下面我们来谈谈如何简化商业计划。防止散文化。成功的商务写作很容易阅读。人们将略读您的计划，有些人会试着在通电话或翻看电子邮件时读它，所以把深度散文化留着以后写伟大的小说吧。当制定你的计划时，记住以下这些建议：不要使用长

5、而复杂的句子，除非为了表达语意而必须这样做。短句就很好，更容易阅读。避免行话、术语和缩略语。您也许知道NIH的意思是“非我发明”，KISS代表“尽量简单”，但不要以为别人也知道。使用简单、直白的语言，如“使用”而不是“利用”，“然后”而不是“在那个时间点”。列出要点是有好处的。它们帮助读者更容易消化信息。避免“赤裸裸”的要点。需要解释时要用简短的解释将他们具体化。未解释的要点可能会令人沮丧。保持短小。现在大多数商业计划的平均长度比以往都短。最多20-30页的文字中就可以涵盖你需要传达的一切，如果有需要，还可以加上另外10页每月预测，管理层简历和其他细节的附录。如果您已经制作了一个40多页长的计划，那你的概括能力一定有问题。当然，规则也有例外。例如，我最近看到一个连锁咖啡店的计划，包括所选择地点的照片，模拟菜单和其他选择地点的地图。图形使计划更长，但他们增加了实际价值。产品照片、地点照片、菜单、蓝图、平面图、标志和标牌的照片都是有用的。使用商业图表。请您将重要的数字安排得很容易找到并容易理解。使用汇总表和简单的商业图表突出主要数字。请在附录中将相关的详细信息安排得容易找到。另外：使用条形

6、图显示最低限度的年销售额，毛利率，净利润，现金流和净资产。三维条形图看起来比较精巧，但二维条形图通常更容易阅读。做图表时要确保数字是显而易见的。堆垒条形图会使总数更容易看到。如果您的销售划分成段，就用堆垒条形图以显示总数。市场份额和市场区间使用饼图。任务和里程碑显示为水平栏，左边带标签并且日期在顶部或底部。大多数人称之为甘特图。只显示主要任务和里程碑，因为太多的细节会使这些图表难以阅读。在汇总表中始终把数据源放在靠近的图表的地方，让读者可以迅速参考他们，并识别图表中的数字。永远不要让商业计划的读者无法找到图表的数据源。不要使用未在文中引用的图表。如果在汇总表中源数字不是十分明显，确保您指定的附录中包含详细的数字。润色整体外观和感觉。除了措辞，您也希望您的文字整体外观简单并且引人注目。所以采纳我的建议：文本坚持使用两种字体。标题使用的字体应该是简单的无衬线字体，如Arial, Tahoma or Verdana。至于正文，您应该使用标准的文本字体，如Century,Times Roman 或 Book Antigua。避免使用小字号。只有少数更易读的10号字体比较好;他们大多是在11号或

7、12号大小时更好。使用分页符将章节分开，将文字和图表分开以及突出表格。如果有疑问，进入。没有人会因为转到下页而不开心的。使用空格。在狭小的空间内挤在一起的文字阅读起来并不舒服。请务必使用拼写检查。然后仔细校对您的文本，以确保您没有拼写错误!再次检查您的文本中数字与表格中的是否相匹配。如何写创业计划书3现在的创业计划书有三大问题。1、抄书党：把商业计划书写成了营销知识，管理知识的科普文章，很多创业计划书，连产品定价和成本都没有分析，却直接可以预估出未来五年的高速发展财务报表。2、搬书党：写的不是商业计划书，是在导师材料上复制科研成果的先进性，而不是论证商业的可行性。3、意淫党：对市场机会的分析停留在自己的想象里，完全没有做市场调研，连搜索一下同行的工作都没有做，直接开始思考假如我做了一个产品，如何去改变世界。项目计划书为何能锻炼人？因为你要真正有全局思考问题的能力，这需要一个人懂很多方面的知识。我建议大家不妨参考我下面的提问和建议，启发一下自己的写作思路。项目计划书首先要谈你发现了什么市场？发现目标市场有两种思维，一种是发现市场的空白点（这种要论证为什么是你而不是别人能发现和占据这个市场

8、，一般而言不会只有你一个人看到空白点）；一种是取代现有的市场（一种是提供更有竞争力价格替代，要说明你还是有钱赚，一种是性能升级替代，要说明性能升级刚需强烈，一种是提供更优质服务替代，要说明优质服务能帮客户创造更大的价值）你要用合理的数据证明你的市场存在，而且还得告诉别人目前的市场规模还足够容纳一家创业公司发展，如果这个市场还在高速增长就更好了。如果你对市场进行过调研，有真实消费群体数据，项目肯定会加分。市场调研可以做实地走访，用户问卷，或者到网络采集有公信力的行业数据，甚至直接去网上搜集同行的报价和销售额，在电商时代，做到这些并不困难。找到目标市场你还需要细化，细化到你想做什么类型的市场？是大众消费市场还是企业消费市场？这两种市场运作规律完全不同。大众消费市场的产品又分一次性消费品，重复消费品，耐用消费品，你的是哪种？一次性消费品要解决如何快速占领渠道的问题，重复消费品要解决服务体验和品牌打造的问题，耐用消费品要解决产品品质和品牌打造的问题。企业消费市场又分标准化产品、项目、需要经过公开招标才能选购的服务或产品。标准化产品要商业化需要了解所在行业产品有无进入资质门槛，比如建筑涂料，是不

9、是要获得行业检测认可才能进入销售？不能简单假设我有个成果，我拿去卖如何如何赚钱，得先回答有无市场进入门槛这个问题。项目和公开招标才能采购的服务和产品大学生很难进入，需要解释你为何有资源能进入这个市场。这个可以在创业计划里说引入战略投资人，他们帮你进入甚至解决资质问题。发现一个市场存在不等于你有进入市场的机会，你有进入市场的机会，那么就要进一步解释你如何击败你的市场对手？打败对手不一定是价格，也可以是技术，也可以是服务，也可以是关键资质，也可以是形成一套综合竞争能力阻挡对手。对手越不容易复制的项目，商业生命力越强，这种不能复制的能力才叫核心竞争力。不能只有一个技术性能领先的产品，就企图衍生出商业模式，如果你的产品被对手复制了呢？知识产权可以保护，但很难保护。你有无持续的产品研发规划和能力？这才是商业模式能否成立的重点。项目计划书然后要谈你准备通过怎样的商业模式赚钱？有了产品，要谈你的商业模式。简单说商业模式就是如何收钱。收钱在很多行业里，主要是这样几种模式：1、直销；2、分销；3、加盟；4、电商。直销模式里面常见的无非是1）一手交钱一手交货2）预付定金，完成交货3）先付多少比例，再付多少比例4）免费先做，做完给钱5）一次付够，分期享受直销模式的促销包括广告（传统媒体+新媒体）、发展会员、邮寄目录、买一送一、价格打折、限时抢购等等分销模式无非是1）渠道先免费进货，按销售分成2）渠道按内部价吃货，赚多赚少渠道自己兜底分销要解决渠道地区划分，避免窜货的问题。还要解决渠道激励的问题。

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