董明珠雷军当场豪赌10亿 马云不敢担保.doc

董 明 珠 雷 军 当 场 豪 赌 10亿 马 云 不 敢 担 保2013 年 12 月 12 日 21:13来源：凤凰财经13892 人参与 2694 条评论图为颁奖现场董明珠（左）雷军（右）凤凰财经讯 12 月 12 日央视“中国经济年度人物”颁奖典礼上上演了一场 10 亿元的赌局，年度人物大奖获得者雷军表示 5 年内如果小米模式营业额击败格力，愿董明珠赔自己 1 元，董明珠则表示，如果被击败愿意赌 10 亿二人均不示弱，现场争论十分激烈雷军现场邀请马云做担保，马云笑答“支付宝不敢担保”雷军豪言：“我们是中国创造，你是中国制造所以 10 亿人民币，我们必胜雷军表示，小米最重要的就是轻资产，第一，它没有工厂，所以它可以用世界上最好的工厂第二，它没有渠道，没有零售店而格力董事长董明珠立即反问：“不给你做怎么办？”听到此话雷军说：“我觉得董总是挑拨离间，因为我刚才讲了，小米可以找最好的工厂和最好的供应链系统董明珠再次强调“我不给你做了”现场主持人要求颁奖嘉宾马云和王健林选择阵营，马云意外的选择了支持董明珠，而王健林则被迫选择了雷军而就在去年的这个舞台上，马云与王健林也有一场亿元之赌分享到：现场实录：马云：获得第 14 届中国经济年度人物是小米科技董事长兼首席执行官雷军。

王健林：获得第 14 届中国经济年度人物是格力电器[-1.78% 资金 研报]董事长董明珠陈伟鸿：让我们掌声欢迎小米科技董事长兼首席执行官雷军，格力电器董事长董明珠热烈的掌声来祝贺我们这两位获奖人当然，我们也要特别请王健林先生跟马云先生稍稍留步一下刚才雷军先生跟董明珠女士走出来的时候，我觉得突然间舞台上出现了型男和美女的组合，这个是比较少有的所以，我们要请你们两位跟型男美女多待一会儿但是需要把你们分开，让他们在舞台上更光芒一点来，咱们往旁边站大家再掌声祝贺一下董明珠女士跟雷军先生我听说雷军先生最近有点烦，因为粉丝太多，因为小米卖的太火烦吗？雷军：还好吧马云：格力有多少年了？陈伟鸿：还好吧，董明珠女士，你刚才也看到，在双“十一”的时候，他们在那马云那儿卖的速度极快，几分钟，三分钟雷军：三分钟突破了一亿陈伟鸿：三分钟突破了一亿，你烦吗看到这个数字？董明珠：不烦，为什么要烦？陈伟鸿：为什么不烦呢？董明珠：我觉得很正常，因为我觉得现在这个大数据的时代，我们的电商模式也是新型的商业模式，所以它和实体经济的实体店的同步发展，是很正常的陈伟鸿：所以其实你们两个身上代表了两种完全不同的发展模式，两位，我们请你们留在台上，也希望你们加入一下讨论，你们觉得如果用一个词语来描述一下董明珠女士她的模式，你们更愿意用什么词？王健林：实体和实业。

陈伟鸿：您描述一下雷军先生马云：营销雷军：这说明我们的市场空间很大董明珠：23 年马云：如果小米 23 年以后，还能够拿这张图那才叫本事陈伟鸿：所以雷军你有没有信心，你 23 年之后，前面所有的都是 0，而后面的总是会翻番雷军：我觉得差不多陈伟鸿：你的信心来自于哪里？雷军：小米的盈利模式最最重要的就是轻资产，第一，它没有工厂，所以它可以用世界上最好的工厂第二，它没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式这样的话没有渠道成本，没有店面成本，没有销售成本，效率更高第三点更重要的是，因为没有工厂，因为没有零售店，它可以把注意力全部放在产品研发，放在和用户的交流之上所以，小米 4000 名员工，2500 人在做跟用户沟通的事情，1400 人在做研发所以，它把自己的精力高度集中在产品研发和用户服务上陈伟鸿：我突然发现其实你们两人之间也许在今天的现场，也会有一个世纪之争，也就是你们两人所代表的生产模式，对中国的企业，对我们的转型升级来说，到底谁的后劲更足不过你们的竞争跟去年两位的竞争不一样，他们是在终端上的竞争，在互联网时代，传统和虚拟之间的一次竞争，这次你们的竞争应该是在生产环节上的竞争。

