营销学院专题架构.doc

标题：做建陶行业最好的营销学院 ——欧神诺营销学院品牌进行时四部分：1、欧神诺营销学院概述从公司成立开始，欧神诺公司一直有比较重视企业文化和培训的习惯，在2008年之前，由于场地和设备限制，公司内部每年都会在外地举办一次“销售精英特训营”，自从2008年4月，欧神诺营销学院培训基地在公司总部三水建成，拥有了可以容纳300人左右的大教室，以及专业的音响设备和实力雄厚的培训讲师团队，欧神诺营销学院开始正式化、系统化进行培训培训的范围不再局限于欧神诺营销中心的员工，扩展至全国各地经销商团队，培训的内容不仅包括欧神诺企业文化、销售的专业知识，已经扩展至相关的礼仪学习、心智磨练，团队精神等各方面知识的学习至今，欧神诺营销学院已经举办过14期不同类型的培训班，内容涵盖之广，范围扩展之大，培训影响之深远在建陶行业没有其他任何一家可以望其项背相比于其他陶瓷公司，欧神诺更注重对经销商团队的人才培养，通过营销学院，给予经销商团队的不仅是专业销售技巧的培训，更多的是团队整体素质的提升，与欧神诺“合作，创新，致远”品牌理念相符的精神，指引着经销商团队走的更高，更远，不但欧神诺自己要做行业的领军团队，欧神诺的经销商队伍同样也是陶瓷专卖店的number 1.经过一系列的专业知识培训，原本对于建陶行业不甚了解的经销商员工开始认识到专业知识的重要性，他们身体力行，培训结束之后立刻将学到的知识用到平时的工作中去，并且产生了立竿见影的效果，特别是有一期小区培训结束后，廊坊的一位学员在回去不久即传来捷报，应用刚刚学到的知识，成功的做成一单较大生意。

2、营销学院体系架构欧神诺营销学院采取集训式形式授课，严格按照学院的规章制作行动，个人服从集体，从早晨的晨练开始至晚上的学习结束，每天都是充实而繁忙的欧神诺营销学院发展至今，架构较为成熟，不仅有欧神诺营销中心总经理陈家旺先生担当院长大旗，市场管理中心总经理丘广安先生为副院长，培训部经理刘可春先生做班主任，尚外聘了许多陶瓷行业的名家，北京华耐立家建材连锁欧神诺品牌事业部总经理廖宏华先生，惠泉山宝建陶有限公司总经理吴秋波先生即为欧神诺营销学院客座教授，此外，欧神诺营销学院每期必会从专门的培训教育集团或重点大学高薪聘请专业人员讲授有关个人提升，团队协作的课程在众多名师的熏陶与大力支持下，营销学院也逐渐编写了自己的教材，其中《营销导购天龙八步》尤为实用营销学院的课程包含“欧神诺企业及文化、终端导购技巧、打造卓越团队、小区渠道的推广与执行、团购渠道的拓展与执行、生产工艺流程、客诉及常见质量问题的处理技巧等内容除了常规的培训外，欧神诺还通过与圆方软件的合作，在各地区开展软件培训课程，加强学员们的实际动手操作能力在欧神诺营销学院不断成熟中，营销学院的办班模式扩展至其他地区，哪里经销商有需要，哪里就有营销学院的身影，西北分院，华南分院，湖南分院一一举行。

3、发展历程2008年4月16日欧神诺营销学院成立暨第一期“点燃激情，照亮前程”培训班成功举办2009年3月24日第二期“百炼成钢，挑战2009” 2009年5月19日第三期"百炼成钢,挑战2009" 2009年8月25日第四期“小区、团购”特训营2009年9月24日第五期（西北分院）成功举办2010年1月29日”第六期“营销精英成功特训营2010年3月30日第七期“家装精英”特训营2010年6月1日第八期“精英店长特训营”2010年6月17日至19日九期(华南分院)在武汉隆重举行2010年8月24日十期“服务精英”特训营2010年2月11第十一期“打造卓越营销精英团队 ” 2011年3月28~ 12期“卓越店长”特训营2011年6月8日13期（湖南分院） “导购精英”特训营2011年6月28日第十四期“家装小区”特训营4、优秀论文选登欧神诺“宝玉”家装推广策划书一、欧神诺“宝玉”系列所处背景欧神诺新产品一直是建陶行业的产品风向标，由于我国对知识产权的保护不力经常遭到竞争对手的恶意模仿随着技术的进步，模仿时间越来越短，以前新产品要8—12月竞争对手才能勉强模仿出，而现在3—6个月就可以仿造。

二、产品推广主题1.推广主题（1）奢瓷主义，精英生活（2）非原创不奢华，非玉不豪宅2推广目的（1）市场法则“快鱼吃慢鱼”要赶在其他品牌模仿之前迅速占领市场2）让设计师在最短的时间内认识“宝玉”的功能和效果，缩短“宝玉”推广期尽快进入成长期，创造价值3）使设计师产生使用欲望，并逐步培养成宝玉的忠实者（4）提高品牌知名度和美誉三、推广方案1.根据宝玉定位和定价寻找目标装饰公司 “宝玉”是高档产品，必须寻找高档设计师公司合作2.新产品上样后迅速开展“新品发布会”“设计师沙龙”等一系列活动，快速准确传播“宝玉”的概念、卖点、产品利益点，使设计师对“宝玉”有初步的认识与了解1）活动的具体步骤如下1）请一定数量的设计师到店面鉴赏“宝玉”2）请专业人士讲“宝玉”的核心竞争力，加深设计师对“宝玉”的印象3）鉴赏完毕后举行大型晚会，使业务员与设计师相互加深了解，为进一步推广做铺垫3. 加强对业务人员“砖业”知识的培训，提升业务人员素质4.业务人员应快速反复向设计师传递“宝玉”的核心竞争力，使设计师进一步加深对“宝玉”的了解5.把“宝玉”加工成300*300的小样品，业务人员可随身携带，让宝玉与设计师零距离接触.6.为配合家装快速开展，店面应迅速上样和模拟间的改造，全面推广，并把“宝玉”摆在店面最显眼的地方，让设计师和客户进店第一眼就能看到“宝玉”。

7.店面要有合理的价格体系和具有竞争力的政策，完善售后服务，妥善处理客户的投诉问题8.增加宝玉的广告投入，增强产品的终端影响力更加利于设计师对宝玉的推广9.建立积极的新品奖励措施5、学员感谢短信选登培训结束后，我一下飞机就去了三家装饰公司分享培训的收获和欧神诺的企业文化，氛围非常好，谢谢你们，我将更加努力的工作把欧神诺的文化和产品推广出去，我相信我们店开起来一定能一炮打响，我要把学到的东西融会贯通到实处 —— 江苏南通陈店长6、精彩回顾（照片）在多年收治肝病、出血热、麻疹、艾滋病等传染病的临床实践中，逐步认识到中医药在传染病防治领域的优势，因此在制定医院长期发展规划中，有步骤的增加中医药在整体医疗工作中的比重，不断加强中医学科建设actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the。