喜之郎果冻市场营销作业.ppt

现场推销组员组员: 刘敏、刘璐、刘敏、刘璐、龙意、刘文敬、潘龙意、刘文敬、潘阳、苏洁阳、苏洁目录目录一、一、果冻产业简介果冻产业简介二、二、企业简介企业简介三、三、产品简介产品简介四、四、市场概况市场概况五、五、企业的企业的SWOT分析分析六、六、分析分析STP策略策略七、七、简述产业的简述产业的4P策略策略企业简介企业简介n n 创立于创立于19931993年的喜之郎，以年的喜之郎，以4040万元起万元起家进入果冻产业，以其专业的果冻布家进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者从行业领导者从19981998年开始，喜之郎年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有郎曾占有70%70%的市场份额目前其生产的市场份额目前其生产规模和销售量均已越居全球第一，年规模和销售量均已越居全球第一，年销售额已达销售额已达6868亿元以上拥有亿元以上拥有““喜之喜之郎郎”“”“水晶之恋水晶之恋””, ,““CICICICI””，，““美能美能多多””，，““美少年美少年””等果冻布丁行业的等果冻布丁行业的知名品牌。

知名品牌 n n 广东喜之郎集团有限公司总部设在中国深圳，广东喜之郎集团有限公司总部设在中国深圳，现有管理、营销、开发生产员工数千人，喜现有管理、营销、开发生产员工数千人，喜之郎集团在大陆、香港之郎集团在大陆、香港2020多个省市、自治区多个省市、自治区设立设立4040多个分公司、办事处，建立了遍布全多个分公司、办事处，建立了遍布全国的健全的销售网络，产品也开始远销欧洲、国的健全的销售网络，产品也开始远销欧洲、北美及东南亚等海外市场其位于广东阳江北美及东南亚等海外市场其位于广东阳江市的喜之朗工业园占地面积市的喜之朗工业园占地面积3333万平方米，建万平方米，建筑面积筑面积7 7万万7 7千平方米，是一座现代化的花园千平方米，是一座现代化的花园式工业区，亦是目前全球最大的现代化果冻式工业区，亦是目前全球最大的现代化果冻布丁产品加工基地从全球各地选择最好的布丁产品加工基地从全球各地选择最好的原料，引进国际先进的技术和设备，配合现原料，引进国际先进的技术和设备，配合现代化的管理方式，不断研制出令消费者满意代化的管理方式，不断研制出令消费者满意的产品。

的产品n n 广东喜之朗集团有限公司的主导产品广东喜之朗集团有限公司的主导产品是以海藻提取物为主要原料的果冻、是以海藻提取物为主要原料的果冻、布丁休闲食品这是一种半固态胶体布丁休闲食品这是一种半固态胶体食品，经常食用可以改善肠胃功能，食品，经常食用可以改善肠胃功能，有益健康其公司产品自问世以来，有益健康其公司产品自问世以来，由于口味甜美、包装精良且品种丰富、由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及大量的广告加之有效的营销战略以及大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到广大投入，使各品牌的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售客户的高度评价，消费者的喜爱和销售客户的高度评价，产品市场占有率年年上升，产品市场占有率年年上升，“ “喜之郎喜之郎” ”聪明、健康、向上的品牌形象更是聪明、健康、向上的品牌形象更是家喻户晓、深入人心家喻户晓、深入人心产品简介产品简介市场概况市场概况根据调查统计根据调查统计20102010年国内果冻十大品牌年国内果冻十大品牌分别是：分别是：n n1 1、喜之郎、喜之郎n n2 2、蜡笔小新果冻、蜡笔小新果冻n n3 3、亲亲果冻、亲亲果冻n n4 4、金娃果冻、金娃果冻n n5 5、徐福记果冻、徐福记果冻n n6 6、旺旺果冻、旺旺果冻n n7 7、佐佐果冻、佐佐果冻n n8 8、金丝猴果冻、金丝猴果冻n n9 9、惠康果冻、惠康果冻n n1010、雅克果冻、雅克果冻综合品牌专业性产品线完整性终端表现力渠道动销率排名及销量市场投入力度媒体投入力度资金实力喜之郎果冻较完整较好较好1较大较大较好蜡笔小新果冻+糖果较完整一般一般2一般一般较好亲亲果冻+膨化较完整较好一般3较大较大较好金娃果冻较完整一般一般4一般一般较好徐福记果冻+糖果+糕点不完整一般一般5一般一般一般一、优势一、优势 1.抓住创新才是生存之道，在自己原来的喜抓住创新才是生存之道，在自己原来的喜之郎果冻以及市场的需求上，改变了单独果之郎果冻以及市场的需求上，改变了单独果冻的发展，还陆续打造了冻的发展，还陆续打造了“水晶之恋水晶之恋”、、“CICI”、、“美好时光美好时光”、、“美能多美能多”、、“优乐优乐”等主打品牌等主打品牌 。

