保险公司营销团队经委会的建立与运作24页.ppt

经委会的建立与运作,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2,目 录 Catalogue,建立经委会的意义经委会的架构和功能经委会如何运作经委会成功运作模式如何指引和帮助业务团队建立经委会,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3,定位一：我们的任务是协助部门伙伴超越他应有的成功； 定为二：我们的职位是部门的同仁授予的； 定位三：坚持奉献价值，营造感恩文化； 定位四；我们和部门其他伙伴是相互依存的关系；,建立经委会的意义,4,XX：四两拨千军,EMS系统,5,3个人就开始组建经委会,,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,6,目 录 Catalogue,建立经委会的意义经委会的架构和功能经委会如何运作经委会成功运作模式如何指引和帮助业务团队建立经委会,7,经委员会组织架构图,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,8,经委会VS功能组,二者的定位不一样； 管理者的付出不一样； 成员的成长不一样； 结局不一样9,目 录 Catalogue,建立经委会的意义经委会的架构和功能经委会如何运作经委会成功运作模式如何指引和帮助业务团队建立经委会,10,经委会成员的选拔标准 经委会成员产生程序及任职标准 公积金的设立,经委会如何运作,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,11,AS或以上职位的人员 早会出勤率在80%以上 业绩稳定保持在中等以上水平,参加经委会的资格,12,主任委员通常由AD担任，对主要问题进行裁决； 总干事通过选举产生，协调各小组关系； 总干事指派各组组长，组长再指派组员； 各小组制定各自工作目标，商讨具体做法，安排具体人员实施，并进行监督； 每周各小组组长和组员开一次会，总干事和组长开一次会； 每月所有小组开一次会； 每季度经委会进行改组。

经委会成员产生程序及任职标准,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,13,公积金通常由AS及以上职位人员出资，不同职位定不同出资标准，例如,AS 20元/月， BM100元/月， SBM200元/月 AD400元/月， 每个月收一次公积金的设立,14,目 录 Catalogue,建立经委会的意义经委会的架构和功能经委会如何运作经委会成功运作模式如何指引和帮助业务团队建立经委会,15,全省统一运作项目,团队策划会（2010.08-09）：以每个AD或独立的SBM团队为操作主体，进行为期2天的策划，内容包含：团队建设活动、专题培训和分享、团队策划等； 进行专属竞赛：凡团队参加人力达致50%以上，且活动率达致80%以上，可以获得100元/人的费用补贴；,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,16,全省统一运作项目,成效：有效推动活动率：基本提升20%以上，部分团队的参与人员活动率为100%； 有效提升凝聚力：参与、分享； 有效提升经委会的运营能力,17,海洋之星 （RFC会员占湖北XX的27%）使 命：让保险真谛深入人心，让我们成为行业恒星 经营理念：诚实做人，诚信做事，开心工作，快乐生活。

愿 景：成为市场上最受客户信赖，最专业的理财团队 发展蓝图：3年内打造100名RFC会员，5年内打造100名成员报税18,海洋之星,经委会运作成功案例：1、2009团队团年宴：2小时的节目没有假手于人，庄重、活泼、团聚、参与； 2、2009-2010超过12场个人答谢会：项目PIC、音控、主持、制作、主讲、舞蹈编排等都有1-2套成熟班底，现已经达致技术输出； 3、公司大型活动之比赛和节目表演：2010年愿景日最佳节目之表演班底、“聆听大使”第二名等等,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,19,中新团队,游轮联谊会 大型女性客户音乐会 大学招募计划 GOLF比赛 电销团队（最高时27条线） 团队策划会,20,目 录 Catalogue,建立经委会的意义经委会的架构和功能经委会如何运作经委会成功运作模式如何指引和帮助业务团队建立经委会,21,经委会运作过程中的矛盾,销售工作,个人事务,团队事务,隐性利益,管理工作,显性利益,必须不断加强经委会成员的 个人管理能力和团队服务意识,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,22,1、组织好经委会的成立及有效运作和指导 2、组织经营管理会委员月度会议，跟进相关计划的制定和落实； 3、定期给予经委会成员指导 4、定期公开表扬经管会成员的工作、相关费用支持、和相关针对经委会成员的激励方案等等。

5、定期每月召开经营管理委员会月度会议，写入月度行事历，定期抽查，如连续两次未能召开月度经管会例会的，将不享受相关公司规定之经管会资源如何指引和帮助业务团队建立经委会,23,家庭作业,在你的营销部选择一个业务团队，试推行经委会运作，请与业务团队主管一同商讨确定运作方案（可先从早会经营、增员、培训入手） （建议一个月内把方案交给当地分公司HOA）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,,打造行业“最具发展潜力”的业务发展主管 你准备好了吗！,Thanks,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,。