中小企业实战拓展营销策划方案及总结模板
16页1、中小企业实战拓展营销策划方案汇报(XX市场第X组),二二一年一二月,2,目录,XX市场情况分析 细分客户情况分析 产品组合策略及套餐方案 实战销售组织方案,中小企业实战拓展 活动总结 (XX市场第X组),XX团 2021年12月,4,目录,团队介绍(1分) 营销方案介绍(2分) 实战过程及战果介绍(2分) 经验亮点及建议(10分),一、XX市场第X团团队介绍(团队风采),要求有团名、口号、团歌、团队成员(包括销售指导和政委)的介绍等内容,二、团队销售分工,包括市场摸底、队员分工、营销目标计划、主推产品等,7,目录,团队介绍 营销方案介绍 实战过程及战果介绍 经验亮点及建议,XX市场营销策划方案提纲(供参考),XX市场情况分析 市场地理位置、市场产值、市场特色、市场规模及入驻企业、市场资源(管线光纤)到户率、市场物管等客户关系视图、竞争形势、市场机遇等。 细分客户情况分析 市场内细分目标客户的特点及需求分析 产品组合策略及套餐方案 针对细分客户的主推产品组合策略及套餐方案 实战销售组织方案 -重点指标拓展(目标); -团队分工及职责明确 -考核激励办法 -其他创新实施计划,9,目录,团队
2、介绍 营销方案介绍 实战过程及战果介绍 经验亮点及建议,实战战果展示,根据积分统计模板内容,进行汇总,可以是表格或者图表形式,营销实战采风照,贴出营销时期和客户交流的照片,不少于4张,12,目录,团队介绍 营销方案介绍 实战过程及战果介绍 经验亮点及建议,一、营销案例及经验提炼(不少于3个),请本组销售业绩最好的人1-2人和销售业绩最差的人1-2人列举自己的营销案例,案例可以是成功案例,也可以是失败的案例,每组至少提供3个营销案例; 要求有案例背景(未营销前客户的通信情况)、营销过程(要求写清楚如何进行的营销)、营销效果(办理了哪些业务、用户价值如何进行了提升)、营销启示(营销技巧的总结、营销方法的总结等) 请本组销售业绩最好的人总结营销经验,将营销语言提炼成销售脚本;要求至少提供2个产品的销售脚本;,二、活动总结,包括此次实战的亮点及不足,经验及教训。,三、实战建议,包括政策(套餐)层面、营销组织方面的调优建议,要求提出的建议必须细化,具体到哪些项目需要改进、如何改进,不讲空话套话。,16,共同努力,完美冲刺! (参考模板),北京圣晖东泰电气有限公司 圣晖电气主要经营:三相交流多功能数显表.三相交流电流表.电压数显表.单相交流电压.电流数显表.低压电动机保护器.微机继电保护器.指针式仪表.各种仪表液位计法兰等.联系人:秦先生.手机:15010788360(微信)QQ:1828065696.网站: 中医药方交流详情QQ群:766194822 血液病QQ中医药方交流:766194822,
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