国际市场营销芭比娃娃(共2页).doc

精选优质文档-----倾情为你奉上《商道百变芭比》观后感犹太人曾说，只做和女人、小孩有关的生意因为把握好女人和孩子的心理，就可以获取超高的附加价值芭比娃娃可以风靡近半个世纪，功劳在于美泰公司其独特、准确的营销策略美泰公司创办人露丝汉德勒是一个市场推广的天才她敏锐地抓住了机遇，根据消费者需求的差异，进行了市场细分，公司确定了以12岁以下的小女孩为主要销售对象的目标市场策略，并以此为核心向各个年龄层的消费者渗透一、芭比娃娃的营销理念（1）品牌营销：加入奢侈概念1、加入奢侈品概念，提升品牌活力例如2009年芭比50周年庆典2、品牌价值最大化运用“线式策划”的原理与方法，设计芭比娃娃的衍生产品3、《芭比时尚》杂志指导消费者为已购买的芭比娃娃搭配相关产品2）文化营销：提升附加值1、给玩具赋予品牌附加价值的参考教材芭比以强劲的品牌效应作基础，他们卖的不只是玩具，也是梦想2、众多艺术家进行创作的主题在美国，“芭比”已经成为了一个可以进行多重解析的文化符号，成为了一门“社会学”3）时尚营销：紧跟时代的变化芭比娃娃不断结合时代的变迁设计相应的造型，例如，70年代有戴着反战头巾的嬉皮芭比，80年代摇身为一名白领，此外还有女航天员芭比、飞行员、总统候选人等角色。

芭比娃娃通过这些造型不仅延长了产品的生命周期，同时也让芭比娃娃成为美国女性社会变迁的一个记录者，让品牌始终与女性融合在一起4）差异化营销：入乡随俗根据不同国家、不同民族的生活习惯和地域文化的不同，美泰推出了黑人芭比、拉丁芭比、中国芭比等，同时为她们配置了极具本土风情的房子、家具等使“芭比娃娃”如获“全球通行证”，从美国出发，走进150多个国家的数亿个家庭二、芭比娃娃的产品生命周期理论与营销策略（1）介绍期的特点与营销策略：主要采用缓慢渗透策略2）成长期的特点与营销策略：根据时代潮流动态，生产各式各样的芭比娃娃衍生品3）成熟期的特点与营销策略：故事创造效益，徐娘半老的芭比与相恋多年的男友肯分手，吸引消费者眼球，对抗贝兹娃娃危机三、小结　　马特尔公司曾说：“芭比娃娃不再是一种简单的品牌，而是一种时尚，一种生活方式从市场营销来说，无疑它是非常成功的那么，对于中国玩具业而言，“喜洋洋”衍生品是否能继续一路走红，或许可以从美泰的芭比娃娃中得到启示专心---专注---专业。