上门洗车与物业合作方案范文(共17页).docx

精选优质文档-----倾情为你奉上上门洗车与物业合作方案范文上门洗车与物业合作方案范文篇一:上门广方案 上门广方案一、居民生活小区 具体推广方法是 :1、和物业公司议 （具体见范文 ） ，交纳一定押金，形成长期合作关 系;2、进入小区后，每天清早和下午 16:00 以后放置易拉宝在小区进门处做宣传，让客户了解，知道驻该小 区，促销人员身着“乐洁”工作服，对项目感兴趣的车主，可赠送洗车体验卡3、可给车主赠送我们的宣传资料，做详细的讲解，做产品展示，样车清洗示 范;4、有条件的可以借用小区的活动室开产品说明会，可以请技师做些关于车辆 的简单保养知识讲座，做实际洗车效果展示，并送体验卡和小礼品 ;5、可以联合保安，物业公司人员，或者小区老人等帮助销售，并给予一定佣 金 特点 :居民小区属于推广的重点区域，进驻过程简单，客户数目大， 销售方式多， 成功率高，易培养忠实客户群二、大型停车场，地下停车场、大型休闲绿地，沿江、湖风光绿化带、休闲广 场等 具体推广方法是 :1. 成立几支流动洗车员采用主动询问的方式，为客户;可与这些场所的管理员协商，经他们同意，设置洗车点，摆放易拉宝，发放宣 传资料，边宣传边推广3. 用洗过的车做产品展示，提供现场同时由业务员发放宣传资料。

特点:这些场所车辆集中，数量多，操作简单，获利丰厚，成功率较高三、政府机关单位、大型企事业单位 具体推广方法是 :1. 向主管部门建议，目 （可以从国家倡导的“环保节能”政策出发 说服他们，从而得到他们的支持 ）;2、也可以通过验，发放宣传资料，让客户了解这项业务，从而主 动接受 特点 :客户群体容量大，且客户稳定，一旦签约成功，利润丰厚 ; 要求也 相对高，进入程序相对复杂，人际关系要求高四、租车行、出租车企业 具体推广方法 :1. 先体验，用样车做产品展示，提供同时由业务员发放宣传资料 以承包的形式和企业合作，获得主管部门或者车行老板的支持后签订合作协 议 特点 :车辆数目多，客户群体稳定，对量要求不高，操作简单还可开展 （如清洗车内用品 ） 等获利五、酒店、饭庄、大型餐饮场所 具体推广有两种形式 :1、和有关销售部门合作，签订协议 （ 可参照小区协议 ） ，可作为成 为招揽生意的一种方式2、征得有关负责人同意后 （可签订协议 ），在停车场用人员询问和 发宣传资料的方式向车主费用直接向客人收取 特点 :时间集中，洗车量视情况而定，一般有比较大的群体另外，在 餐饮行业比较集中的地区容易连锁推广，形成集群效应，培养庞大的客户群。

六、洗车场 具体推广 :作为高端行推广，努力改变他们传统洗车的观念，让他们深入了解 这项新兴洗车项目另外，高峰期可以作为水洗的补充 特点 :这是一个潜在市场，尽管具有推广难度大，接受难等不足，但是一旦推广成 功，就可以减少传统洗车模式的竞争，利润更加可观七、租赁形式 按天数或者月数把多余的洗车机通过出租的形式，配置相应的 洗车用品，出租出去，出租人划定相应区域同时款和有关规章，承租人 缴纳一定的押金后，自行程中不得使用“乐洁”品牌以外的 产品，损害“乐洁”品牌形象 另外，还可和当地政府、环保局、再就业办、街 道合作，作为环保节能、再就业项目，在他们的鼓励和扶持下，在城 市、社区进行推广～案 上门目 市场营销部 201X-3一、项目市场 :全国私家车已超过3.2 亿辆，且每年新车在以 20%的速度递增，巨大的洗车美容财富和商机面 前，传统的店面洗车却迫于环保压力和人工等成本的急剧上升两级分化日趋严重 低端洗车店不放心，高档洗车店费用贵，这是多数车主的尴尬时间就是金钱，排 队洗车比路上堵车时间还长，这是更多车主的无奈上门洗车全新概念的提出到现 在已经历了五六个年头，如果把原始的一桶水一条毛巾的擦车和曾经被神化的无水 洗车都纳入上门洗车的范畴，其整个历程已长达十年之久。