刚才雷军先生已经迫不及待的说，他有多么大的信心，他的模式有多好，那我想董总董明珠：我想问雷军，当然我们俩都是来自珠海，我们俩是朋友，但今天不能不在这儿掐一下雷军：我绝对掐不过董总董明珠：第一个问今天在座的有多少人用小米两个，三个，有了董明珠：好雷军：还有 99%的人都没用董明珠：我还没说完在里面谁是真正的老大？陈伟鸿：你的潜台词是小米肯定不是老大董明珠：目前最起码不是老大，这是第二个问题第三个，我想问雷军，如果全世界的工厂都关掉了，你还有销售吗？董明珠：不给你做怎么办？陈伟鸿：雷军刚才很多人也觉得你其实是把所有的鸡蛋都放在别人的篮子里董明珠：他做营销确实很出色，但是他要感谢那么多工厂在为他服务，一个群体为他服务所以我觉得我们取得成绩的时候，不要忘了别人陈伟鸿：雷军，我觉得你好像需要给董总鞠一躬雷军：我觉得董总是挑拨离间，因为我刚才讲了，小米可以找最好的工厂和最好的供应链系统董明珠：我不给你做了雷军：小米用的是富士康和英华达董明珠：我是讲时代是在发展的，IT 行业大数据的时代，应该随着时间在变化，我们格力在 23 年前，我觉得那时候拿一个大哥大，很大像奖杯一样大的，大家都引以为豪，但今天的变得很小，证明我们在变。

格力在成立那个时候到今天，如果那时没有现在这么现代，就想到这样，那我们就叫腾云驾雾，空想所以我们要脚踏实地做到了今天大数据到来的时候，格力，像我们这样制造业的企业坚守什么、发展什么是很重要的所以我觉得雷军做的虽然不错，雷军刚才台后就跟我杠起来了，他说我相信五年以后我超过你，我就没回应他，我现在在台上说不可能雷军：发展到今天，强调专业化分工，做工厂的人专心把工厂做好，做产品的人专心做产品董明珠：那我空调给你卖算了雷军：可以考虑陈伟鸿：其实你要说卖产品，我觉得雷军卖产品，他真的有一个特殊的地方，跟董总不一样，你看他基本上不怎么打广告，就在 、上面发一个消息，然后无数人就沸腾了，就激动了董总，您是要亲自上阵去拍广告，然后播广告，才能够卖空调，所以这方面好像觉得他比较狡猾一点陈伟鸿：那你跟他打个赌雷军：董总你讲完了吗？董明珠：你讲完我再说雷军：其实女士优先，董大姐你还是先讲董明珠：不可能的理由是什么？你虽然在网上销售，但是你消费的群体，你说我要给那些用价格竞争，而格力电器不靠价格，靠技术同时我有优秀的服务，是因为我有几万家专卖店的同时，假如和马云合作的话，那不是天下都是格力的吗？怎么可能是你的呢？因为你没有支撑他的东西，没有很好的工厂打造出更好的产品做好服务，我的产品不要售后服务，谁不买我的呢？陈伟鸿：马云先生你不能成为局外人，你在不知不觉当中已经被卷入了他们的世纪之争。

雷军：小心被董总给策反陈伟鸿：其实你们两个人的模式我们真的很关心，待会儿我们请两位做一个评判不过在评判之前，你们两个人有一个总结陈词的机会大家各自说一说，为什么是你的好，你对中国的企业而言，将会是一个很有后劲的发展模式，我们有一定的时间限制，这回谁先来董事名：我不在你限制范围内陈伟鸿：你的意思是我现在先回家，然后你先说董明珠：这两个老总更是大家敬佩的老总，他们去年在舞台上赌了一场，其实都没输其中有 50%、50%，格力把这两个 50%加在一起，你说输没输陈伟鸿：百分之百都属于您他在传统的零售渠道当中也拿 50%，在电商当中也拿50%董明珠：对，全是我的陈伟鸿：听到没有，雷军，未来的市场全是一直坚守实业的董明珠女士的董明珠：我是老大姐我觉得真的赞扬他是多数，确实他有一种精神但是我觉得任何一个企业的发展，我们要兼顾的不是简单的个体的发展，或者三五年之内我追求的是利润，或者追求一个数据的变化但是我觉得一个企业在发展过程当中，确实要考虑到现在是枝繁叶茂，快速成长，去年一百多亿，今年三百多亿，这种增长速度确实令人震撼但是我觉得枝繁叶茂的底下根在哪里，可能绿叶长生三年以后，能不能永久，我觉得还是引起思考。

