【店铺管理】卖场陈列设计(PPT 113页)

1、卖场陈列设计 目录 一、卖场陈列概要 1、陈列概要 2、卖场构成 3、卖场规划 4、陈列形态构成 5、陈列组合方式 6、陈列形态 二、陈列色彩构成 1、陈列色彩基本原理和特点 2、卖场陈列的色彩特点 3、卖场色彩规划 4、陈列色彩搭配方式 5、陈列色彩节奏感 6、卖场照明 7、橱窗设计 三、商品配置规划 1、商品配置规划的意义 2、商品配置规划考虑的因素 3、商品配置规划具体方式 4、商品配置规划的适用 四、视觉营销 第一部分、卖场陈列概要 一、陈列概要 陈列：涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等 多个学科，是卖场终端最有效的营销手段之一 。服装成列主要通过对产品、橱窗、货架、道 具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一 系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促 进产品销售，提升品牌形象的一种视觉营销活 动。它具有直观性和系统性，以促销为目的， 以视觉语言为主要手段。 陈列目的： 1、促进产品销售，通过各种陈列形式，可以用 视觉语言来吸引消费者目光，经过科学的规划 和精心成列的卖场，可以提高产品的档次，增 加产品的附加值。 2、传播品牌文化。成功的陈列除了向顾客告知 卖场的销售信息外

2、，同时还应传递一种特有的 品牌文化，而传播品牌文化的最终目的还是为 了进一步促进销售。 二、卖场构成 1、导入部分 位于卖场的最前端，是卖场最先接触顾客的部分 。它的功能是在第一时间告知顾客卖场产品特 色，透露卖场的营销信息，以达到吸引顾客进 入卖场的目的。 导入部分包括门头、橱窗、POP看板、流水台、 出入口等元素。 （1）门头：通常由品牌标识或图案构成，用以 吸引顾客。 （2）橱窗：由模特或其他陈列道具组成一组主 题，形象地表达出品牌的设计理念和卖场的销 售信息。 （3）流水台：即卖场 的陈列桌或成列台。通常 放在出入口或其他显眼的位置。它起到和橱窗 里呼外应的作用，并更多的扮演着直接传递销 售信息的作用。 （4）POP看板：通常放在卖场入口处，由图片 和文字结合的平面POP告知卖场营销信息。 （5）出入口 2、营业部分 营业部分是直接进行产品销售活动的地方，是卖 场的核心，其主要由各种展示器具组成。 （1）服装展示器具分类 按形态分：架、柜 按高低分：高架或高柜、矮架或矮柜 按摆放位置分：边架或边柜、中岛架或中岛柜 按功能分：衣柜、饰品柜、鞋柜等 （2）服装卖场常用展示道具 高柜

3、或高架 矮柜或矮架 风车架 裤架或裤筒 饰品柜等 3、服务部分 服务部分是为了更好地辅助卖场的销售活 动，使顾客能更多地享受品牌超值的服务，主 要包括试衣间、收银台、仓库等部分。 三、卖场规划 一个卖场能否吸引顾客进入并引起购物欲 望，除商品本身外，合理的卖场设计、舒适的 购物环境也是重要因素之一。合理的卖场规划 也会提高卖场的营业效率和营业设施的使用率 。 卖场规划的步骤 1、分布区域 便于顾客进入和购买 便于货品推销和货品管理 （1）有效地推销货品 （2）简洁和安全的货品及货品管理 （3）便于货品成列的有效展示 2、通道规划 （1）原则：便捷、引导 （2）通道类型：直线型、环绕型、自由型 （3）入口设计：无论入口大小，必须是宽敞、 容易进入的，同时要在门口的导入部分留以合 理的空间，在其门口可以成列具有魅力和卖点 的商品，以便吸引更多的顾客。 3、排列货架和道具 卖场货架和道具的排列要整齐有序，可以 适当变化。货架可以构成通道，并对顾客具有 引导性，货架之间要形成一定的关联，包括相 邻的货架以及高低柜（架）之间的组合，使后 期陈列时便于形成一个系列销售区。 4、统筹安排服务设施 规

