安利奖金制度精讲.ppt

安 利 奖 金 制 度,安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程以其科学、透明、人性化的设计，以公平、公正、公开为原则，成为直销行业制度的典范美国微软总裁比尔·盖茨也曾经称赞安利制度接近完美，无懈可击！,制度设计无懈可击,制度的六大特性,,,公 正,,,,,,可重复,可超越,公 平,不封顶,公 开,店 销,,,,直 销,经 销,安利的多元化营销方式,工 厂,总代理,大中小批发商,零售商,顾 客,,,,,,安利店铺 和 营销人员,,利 润,,产品研发,,通过公益回馈社会,,奖励,1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货； 2、避免三角债，资金回笼快； 3、亲情化、个性化、专业化服务； 4、消费者可变成经营者参与财富分配好,处,传 统 销 售 方 式,利润一,利润二,利润三,传统营销方式和安利营销方式的区别,,,营销助理,营销主任,高级营销主任(DD),营销经理,高级营销经理,营销总监,高级营销总监,皇冠,皇冠大使,公司各级奖衔,资深营销总监,佣金及奖金种类（9种12项） 9%~24%佣金 市场开拓奖金 4%世袭领导奖金 2%红宝石奖金 1%明珠奖金 0.25%营销经理年度奖金 0.25%高级营销经理年度奖金 0.25%营销总监年度奖金 创业者奖金（FAA年度奖金） 一次性奖金 年度特别奖励,,销售佣金比率表 （2013—2014）,净营业额(BV) = 购货额X (1–增值税率) 彩妆产品的净营业额= 购货额X 0.71 其它产品的净营业额= 购货额X 0.85,一、个人销售佣金,,第一个月,,1,,你本月自用和分享安利公司产品营业额为5,000元，则您个人销售佣金为：,个人销售佣金=5,000×9％ = 450元 少劳少得 0×0 ％=0元 不劳不亏,您：5,000元,经营者(代理权）,消费者,例,,1.便宜用起点低,意义：,,2.基石,这时你的个人销售佣金虽然少了点，但您去哪家超市买商品得到过现金返还？您的身份开始转变，您变成了消费经营者，你的生意开张了！,二、市场开拓奖金,,第二个月,,2,,,你和你介绍的6个朋友 （A,B,C,D,E,F)销售安利公司产品营业额均为5,000元，则小组总营业额：7×5000,A5000×9％=450,B5000×9％=450,,您 5000×9％=450,,意义：市场的累积，时间的倍增，自动的生命力,,,例,35000×15％=5250,5250 - 7×450=2100,个人销售佣金 450元,市场开拓奖金 2100元,C5000×9％=450,D5000×9％=450,,,,,,E5000×9％=450,F5000×9％=450,,第三个月,,3,,（A,B,C,D，E,F)也有他们的合作伙伴，这时小组的营业额5000+6×20000=125000。

A:20000×12％=2400,,,,您：5000元,C: ……,,个人能力有限，团队能力无限合作事业,学习,产品示范能力 人才复制 & 转移能力,意义：,例,市场开拓奖金,,B: ……,,D: ……,市场开拓奖金 15150元,个人销售佣金 450元,,,D: ……,D: ……,,,125000×24％=30000,30000 - 6×2400 =15600,三、4%世袭领导奖金,A:24%,少一份工作 多一份收入 在职有收入，不在职还有收入，去世后还有收入,助人助己,自动生命力,有保障（永续经营）,奖金条件,,意义：,您,,,,,,,,,,,,B,C,D,E,培养出一个达成24%的市场，就可获得公司的4%领导奖，月收入至少125,000×4%=5,000元,5000元×12(月)×N(市场)＝ ？,4%,50年计算：5000×12个月×50年=300万,一条财富管道胜过千张工资单！,自由保障：,传统行业,30岁领薪—— 60岁退休——80岁去世——不可继承,30岁能拿到月薪5000元，忙碌30年、退休20年总共拿到300万元不吃不喝，不穿行吗？当生命结束的时候，一切都结束了！,这个朋友从27岁-30岁，努力三年帮助ABCD市场里一个达成12.5万，就可以有一份12.5万×4%=5000元的领导奖金，这个朋友就休息了，那么他从30岁后，只要ABCD一直达成12.5万，他就一直拿，而且可以传辈！（5000元/月×12个月）×50年=300万，努力三年，拿到300万。

