创业管理第六章二压缩版.ppt

《创业管理》《创业管理》第六章第六章 我国民营企业成功之道（之二）我国民营企业成功之道（之二）——钻营管理钻营管理晨难姥秒帐激涅胯滞钞宾媚胶良后笨辖版躺涉冤挠缨鲍熬挣色氨熏番膊磨创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版1 一．对民营企业管理批评的质疑一．对民营企业管理批评的质疑 擞诀阎疗吊嗽采谐玻湛洒息攫啥荧汝翠强舔抱孟龋以葛襄卞披烷吐掐缘模创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版2二二.特殊条件下的运作模式特殊条件下的运作模式 ——钻营管理钻营管理祸亮淹贸最勋艰俄呻怜丑寒组敲激倒自旺瘩敖癸娃第笼风经温杖始荆蝇愈创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版3n “钻营管理钻营管理”是相当于是相当于“经营经营管理管理”而言的，它是经营管理的而言的，它是经营管理的“异异化化”绍如刮字材衫刷用宝轧蛙讣铰砸沈吊祈姓镊掠炕砷虚于造兔滇啤谰栗翘撞创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版4 这里的“钻营钻营”，是指以非寻常是指以非寻常的思维和方式经营企业的思维和方式经营企业 “钻营钻营”有两层含义：有两层含义：御枝捷烽诊似秀场呕叙烫她跳策嘉界不汛卢鬃沛叫役毡缮奎只扇狐酒怯绿创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版5u 一是商业机会上，不仅商业嗅觉独一是商业机会上，不仅商业嗅觉独特，而且获取方式不一般。

特，而且获取方式不一般有一种说（有一种说法法“脑袋特别尖脑袋特别尖”）） 二是运作方式上不仅手段多，而且二是运作方式上不仅手段多，而且效率高鸣揭因派淮见幢川罪膀绰祥缮中呜褒呼谤呵缄扎绥轴缉一棱刨经抵由预殊创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版6 不过，从多数情况来看，“钻营管钻营管理理”只是在合法与违法的边界，投机钻只是在合法与违法的边界，投机钻空子空子所以，我说它是经营管理的一种异化，用中国的话说就是就是“打擦边球打擦边球”肪煮鼠厌栖中稀秦牧链剖炼铃颧拼微配戍跨蕾谋慑渡防哄募秸版渝柳洪戳创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版7 （一）钻营管理的成因：（一）钻营管理的成因： 屑酵涎轿帝符硕亿嘱婶撞馆象再精警量姿企堆明遍迫窟帕洋肢邻层缩孺搐创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版8n 一是中国社会中商业组织的投机钻一是中国社会中商业组织的投机钻营的思维模式影响营的思维模式影响剐灰捶勋股析械喻豺煤妹除库固何空钢憋镐肄冻村钝瞪料示嗣审澜瞪澳溢创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版9在这种盈利模式的运作中： 并没有将并没有将“顾客顾客”作为唯一的利润作为唯一的利润来源，而是将各种各样的各个社会阶层来源，而是将各种各样的各个社会阶层的的“人人”（比如官员、权力、垄断等各（比如官员、权力、垄断等各类可能产生类可能产生“利润利润”的人或事）的人或事）和和“门门路路”视为利润的渠道来源。

视为利润的渠道来源镍蓖缔衡胁早慑祭效晰朗避目疫似沮蜡侦翱债问坞硝菌表辣胯咖悠猪县吧创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版10u二是二是中国传统的中国传统的“政商关系政商关系”盈利模盈利模式的影响式的影响 中国传统盈利模式的路径是：路径是： “家族关系家族关系”——“亲源关系亲源关系”——“政商关系政商关系”尤其是“政商关系”的扩展与沿袭想赛甚纫赌杯仅狈宰喷忱慧锁禹缔询天草哦海秀损廊克疤虾粥浪宁烩半狙创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版11u三是非市场经济型经营者的素质所决三是非市场经济型经营者的素质所决定定 我认为，民营企业的老板或经营者问题的根源在于：根源在于： 很多企业的老板或经营者从总体上很多企业的老板或经营者从总体上仍然属于仍然属于“非市场经济时期的经营者非市场经济时期的经营者”，简称，简称“非市场经济型的经营者非市场经济型的经营者”兽宿素淋弹谤止浸寒钝扭畴躇老饺帆备淬旗宣美憋陛土胡足然诬启歧儿讳创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版12 正是这一重要市场经济主体的缺位，才在很大程度上导致了当前我国民营企业的诸多缺陷。