众所周知，当今社会已 步入快节奏高速运转的时代，财富指数的提升致使车辆也由原始的奢侈品逐步向代步工具演变传统洗车面临着节能减排的塑身改造，导 致店面数量不增反减上门经成为当今车主迫切需求的无论 是上门形的一桶水一条毛巾擦车，还是昙花一现的无水洗车，甚至包括 现代概念的微水洗车，这么多年来虽取得了不小进步，但迄今为止他们在洗车业里 并没有占据主导地位，究其原因就是车主用了一次决不想再用第二次为什么巨大 的市场需求和与之相呼应的上门直未能合拍 , 接受过上门洗车的人士都 能很清楚的认识到，目前的上门是单一从式上迎合了车主， 并未真正的和传统洗车平起平坐，所以接受率虽说节节攀升，但仍然处 于滞后状态二、项目优势 :（ 一 ） 移动洗车优势 以“洗迎門”为代表的行业先驱，打破了多年来利用 12V 供电为动力来源的上门洗车习惯 （ 本质上来讲，以往的上门洗车器就是一种喷雾打 药机，其压力可想而知 ） ，首次推出 48V供电为动力来源，对工作电机以及加压装 置进行了大胆的升级改造，一举攻克了上门洗车的尖端技术壁垒，成功的推出了 5-8Mpa 即 50-80kg 可调节压力的节水清洗设备，从而使上门洗车从效率和运作上 同时达到了顶峰。

洗车成效是空前的，也是传统洗车房所达不到的，单人单车操 作，效率是店面洗车的几倍，上门洗车除具有众所周知的诸多优势外，压力的变 革，又使移动上门洗车市场普及化前进了一大步 二 ） 1、先进模式——核心竞争力 当前社会诚信缺失问题相当突出，试问有几个车 主没有经历过办洗车卡时店主热情殷勤，没洗几次店主就关门歇业，溜之大吉的无 奈经历, 店面洗车尚有信任危机，移动洗车又如何来破解信任难题 , 就移动上门洗 车项目而言，虽说洗车设备很重要，但其仅仅是做好该项目的坚实基础，能否真正 挖掘移动洗车这个大市场好项目的金矿，运营模式才是核心和关键～ a 、先进技术 高效率:迎門移动洗车率先采用先进实用的洗车新工艺，以优质的产品、专心---专注---专业专业的领先技术和人性念，获得车主发自内心的认可和扬同时洗 迎門在长期直营基础上探索出的科学合理管理系统，确保一线技工主动高效工作， 能迅速提升车认同感和信任度 b 、“管家式”高:洗迎門移动洗车，践行“让客户满意只是基本要求，让客户感动才是终极目 标念，严格贯彻公司的“六大举措”，确保高变形，让车主 真正体验到了“足不出户，尽享 、足文章 :实施洗迎門的“五步运营法”以让加盟者快速实现盈利为目的，在车主信赖基 础上的全车打蜡、精洗内饰、抛光、封釉等深层次汽车玻璃水、汽车坐 垫等代理销售，车险、验车等给车主带来便利的同时收获财富。

2、真实效果——市场说服力 洗迎門移动可依据车主用车规律和需 求，提供灵活多样的上门科技产品加上车主楼下的“移动洗 车店”，哪个车主不喜欢 , a 、省钱 :经营方式和传统的洗车店模式相比，能省下大量的店面租金、大型设备、3、吹洗 : 采用高速运行的空气混合水对车身进行吹洗，设备启动后，设备产 生高速气流将水吹成雾状、雨点状，击打掉车身等处污垢九、目前市场上大体有哪几种规格和款式的上门洗车设备呢 ,1、就设备功率或者工作压力来讲，目前的上门洗车设备分为高压系列和低压 系列两种 :a、高压系列的上门洗车设备功率大，工作压力高，其特点 : 洗车时速度快 ; 每分钟水流量确定的情况下，用水量较低压系列的上门洗车设 备少; 容易洗干净车 b 、低压系列的上门洗车设备功率小，工作压力低，其特点洗车时速度较慢 ; 每分钟水流量确定的情况下，用水量较高压系列的上门洗车 设备多; 车辆底盘和缝隙不容易清洗干净 我们通常把上门洗车设备的功率达到500W以上的或工作压力在 60 公斤以上的，叫高压系列设备，反之，叫低压系列设 备2、就设备的外型款式大体分为三种 :a、便携式或者车载式上门洗车设备，其特点 :轻便、小巧容易携带，可用手提起移动作业，属于低压系列洗车设备。