陈伟鸿：董总，您的驾驶会让很多米粉很伤心，他是他们心中的“雷布斯”，您现在这么跟他说，他只能一直点头，他们会非常伤心所以你可以稍微温柔一点跟他说雷军：所以我觉得跟董总 PK，我压力很大雷军：要不我还是说半分钟，刚才我的时间全被董总抢去了，所以董总绝对营销比我好我简单的总结一下，我觉得第一个，格力是我非常尊重的企业，董明珠也是我非常尊重的企业家她在传统制造和传统的消费电子领域做的非常好但是今天在互联网时代，用互联网的基因重新做消费电子的时代已经开始了，小米就是这个方向的典型代表那么它的优势在什么地方呢？第一，它跟用户群最贴近，极其强调用户体验和口碑我们为什么不做广告？最最重要的就是希望在这样的情况下，测试我们产品的品质和口碑我觉得第二，因为它是轻模式，所以它的成长速度快第三个，并不因为是轻模式，实际上我们有 2500 人的服务团队，1300 人的 7 乘 24 小时的呼叫服务，这样的服务我们下的功夫是蛮大的我最后总结一句，小米模式能不能战胜格力模式，我觉得看未来五年请全国人民作证，五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了陈伟鸿：你怕你的米粉董明珠：我觉得你不是怕我，因为我刚才在底下看的时候，当时有一个微笑曲线，谈抓技术，抓营销，抓两头，底下制造不要。

但是我能不能把微笑变成大笑呢？陈伟鸿：如果是大笑，就是我们的模式陈伟鸿：如果是大笑，就是我们的模式陈伟鸿：我们让现场两位做一个选择，其实他们两人我觉得是公说公有理，婆说婆有理你们二位如果要选择支持某一种模式的话，你们会支持谁？这一刻他们俩都很紧张都盯着你们即将做出的选择雷军：如果我做小米空调，我保证七年免费服务董明珠：我告诉你说，一块钱不要再这说，第一，我告诉你不可能，第二，要赌不是一亿，我跟你赌 10 个亿为什么？因为我们有 23 年的基础，我们有科技创新研发的能力，而且我们保守了过去传统的模式，把马总请进来，世界就属于格力，你只有一半，不行的马总你说呢？陈伟鸿：现在我们看到了……雷军：刚才董总跟我挑战 10 亿人民币，你们觉得打不打赌好，我们请马云担保请支付宝担保陈伟鸿：马云说我今天根本就是躺着中枪，没事就把我拽进来董明珠：我觉得确实消费品和我们这种家电产品有很多的不同，比如抓在手上，我用半年就坏了，那是你的问题，你拿到手上，可能扔了、摔了，所以自己负责，而厂家不负责任雷军：董总，提醒一下，电视是家电吗？我们做小米电视董明珠：一样，小米电视坏了，拿来修，我赚你维修费，格力是六年免费服务，你敢做六年免费服务吗？陈伟鸿：你说我是多余的，退一下。

董明珠：你，如果小米像你这种只抓营销，没人买你的空调雷军：没有，我们用的是世界上最好的工厂和最好的管理董明珠：最好的工厂也是别人的，不是你的我们是中国制造，中国创造雷军：我们是中国创造，你是中国制造所以 10 亿人民币，我们必胜陈伟鸿：这个时候我要不站在中间，他们俩就会打起来10 亿元的赌局，跟去年相比雷军：关键是支付宝不敢担保陈伟鸿：你不要把他逼上绝路董明珠：不要说马总不敢担保，我相信两位老总都敢担保陈伟鸿：两位老总，现在轮到你们说话他们内心说终于轮到我们说话陈伟鸿把我们留下来，难道就是看打一场赌吗？非也，其实我们真的想知道，在你们心目当中，你们究竟觉得他们的模式谁更有发展后进，他们俩人很神奇，一个做营销出身的人，最后坚定的走上了技术创新之路，而且技术越发展，越让人啧啧称赞，现在他们的空调已经有不用电费的空调这位技术出身的帅哥一心一意走上了营销的道路，认为营销就是竞争力和生产力本身我觉得我就不站在这儿，你们俩人的方向太不一样雷军：今天形成一个巨大的误解，小米没有营销团队，我们提倡最好的团队就是最好的营销，我们建议不要把心思花在营销第二，我们建议最好的服务就是最好的营销，不要把精力放在所谓的营销上。