快乐营销法则
28页1、来自 中国最大的资料库下载 快乐营销大法 贺文艺 来自 中国最大的资料库下载 wyi99-2 贺文艺,衡阳人,一九九六年大学毕业后,只身到长沙, 从陌生拜访开始做起,现为高级业务主任、星级讲师 荣誉 1997年度全国优秀寿 险业务员 1999、2000年度湖南 省优秀讲师 1999年荣获省公司“ 金司徽 2000年参加“上海/南 京学习 2001年获“潇湘明星 业务员 2001年获“展业能手 、“优秀主管 “优秀讲师三 大奖项 受训 99年5月湖南平安首 期成长训练营 2000年3月湖南平安 首期PTT培训 2000年10月寿险南 区首期增员战斗 营种 子讲师班 2000年11月湖南平 安投连产品推广 种子讲 师班 联合区授权“四星级 讲师 省公司授权“投资连 接种子讲师 首家业务员个人网站:首家业务员个人网站:.hewenyi.ebao.hewenyi.ebao. 来自 中国最大的资料库下载 wyi99-3 一、课程导入 10 1、自我介绍 2、提问引导 二、我为什么整天烦恼 20 没有客户可见,不敢面对客户,被难缠客户折磨 三、快乐营销的法那么 55 1、帮自己找理由见客户 2、帮
2、客户找理由买保险 3、 做快乐的主人 四、结论 5 来自 中国最大的资料库下载 wyi99-4 我为什么整天烦恼我为什么整天烦恼 ? 来自 中国最大的资料库下载 wyi99-5 我没有客 户可见! 业务员 甲 来自 中国最大的资料库下载 wyi99-6 我不敢见 客户! 业务员 乙 来自 中国最大的资料库下载 wyi99-7 哎,我和我那难 缠的客户. 业务员 丙 来自 中国最大的资料库下载 wyi99-8 寿险营销的三个阶段寿险营销的三个阶段 拉保险卖保险做保险 我没有客户可见 我不敢见客户 我和我那难缠的客户 我没有客户可见 我不想见客户 生活保险化 保险生活化 快乐伴随我 来自 中国最大的资料库下载 wyi99-9 来自 中国最大的资料库下载 wyi99-10 来自 中国最大的资料库下载 wyi99-11 快乐营销法那 么 帮自己找理由见客户帮自己找理由见客户 帮客户找理由买保险 做快乐的主人 来自 中国最大的资料库下载 wyi99-12 拜访客户的理由拜访客户的理由 n新产品上市 n提醒客户保单周年、 n 年龄增加 n赠送或更换精美保单套 n恭喜客户生日快乐 n结婚周年、开业周
3、年 、职位晋升、购房置业 、新闻人物 n专程拜访要求介绍准客 户、准增员对象 n信函接触 n特殊日子的促销 n说明红利投资账 户选择方式 n我的成绩、所受培 训及最新情况 n个、团、产险综合 效劳 n财务诊断、风险评 估、理财规划: PACFP n 来自 中国最大的资料库下载 wyi99-13 快乐营销法那 么 帮自己找理由见客户 帮客户找理由买保险帮客户找理由买保险 做快乐的主人 来自 中国最大的资料库下载 wyi99-14 和尚买梳子和尚买梳子 军人买保险军人买保险 启示启示:人们会买保险,并不都是因为他们现在的生活 状况一定需要,或是财务允许,而是某件事故的发生。 那件事可能会改变他们的生活,而保险恰好能帮助他! 来自 中国最大的资料库下载 wyi99-15 n提高个人信贷的信用度 n生活压力减轻心情愉快 可延长寿命5-8年 n在特定的日子里作为特 定的礼物 n爱的承诺 n防止朋友借贷困扰 n收入增加后有能力 负担更多的保费 n节税、避税 n专家理财 . 客户购置保险的理由客户购置保险的理由 来自 中国最大的资料库下载 wyi99-16 快乐营销法那 么 帮自己找理由见客户 帮客
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