b、手推式上门洗车设备，装有万向轮，靠手将设备推到作业位置，其特点 :移动灵活，移动速度取决于手推着设备的行进速度，属于低压洗车设备 、 三轮车式上门洗车设备，电动三轮车和洗车设备连成一个整体，其特点 :功能齐全，水箱容量大，电池容量大，三轮车功率大，设备功率大，设备工作 压力高，运行速度快，机动性强十、上门洗车产生的污水怎么处理呢 ,1、应用洗车技术，控制用水量 ;2、选择用水和空气做清洗介质的上门洗车设备 ;3、通过污水回收垫回收污水4. 采用专用的吸水机将地面的污水吸干净十一、上门洗车的专用洗车液与传统的洗车液有什么区别 , 上门洗车的专用洗 车液具有清洗污垢、上光、打蜡、缓解车漆老化、防止酸雨腐蚀车身的作用，而传 统的洗车液只能清洗污垢，没有上光、打蜡等等作用 十二、上门洗车专用的泥沙分离液有什么用途 , 上门洗车专用的泥沙分离液主要 是在清洗车辆前将泥沙与车身漆面进行分离，让清洗变得很容易，避免清洗过程中 泥沙损伤车身漆面 十三、上门洗车的关键在哪里呢 ,1、上门洗车设备的选择 ;2、技术的运用 ;3、建立车主的消费信心4、延续车主的消费信心 十四、怎样建立车主的消费信心和延续车主的消费信心呢 , 关键注意 3 个问题:1、洗车设备的选择 无论是采用任何一种洗车技术，洗车设备的选择是最重要 的一点。

有了理想的洗车设备，才能正确应用洗车技术2、洗车技术的应用 洗车技术的应用是灵活的，针对不 象的周边状况，合理选择、应用洗车技术3、营销方案 营销方案的制定和实施，是建立在洗车设备的选择和洗车技术的 应用的基础上的合理的营销方案会告诉你 :怎么域 ; 怎么针对不 象的周边状况应用洗车技术 ; 怎么宣传 ; 怎么办卡 ; 怎么建立车主的消费信心和延续 车主的消费信心 十五、为什么上门洗车的设备选择特别重要 , 上门洗车进入我们生活已经有一段 时间了，已经从事或者希望从事上门洗车的人士，很多都忽略了上门洗车应该根据 计划开域周边土壤结构选择和应用设备，以致于在上门洗车 的设备选购和应用走上误区 比如 :北方城市周边的泥土没什么粘性，粘付在车身上的泥沙、泥土用水轻轻一冲洗 就掉干净 ; 而西南地区、中原地区的城市周边的泥土粘性就强，如果冲洗的力小 了，半天才能冲洗干净 比如 :车主的车洗完了，要求你将整车抛光，把车身的划痕修复了 ; 要求你顺便将内 室用蒸气或者臭氧消毒 ; 要求你顺便将整车封一层釉 ;要求你将车胎的气补足怎 么办 , 不论在哪个地区从事上门选择的低压系列洗车设备就会出现下列 情况:1、洗车速度慢 ;2、洗车用水量比高压系列的洗车设备用水量大3、洗车容易划伤车漆 ;4、不容易洗干净车辆底盘和缝隙 ;5、视觉效果差，难以建立车主消费信心。

所以，从事上门洗车在设备选择 上，必须考虑城市的周边泥土结构尽量选择可随意调节压力、压力在 50 公斤以 上的上门洗车设备 不论在哪个地区从事上门选择单一功能的上门洗 车设备下列情况 :1、 上门目单一，仅仅只能。