2.喜之郎一起在果冻市场多年累积下来的声喜之郎一起在果冻市场多年累积下来的声誉在市场上占有一席之地，在产品生产技术誉在市场上占有一席之地，在产品生产技术上也有先天优势品牌战略在现代营销竞争上也有先天优势品牌战略在现代营销竞争中是检验最终成败的关键，喜之郎依然要强中是检验最终成败的关键，喜之郎依然要强化3.以周杰伦这一广大青年所喜爱的明星和爱以周杰伦这一广大青年所喜爱的明星和爱情这一经久不衰的话题抓住了年轻消费者这情这一经久不衰的话题抓住了年轻消费者这一主要群体起到了宣传的作用一主要群体起到了宣传的作用二、劣势二、劣势 1.在市场竞争很大，因为有成熟的香飘飘、在市场竞争很大，因为有成熟的香飘飘、香约、立顿等品牌抗衡，要想后来居上压香约、立顿等品牌抗衡，要想后来居上压力很大，而且品牌效应不够他们大力很大，而且品牌效应不够他们大 2.产品种类多，替代品威胁增大现在我们产品种类多，替代品威胁增大现在我们无论走到哪，都会看到各种各样的饮品店，无论走到哪，都会看到各种各样的饮品店，种类繁多，例如：立顿、快客、木子铁一种类繁多，例如：立顿、快客、木子铁一类集果汁、茶、奶茶、咖啡等于一身的杯类集果汁、茶、奶茶、咖啡等于一身的杯装综合饮料。

更是有香飘飘、香约等竞争装综合饮料更是有香飘飘、香约等竞争者的威胁者的威胁3.过分依赖电视广告过分依赖电视广告 公关促销活动较少公关促销活动较少 品牌传播缺乏新思路品牌传播缺乏新思路 品牌战线过长品牌战线过长 研发研发能力欠缺能力欠缺 三、机会三、机会 1. 随着经济发展水平的不断提高，随着经济发展水平的不断提高，人们购买力的不断提高以及绣球向人们购买力的不断提高以及绣球向多元化发展多元化发展2.适宜的市场时机适宜的市场时机 3.我国果冻行业尚处于高速发展期，我国果冻行业尚处于高速发展期，而且喜之郎大力贯彻创新精神，拥而且喜之郎大力贯彻创新精神，拥有良好的创新团队，陆续发展出各有良好的创新团队，陆续发展出各种被人们所知的旗下品牌种被人们所知的旗下品牌 四、威胁四、威胁 1.果冻行业进入障碍较低，有实力的全国性竞争果冻行业进入障碍较低，有实力的全国性竞争者的追随，导致市场上果冻品牌众多，竞争大，者的追随，导致市场上果冻品牌众多，竞争大，想脱颖而出非常难想脱颖而出非常难 2.人们对食品卫生问题感到了恐惧因为近几年人们对食品卫生问题感到了恐惧因为近几年来出现了很多食品卫生方面的问题来出现了很多食品卫生方面的问题。

3.产品本身为低关心度，品牌忠诚度，周期性极产品本身为低关心度，品牌忠诚度，周期性极短，购买随意性的产品，对短，购买随意性的产品，对广告广告以及促销的依赖以及促销的依赖性强 五、战略 突出自己的产品特色，并加入一些高科技突出自己的产品特色，并加入一些高科技含量的成分，大力发展创新精神，有好意含量的成分，大力发展创新精神，有好意见的积极提出，加强团队协作精神，以客见的积极提出，加强团队协作精神，以客户为中心，大力发展新客户，开掘新产品户为中心，大力发展新客户，开掘新产品打造新品牌，塑造良好的企业的形象，加打造新品牌，塑造良好的企业的形象，加大对食品的卫生安全检查，避免大对食品的卫生安全检查，避免“三鹿三鹿”事件的再次出现事件的再次出现 n nS S（市场细分）（市场细分）从心里因素分为从心里因素分为儿童市场儿童市场青年市场青年市场中年市场中年市场老年市场老年市场n nT T（目标市场）（目标市场）儿童市场儿童市场青年市场青年市场n nP P（市场定位）（市场定位）青年市场青年市场n n口味甜美n n包装精良n n品种丰富n n营养健康产产品品n n相比同类产品价格较高价价格格n n“拉”式策略抓住青年人喜欢浪漫情节心里凭借果冻本身的健康营养包装精美促促销销适合n n间接渠道（有中间环节）n n长渠道（中间环节多）n n宽渠道（一个层次中间商多）渠渠道道。