4、划试衣间:通常放在卖场深处，可以充分利用卖 场空间，同时保证货品安全，可以有导向性地使顾客 穿过整个卖场，增加顾客二次销售的可能。 收银台的规划：通常设置在卖场后部，主要考虑 顾客的购物动线，货款安全，空间的合理利用以及便 于对整个卖场的销售服务进行调度和控制。另外可以 在收银台边上做饰品成列，不仅方便管理，促进销售 ，也使顾客排队等候变得富有乐趣。 四、陈列形态构成 服装卖场的陈列形态构成，就是服装在卖 场中呈现的造型和组合方式。 1、陈列形态构成原则 （1）保持序列感 卖场中货品的造型，要打理得整整齐齐， 货品进行分类放置，排列要有次序和规律，整 个卖场要保持一致的尺寸顺序，使顾客可以迅 速地找到所需要的尺码。侧挂时，采用从左到 右，由小到大的原则，叠装遵循从上到下，由 小到大的原则 （2）体现整体性 卖场中每个货品的形态和造型一定要与卖 场整体布局和效果相配。 （3）展示美感 陈列的主要目的是为了吸引顾客的目光， 激起顾客的购物兴趣，因此陈列的首要任务是 将服装的美感展示出来，美的陈列才可以使产 品增值。 （4）符合品牌风格 品牌风格就如认得性格，每一个品牌都应 有自己独特的陈列

5、形态和风格，要不断探索， 寻找一些适合自己品牌的陈列造型和风格。 （5）满足货品的商业排列规划 组合的方式要合理且能带动销售，使顾客 的购买方便，让导购的销售和管理便捷。 五、陈列的组合方式 1、对称法 以一个中心为对称点，两边采用相同的排 列方式。其具体特征是具有很强的稳定性，给 人一种规律、秩序、安定、完整和谐的美感。 2、均衡法 在卖场中打破了对称的格局，通过对服装 、饰品的成列方式和位置的精心摆放，获得一 种新的平衡。即避免了对称法过于平和安静的 感觉，同时也在秩序中营造出一份动感。 3、重复法 服装和饰品在单个柜或一个成列面中，将 两种以上不同形式的服装或饰品进行交替循环 成列的一种方式 六、陈列形态 卖场中常见的陈列形态主要有叠装陈列、 侧挂、正挂、模特和饰品陈列。 1、正挂陈列 特点： （1）能进行上下装和饰品的搭配展示，强调商 品的款式、细节风格和卖点，吸引顾客购买。 （2）取放方便，可以兼顾作为顾客试衣的样板 。 （3）展示和储备兼之。 规范 ： （1）衣架款式统一，挂钩朝向统一（左），方 便取放 （2）可进行单件的服装成列，也可以进行上下 装的搭配 （3）考虑和相邻

6、服装风格、长短的协调性 （4）如果有上下两排平行的正挂，通常将上装 挂上排，下装挂下排 （5）尺码由外往内，从大到小 2、侧挂陈列 特点： （1）体现组合搭配，方便顾客进行对比 （2）服装占用空间面积小，卖场储存货物的利 用率高 （3）保型性较好 （4）其缺点是不能展示服装细节 陈列规范 （1）衣架、裤架上的服装款式应统一 （2）衣架、裤架相间排列 （3）衣服要整齐干净，吊牌不外露 （4）衣架需从下摆放入 （5）服装正面朝向统一（左） （6）要有序的规范性，既有一个统一的长短和尺码排列 规范 （7）数量规范，不宜过挤或过松 （8）考虑和其他成列方式的组合，以方便顾客试衣 3、叠装陈列 特点： （1）充分利用卖场空间，提供一定的货品储备 （2）能展示服装部分效果，大面积的叠装组合 还能形成视觉冲击 （3）丰富陈列形式，和其他陈列方式相配合， 增加视觉的变化 （4）体现本系列的色彩搭配 规范 （1）平整，吊牌不外露 （2）每叠服装折叠尺寸相同，尺码排列从上到 下，由小到大 （3）尽量将图案花纹展示出来 （4）叠装陈列附近应同时展示同款的挂式 （5）层板上每叠服装高度一致 （6）控制各叠装之

7、间的距离 （7）叠装陈列适合面料厚薄适中，不易产生折 痕的服装 （8）上装部分，规格应统一，折叠后领子和胸 部重要细节能完整展示 （9）下装部分，尽量展示腰部、臀部以及下摆 等设计要点 4、人模陈列 其优点是将服装用最接近人体穿着状态的 方式进行展示，可以使服装的细节充分展示出 来。其缺点是占用面积较大，穿脱装不方便。 5、装饰品陈列 将装饰品合理的陈列，不仅可以丰富卖场 的陈列效果，同时可以增加连带销售。 第二部分、陈列色彩构成 一、陈列色彩基本原理和特点 1、色彩基本原理 （1）色彩名词 原色：也称第一色或基本色，即可用于调配其他 色彩的基本色 色光三原色：红、绿、蓝 颜料的三原色：红（品红）、黄（柠檬黄）、青 （湖蓝） 色彩三要素 （1）色相 是色彩最大的特征，指色彩相貌的名称。如红、 橙、黄、绿、青、蓝、紫等。 （2）明度 也称光度、深浅度，指色彩的明亮程度。 （3）纯度 指色彩的纯净程度，纯度越高，色彩越鲜艳。 2、冷色、暖色、中性色 （1）冷色 给人清凉或冰冷感觉的颜色，如绿、蓝。 （2）暖色 给人温暖或火热感觉的颜色，如红、黄。 （3）中性色 也称无彩色，由黑白灰组成。中

