服装店国庆活动策划方案5篇.doc

服装店国庆活动策划方案5篇 服装店国庆活动策划方案篇1　　一、推广目的　　由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜　　二、 推广主题　　秋收　　三、 主题诠释　　语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”　　利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息　　四、 礼品促销　　1、礼品一：衣架（见图）　　以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行　　2、礼品二：围裙（见图）　　本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。

因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义　　服装店国庆活动策划方案篇2　　一、活动时间　　_月_日-_月_日　　二、活动主题　　八喜同庆，_燃情　　三、活动内容　　1、抢购一重喜：活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元发售，每人限购一款，12点后回复原价销售　　2、红包二重喜：活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加“红包大惊喜”大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖，奖项设置如下：　　一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉　　二等奖：现金100元红包，让您买到超值的首饰　　三等奖：现金元红包，让您省下回家的交通费　　3、寻宝三重喜：来店顾客无论购买与否都可参加“国庆寻宝”活动，参与方法是在店内首饰标签处寻找“国庆宝箱”字样的卡片，凭卡片兑换宝物，宝物是价值388元18K项链一条，共免费送出五个宝物(数量可调整)　　4、复购四重喜：如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品“每1000元优惠101元”的惊喜复购价　　5、团购五重喜：如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰，则可享受团购优惠，优惠办法是两人都可享受“购1000元即送100元现金”的特大优惠。

　　6、新人六重喜：凡购买镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套(或指定婚纱影楼888元摄影券一张)　　7、返券七重喜：凡购买即送100元现金券，现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠时冲抵现金　　8、国庆八重喜：凡10月1日出生、身份证中有“101”(连号)、号码中有数字“101”的顾客购买钻饰1800元以上即优惠101元(素金不参与优惠活动)　　四、活动宣传推广策略　　(1)_月_日、_月_日各刊登一期报纸广告(1/8-1/4版)，主题是《八喜同庆，_燃情》，介绍所有促销优惠内容;　　(2)印制活动宣传页00份在_月_日起派发;　　(3)在店内设活动宣传的_展架或户外喷绘，主题是《八喜同庆，_燃情》，介绍所有促销优惠内容;　　(4)_月_日起通知老顾客和会员参加活动　　五、经费预算　　服装店国庆活动策划方案篇3　　一、前言　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果　　二、市场分析（略）　　三、广告定位　　1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。

各种活动以成都、沈阳为主　　2、商品定位：简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装　　3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情　　4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁　　四、营销建议　　为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础工作如下开展：　　1、对店员全面、系统的规范化培训；　　2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；　　3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；　　4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参　　五、广告策略　　1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟　　2、广告分期：　　①引导期：　　主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；　　展示品牌的独特魅力和产品特色；　　初步树立品牌的形象　　②加强期：　　深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；　　由点带面，吸引其周边市场的经销商。

　　③补充期：　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心　　3、诉求重点：　　时尚、优雅的欧陆风格　　环保的仿毛皮大衣　　高贵品位的低价产品　　4、策略建议：　　①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性*和硬性招商广告）；　　②、拍摄并制作一册高档次的画册；　　③、设计制作一份精美的加盟手册；　　④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；　　⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；　　⑥、促销活动：　　引导期：　　几个销售终端的建立　　VIP卡的免费派送　　开业活动　　加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会　　补充期：在各种节假日实行SP活动　　六、行动方案细节：（附费用预算）　　1、广告媒体策略：（见附件1）　　2、画册制作策划　　宗旨：高档次的、时尚的　　风格：欧洲风情　　模特：2个外国模特（身高172—178cm，之间，成熟专业女模特）　　摄影师：广州有名望的摄影师　　设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸注：费用预算：8万元　　3、深圳展会策划　　展会地点：深圳　　展会时间：7月25日—27日　　活动目的　　—展示公司品牌形象　　—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商　　定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

　　展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性　　广告：会刊广告一版（16K）、 《中国服饰报》 、 《服饰时报》 《服饰商情》（七月份第四周）　　准备宣传资料：手提袋、加盟手册、产品画册、媒体邀请函、商家邀请函（由策划部董见波设计完成）　　会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）　　服装店国庆活动策划方案篇4　　返现　　返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的　　限时抢购　　商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等　　抽奖促销　　是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

　　抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式　　特价周期　　固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用　　折上折　　有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折　　直接打折　　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略　　现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉　　因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升　　不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。

乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。