80岁去世后子女继续拿，而不需要从零开始市场的所有权永远归家族所有，可以永续经营 安利事业具有世袭性保障，这就是很多大老板做安利的原因安利事业,27岁-30岁帮助ABCD等几个市场达成12.5万——80岁去世——子女继承,（5000元/月×12个月）×50年=300万（一生的价值）,例,四、2%红宝石奖金（宽度）,红宝石奖金=25万×2%=5,000元,计算方法,达成24%的市场脱离后，所有其它小组业绩总累积达成25万或以上，可以获得公司的2%红宝石奖金奖金条件,A:27%,您,,,,,,2%,,,2100,,,,,除A外,其余销售额总额达成25万元或以上,意义：市场宽度（事业不封顶）,,有3个市场当月同时达成24%，公司给你一个奖衔，有资格拿明珠奖五、1%明珠奖金（深度）,,,奖金条件,明珠奖金=（各市场出现第二代明珠前的达成12.5万市场的净营业额）× 1%,计算方法,24%,,24 %,24 %,,A,,,24 %,,24 %,24 %,,,24 %,意义：市场深度（向上寻祖，向下扎根）,,24 %,24 %,24 %,,,,,24 %,24 %,,,在一个财政年度中有最少有3个市场当年达成高级主任，公司给您一个奖衔，叫营销经理（翡翠）。

六、年度奖金 —营销经理奖金0.25%,,奖 金 条 件,计 算 方 法,,高级主任 DD,,意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红年收入约40-60万高级主任 DD,高级主任 DD,全国营业额×0.25%×（您的市场系数/全国营销经理人数）,每年一次免费出国旅游,在一个财政年度中有最少有6个市场当年达成高级主任，公司给您一个奖衔，叫高级营销经理（钻石）年度奖金 — 高级营销经理奖金0.25%,,奖 金 条 件,计 算 方 法,,高级主任 DD,,意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红年收入约90-120万高级主任 DD,高级主任 DD,高级主任 DD,高级主任 DD,高级主任 DD,,,,全国营业额×0.25%×（您的市场系数/全国高级营销经理人数）,获得FAA奖金资格 每年两次免费出国旅游,,年度奖金 —— 营销总监奖金0.25%,,,奖 金 条 件,全国的年营业额总和x0.25%，再依符合资格者的合格市场数和合格月数计算每位获得的奖金计 算 方 法,,高级主任 DD,,意义：您已成为公司的股东，参与公司的年底分红年收入约150-190万元高级主任 DD,高级主任 DD,高级主任 DD,高级主任 DD,高级主任 DD,,,,高级主任 DD,高级主任 DD,高级主任 DD,,,,在一个财政年度中有最少有9个市场当年达成高级主任，公司给您一个奖衔，叫营销总监(但有7组达成高级主任时就参与奖金的分配)。

每年三次以上免费出国旅游，享受头等舱的待遇九、年 度 特 别 奖 励 Q7/Q9/Q12稳健激励 Q7高级营销主任 稳健奖金：7,200元 ​ Q9高级营销主任 稳健奖金：14,400元 成长花红： 14,400元 Q12高级营销主任 稳健奖金： 28,800元 成长花红： 28,800元 成长进步贺金 年收入20万新晋或Q12经理 进步贺金：30,000元 年收入40万新晋或Q12高级经理 进步贺金：40,000元 年收入60万新晋营销总监 成长进步贺金：40,000元,奖金可重复领取，可超越，不封顶,,,,意义：安利事业与加入早晚没关系，只与努力大小有关系！重要的是你直接服务的市场有多大加入A〉B〉你，收入你〉B 〉 A,,高级主任（DD),高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任 (DD),B,,,A,,,,,,,,,可重复,可超越,（营销经理）,（高级营销经理）,你,。