8、性色常常在 色彩搭配中起间隔和调和的作用。 2、色彩感觉 掌握好色彩的搭配特性，可以在卖场中营 造丰富的购物气氛，吸引顾客视线，调节顾客 的购物情绪。 （1）类似色和对比色感觉 类似色的搭配，比较擅长制造柔和、秩序、和谐 温馨的感觉。 对比色的搭配，具有强烈的视觉冲击，比较容易 制造兴奋和刺激的感觉。 （2）冷暖色感觉 暖色系会让人产生热情、明亮、活波、温 暖等感觉。 冷色系会让人产生安详、沉静、稳重、消 极等感觉。 （3）明度感觉 明度高的色彩，会给人轻松明快的感觉 明度低的色彩，会产生沉稳、稳重的感觉 （4）纯度感觉 纯度高的色彩，显得比较华丽。纯度低的色彩给 人柔和、雅致的感觉。 （5）色彩轻重感 在同样体积的情况下，明度高的给人感觉较轻， 有膨胀感。明度低的给人感觉较重，有收缩感。 （6）色彩的前进感和后退感 明度高的色彩有前进感，明度低的色彩有后退感 光明、希望、愉悦、明朗、动感 二、卖场陈列的色彩特点 根据服装产品的特点、销售方法、销售对象进行 分析，服装陈列色彩主要有多样性、变化性和流行性 等特点。 1、多样性 多系列、多色彩共存于统一卖场中是品牌服装的 特点。 在考虑卖

9、场的陈列色彩搭配时，必须要有整体感 ，不仅考虑单套、单个货架上服装色彩的搭配效果， 同时还要考虑整个卖场中各系列服装之间色彩搭配的 协调性。 2、变化性 应对卖场中不断变化的色彩，要衔接好季节交替 时前后两季服装的色彩的协调性。 3、流行性 三、卖场色彩规划 色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还 应有层次感、节奏感，能吸引顾客进店，并不 断在卖场中制造惊喜，用色彩来唤醒顾客的购 物欲望。 卖场的色彩要从大到小进行规划：卖场总 体的色彩规划陈列组合面的德才规划-单柜 的色彩规划。 卖场色彩规划可以按以下步骤 1、分析卖场服装分类特点 卖场的商品配置通常按色彩、性别、款式 、价格、风格、尺码、系列、原料等进行分类 。 （1）按色彩或系列主题分类 （2）按类别即非色彩分类 按产品的类别、价格或规格进行分类 2、把握卖场色彩平衡感 如果根据色彩明度原理，将明度高的服装 系列放在卖场前部，明度低的服装系列放在卖 场后部，可以增加卖场的空间感 3、制造卖场色彩节奏感 如将明度高的和明度低的间隔组合，或有 意识地将对比对的色系相邻陈列 四、陈列色彩搭配方式 1、陈列色彩基本搭配方式 陈列色彩搭配的主

10、要目的是将卖场中多色的 服装根据色彩的规律进行规整和统一，使之变 得有序，主次分明，易于顾客识别和挑选。同 时运用色彩的明暗、强弱、面积大小等手法进 行规划，用色彩制造卖场节奏感，调动顾客的 购物情绪，主要有对比色搭配、类似色搭配、 中性色搭配等方式。 （1）对比色搭配 特点是色彩比较强烈，视觉冲击比较大，因此这种 经 常应用于橱窗陈列中。 （2）类似色搭配 产生一种柔和、宁静的感觉，此种方式要注意服装色 彩明度上的差异，以丰富陈列效果。 （3）中性色搭配 会给人一种沉稳、大方的感觉，中性色具有协调两种 冲突色的功能，如在红绿中插入中性色，就可以减少冲 突，使整体色彩变得协调。 对比色 类似色 2、陈列色彩具体操作方式 （1）渐变法 将色彩明度的不同依次进行排列，色彩的 变化按梯度递进，给人一种宁静、和谐的美感 ，这种排列方式经常在侧挂和叠装陈列中使用 ，渐变排列法，一般适用于明度上有一定梯度 的类似色、邻近色等色彩。 渐变法主要形式 上浅下深，主要为了增加卖场的动感 左浅右深或左深右浅 前浅后深 （2）间隔法 间隔法是在侧挂陈列中采用最多的方式。 原因： A，间隔法通过两种以上的色彩

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