裂变营销实操指南：惯用手段+实用技巧+成本计算.docx

裂变营销实操指南（全）：惯用手段+实用技巧+成本计算目录一、 总贝V 2二、 什么是裂变营销？ 2三、 裂变营销有哪些常用方法 33.1分销模式 33.2助力模式 43.3点赞模式 4四、 裂变营销实用技巧 54.1 优质用户筛选 54.2 关系维护 54.3 委以重任 6五、 裂变营销的成本利润计算 65.1 活动方式 65.2 本利推算 65.3 其他利润体现 7一、总则营销，是一项错综复杂又无比简单的事，关键在于你是否梳理清楚了你的营 销规划所谓营销，就是要充分发掘准消费者的需求，让其了解产品进而促成购 买而营销也有很多种分类，按照方式分，可以分为：内容营销、营销、公 关营销、活动营销等等而今天我们要具体讲的裂变营销，只是活动营销的一个小分支，但要做好裂 变营销并不是简单的事下面我们会具体从裂变营销的常用方法、裂变营销的使 用技巧、以及裂变营销的成本利润计算等方面展开讨论，全是干货！二、什么是裂变营销?裂变营销整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和 理念，它的传播是病毒式的，形成一传十、十传百、百传千千万的局势，是一种 成本低、效果好的营销模式三、裂变营销有哪些常用方法3.1分销模式分销模式是现在被采用最广泛的一种裂变营销方式，特别是在社区化电商领 域，几乎已经形成了人人分销的效果。

这种模式说白了就一句话：通过裂变系统，分配利润，让想赚钱的人社交、 分销赚钱如今，传统电商已经独霸一片天但最能让新型电商赶超的方式，分销必然 是其中最重要的一种，即把利润让给代理、用户以前的裂变方式大多是通过口碑等进行线下传播，而互联网的普及让大多事 情都不受地域、时间等限制通过软件实现不同代理、用户分享锁定、分配，让 会社交、有资源的人与平台一起赚钱，让消费者省钱并可以做代理分享赚钱的模 式，必然会掀起一股热潮分销模式怎么玩？ 一般采用终身绑定方式，比如你推荐了一个人成为你的下 级分销，那么他就是你的终身下级，他所获得的收入，平台都会给到你一定的提 成这样一来，很多人就更愿意去分享，更会主动地去发展下级这就好比一旦 分销人员或者用户与平台形成某种关系，他在购物时，基本都会第一时间想到这 个可以赚钱的平台另外，现在这类社新型电商平台，几乎都会发展培训导师，一个导师一天甚 至可以对20000人讲课，分销人员只需要拉群、转发图文、语音、视频即可我 们把这个导师叫做种子用户，每一个进群的人，通过平台专业讲师讲述模式、品 牌、趋势等来进一步吸引下级分销，让各个层级的分销者也不用耗费大量精力去 给下级讲解平台、模式等等问题。

3.2助力模式助力模式也是非常常见的一种裂变模式，每当节假日你会收到各种各样的车 票购买助力、每当电商季临近，你会收到不少让你助力领现金的链接，然后稍不 注意，你也有可能被套路进去这种助力的裂变模式不像分销模式，不一定会与利益挂钩，主要靠人际关系 来进行传播，因此他聚焦的可能就是某一年龄阶段的人现在的助力模式主要以小程序的方式呈现，被传播者可以非常便捷地打开小 程序进行助力操作，而助力完成后，通常会有弹窗提示，诱导你也发起助力，从 而获得某一方面的好处，至于什么好处，就因平台而异了3.3点赞模式看到朋友圈转发的帮忙点赞，可能大多数人和我一样，并不想点，只是介于 情谊，勉强帮忙点赞既然点赞模式如此受人厌恶，为何还要拿出来说？实际上，点赞营销参与度仍然是十分高的，且展现率也十分高关键就在于 你的内容是否吸引人，是否达到了你要求转发朋友圈点赞的目的点赞营销的创新玩法一一这里我们要解释下“点赞营销”的核心套路，即“承诺营销”当年特朗普在竞选的时候，团队为了提升他的支持率，给选民们 派发了一张承诺书，承诺书上并没有写〃投票给特朗普”，而是签字承诺会去参 加投票，但是在承诺书的右下角却放了特朗普的照片。

真正有用的点赞应该是，让分享者和被分享者通过为品牌点赞而形成一个承 诺比如一家口罩零售公司曾这样做了一个点赞活动：形式：图+文图片内容：点赞页面的呈现一一公益+优惠券+点赞承诺整个页面呈现的是 沙尘暴防治，页面最下方是口罩图片及购买二维码文字内容是用户点赞可以领 取优惠券，同时承诺将把用户购买口罩的钱一半捐给沙尘暴多发地思路：让用户为公益点赞，而不是为商品点赞四、裂变营销实用技巧如今，裂变营销的主要阵地，其实就是，包括群、朋友圈、微 信公众号广告等，其中最常用的是群通过群来玩裂变营销，你得有心 理准备：第一得花时间、第二需要一定的投入、第三具备处理细节、琐事、摩擦 等问题充分放权——社群运营的关键是用户，用户运营的目标是要形成裂变，而裂 变最核心的原则就是要学会充分放权，只有找到更多的帮手，并且驾驭他们，才 能事半功倍说到社群裂变的充分放权，这几点非常重要：4.1优质用户筛选找到最有意愿、最活跃、最挺你、人品好、求知欲强、渴望上进的优质用户4.2关系维护建立人际感情，学会感恩，试着在他们身上多花时间，尽量满足他们的需求，比如找工作问题、生活琐事等，和他们打成一片，真正做朋友4.3 委以重任尽可能多地带着你的用户一起做事，学会发现每个人的长处，多交流，让用 户真正发挥智囊和决策作用。

五、裂变营销的成本利润计算我们以奶茶店的裂变营销为例，给大家一些参考：5.1 活动方式推荐20人助力获1周免单 升级.推荐58人助力获1月免单（设置门槛，尽 量不让实现）5.2 本利推算利润：8 元/杯，成本：6 元/杯1 周免单平均每人进店 4天，人均成本：4*6=24 元/人预计200人获得1周免单权限，则总成本①：24*200=4800元保底裂变200*20=4000人1.6%转化64人*8元/杯利润=512元200人免单｛ 利润a1预估裂变200*35=7000人1.6%转化112人*8元/杯利润=896元 利润a2「利润：、抖音、其他总计曝光15000人1.6%转化活动噱头本身曝光量240人*8元/杯利润=1920元利润b宣传成本②：预计2000元已成功获得免单的200人到店增值营销 力争5%转化10人*8元/杯利润=80弋 元利润c-4天到店平均2天均带1个朋友f可获得400 个朋友消费*8 元/杯利润=3200 元利润 d 所以，活动合计总成本：①+②=6800元合计保底利润： a1+b+c+d=5712 元；合计预估利润： a2+b+c+d=6096 元 若平均每人 5 天到店，则合计成本=8000 元；预估利润=7696 元 若平均每人 6 天到店，则合计成本=9200 元；预估利润=8496 元 综上，若要实现本利互抵或盈利，必须增加 1周免单的助力人数，如增加至 28 人。

另外，1月免单成本不可控，只是噱头，最好杜绝用户获得5.3 其他利润体现1. 抖音的持续曝光——品牌曝光；2. 首批种子会员的积累，方便二次营销3. 社群种子用户的打造，助力口碑传播。