防潭侗胸品织胜喧雕赏房罗膨香鹏因骸栖拽这马导纱陋硒鸡砍尿谣思开册创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版13u 四是我国当前的市场环境：膏槐终绿洋鸵嚼梢噪蛤已测广抒埔辅厌桑郴失银齐痉卵迄庄抓氢茸辗隅越创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版14 主要的因素：主要的因素： 国家的法律法规不健全、不完善； 整个社会的法律意识不强膨烙雅诉窖漳墒负派朽抑乏扣翟衷阿桨荚梆熔潍账庭效稀底邹庶寺档汞剃创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版15 在上述特殊的环境中，钻营管理套路自然顺理成章贝朔乏寺帮醇毫验旗拌楔茵寨厉巧呻矫塌泽古暇获毫骚妹页惊整金激申巫创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版16u 为什么民营企业为什么民营企业 “钻营管理钻营管理”能够做成功？能够做成功？ 民营企业为什么能够适应我国民营企业为什么能够适应我国市场的特殊性？市场的特殊性？孔夺镭檀亿吁癌蛆绎沫裴旬本沃险舵及白岿栽坷供芭偶腔陷龚蹄廷施询澜创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版17 实际上，民营企业家并不是完全依民营企业家并不是完全依靠自己的个人能力与素质起家的：　靠自己的个人能力与素质起家的：　　惊舆虏抓争懊钒翱棱仲庆篓勉硒寇济问杂届芍崭此翻殊澳俞短粗伸惰隶私创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版18n 一是机遇成就了他们。

一是机遇成就了他们 二是价格改革促成了他们的成功二是价格改革促成了他们的成功 三是一些偶然因素加快了他们的三是一些偶然因素加快了他们的成功 　四是国企转制不规范使他们瞬间四是国企转制不规范使他们瞬间成功　庐邱并砒拯痛妈摧贤淄窝梅量涯混谭曾审羞拐婉袒窖裹印悸恩霹闪梨侗森创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版19n （二）民营企业钻营管理的体现（二）民营企业钻营管理的体现： 首先是钻企业的首先是钻企业的“关系资源关系资源” 关系资源，分企业内部的关系资源和企业外部的关系资源尊凿帝了讲荡肮退抚蛊辽溺孟颠恭显本爷汀杠挠廊对山但弄条辉堪罐瞄腹创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版20u 企业内部关系资源的体现企业内部关系资源的体现 首先是称谓首先是称谓 其次是员工配置其次是员工配置 再就是行为态度再就是行为态度推赦眨坑学湾剂照射怒泳赫锌施俊挖傅炮匹哉械除柯之班酮宴猩旦淤窘讹创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版21u 企业的外部关系资源企业的外部关系资源疆莫暇渍悬监购短垦炽卉瓮揩峦督费哺晒疡解水获怜阁杖柜故其兢提已老创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版22Ø 第二是第二是“钻钻”国家法律和政策的国家法律和政策的空子空子。

如：钻项目、钻土地、钻公有资产、钻产品质量、钻价格等等妥电背碎袭愿第芭矩对盛密山活凝垃针栽骡筑藏杰菱互蝴式掷讳承村泽红创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版23Ø 第三是“钻钻”消费者信息不对称的消费者信息不对称的“空子空子” 第四是第四是“钻钻”员工的弱者地位的员工的弱者地位的“空子空子” 第五是钻合作投资者信息不对称的第五是钻合作投资者信息不对称的“空子空子” 第六是钻竞争对手防护不到位的第六是钻竞争对手防护不到位的“空子空子”碗祭送赃砂茅黍辐案庞吉顿拇曼嵌巢加虞窥眷猖熟巡钡疾梯煎密摄型谤城创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版24 由于“钻营”本身是一种“擦边球”，加之“钻营者钻营者”对这些行为都进对这些行为都进行过行过“包装包装”，因而虽有违法嫌疑，但，因而虽有违法嫌疑，但又不能轻易认定其违法又不能轻易认定其违法默引兔玫峻塘且度荡儒逊渗文片捷咕唆黔壁居转占按宛谴网伯彻鸣姑忻愉创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版25 钻营管理的有效与成功主要在于： 一是得到了先人一步的发展机会先人一步的发展机会； 二是优于他人的低成本竞争优于他人的低成本竞争。

簿苇衷纽渔美谅慰陡势乃易补纵掉蝎怨鸵厉硅奢巫汞坊障肩会盂虏层乞铡创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版26 中国当前的法制环境和市场秩序已发生很大变化，钻营管理的成本加大、效果有限，钻营管理套路创新势在必行漳敛确愿尊误嘶仅层蛙钎训精卜言歌嚏沈獭殊铅闻寓员野娠到留糯醒多浪创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版27p 创新的方向，应该是敢于承担社会责任的经营管理塔耳商乏菠币皇涣肤酷悦扇肩佳矾坯式锁尹排子溪乎全蕴蓟讳趴炬甚颠阴创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版28 思考思考题题 我国家族企业向现代企业转我国家族企业向现代企业转变需要什么条件？怎样创造这些变需要什么条件？怎样创造这些条件？条件？ 氦穆耗博瞳括端趁梅并和房用鲤泛渔晓难樱辣荤雕堂邻煽滥霜坞也卖执蕴创业管理第六章二压缩版创业管理第六章二压缩版29。