如何成为一名的促销员演讲稿(共6页)
6页1、如何成为一名的促销员演讲稿范文仅供参考,自行编辑使用如何成为一名优秀的促销员优秀演讲稿尊敬的各位领导,大家好!很荣幸,公司能给我一次机会,让我做一次实习总结。这次演讲的题目是:如何成为一名优秀的促销员。在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员,其中所学、锁获、所感非常多,我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员,但作为一名促销员的基本素质我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成为一名优秀的促销员。一、职责俗语有云:食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗,我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中,我们有没有迟到早退;有没有偷懒;有没有贪图公司的赠品;有没有坚守岗位、尽职尽责?我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月,确实很累、很辛苦,但我敢说,我每次吃饭都不会超时、极少午睡,没拿过公司半个赠品,为什么?做人要忠于职守。在所有产品中,我卖得最好的是定型类产品,而且时时压制着竞品,当竞品促销员向我提出,只要我肯帮她卖产品,就把六成的提成分给我。当时,我是一口拒接,为什么?因为我是迪彩人,我要忠于自己的公司。二、销量终端卖场就是一个战场,销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战?我33
2、天的总销量是696瓶,平均每天销售瓶,名列八位队员之首。其中,除去一次团购,两次开业爆破的销量,我的总销量是466瓶,平均每天瓶,名列第二。从整个销量图中,可以看出几点:1、整个实习期,销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一定条件的,比如团购、开业爆破、团队做活动等,在这样的氛围中,自己会充满激情,会有突破。但是,自己受外界环境影响太过了,在常规的销售中没能找到突破点,销量一直都处于30瓶以下。2、销量处于稳定状态。33天当中,只有6天的销量是个位数,其中有3天花费半天的时间参加培训,而剩余27天,我的销售都是双位数。这表明:(1)我的心态比较平稳,心态、情绪对工作没有重大影响。(2)自己的销售能力能保证常规销量。3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外,常规销量洗、护、定、染的比例是2:3:4:1,而门店洗、护、定、染的比例是1:3:3:3,其中我卖得最好的是定型类产品,约瓶,而最关键、最有效地技巧是快速递产品。三、心态1、自信自信,首先是对自己有信心,要有征服顾客的信心;其次是对产品有信心,相信产品能解决顾客的问题。刚开始,我也是对自己没信心,不敢接待顾客,怕顾客不买,怕顾
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