宏基电脑校园代理推广方案.doc

全国高职高专“创造杯〞大学生创新创业大赛营销筹划方案 题目： 宏基电脑校园代理推广方案参赛队员： 参赛院校： 陕西工业职业技术学院指导教师： 联系方式： 企业名称 acer〔宏基〕集团 联系人姓名： 联系方式： 作品完成时间：2012年6月6日摘要本筹划方案是关于在咸阳高校内设立宏基电脑校园代理的推广方案，主要内容有以下几个方面：一是针对年轻人是IT消费市场中的消费主体，做出了产品的SWOT分析、市场定位 ，并将目标市场定在咸阳市内各大高校，我们将产品主要定位的中高档次，逐步在咸阳高校设立校园代理、与各大高校建立合作伙伴；二是制定出了市场策略，并采取了极具高端配置，独特功能，个性时尚以及在价格上符合大学生的经济条件的主推产品，在渠道与推广方式上，设计了一个包括成立宏基电脑爱好者协会、校内点对点口碑终端宣传、组织个性联想的大型活动、校企合作的推广模式流程，并利用广告、人员推销、公共关系、营业推广等促销方式的4P策略；三是在此根底上，建立完善的客户资料系统、校园近距离效劳、建立宏基效劳中心的优化效劳工作；四是最后，对创意进行可行性分析以及完成了创意活动实施方案与最终的经费预算。

本筹划方案旨在高校中建立宏基电脑校园代理，帮公司进行产品推广与学生 理性选择产品，在公司与校园内建立起沟通桥梁同时本方案已经由经销商在向宏基电脑公司提出申报，等待实施关键词：宏基电脑 高校代理 大学生 策略 创意目 录第一章 前言 - 1 -一、 筹划前提 - 1 -二、 筹划目的 - 1 -第二章 公司简介 - 2 -一、 acer〔宏基〕集团简介 - 2 -二、 产品简介 - 2 -第三章 ACER电脑市场营销环境分析 - 4 -一、 宏观环境分析 - 4 -二、 微观环境分析 - 7 -第四章 ACER电脑SWOT分析 - 9 -一、 strengths〔优势〕 - 9 -二、 weaknesses〔劣势〕 - 9 -三、 opportunities(时机) - 9 -四、threats〔威胁〕 - 9 -第五章 ACER电脑目标市场战略 - 11 -一、 市场细分 - 11 -二、 市场定位 - 11 -三、 目标市场 - 11 -第六章 ACER市场营销战略 - 12 -一、 产品策略 - 12 -二、 价格策略 - 13 -三、 推广和渠道策略 - 13 -四、 促销策略 - 16 -五、 优化各项效劳工作策略 - 17 -第七章 创意活动实施方案 - 18 -一、 创意阐述及可行性分析 - 18 -二、 活动中团队分工及合作明细表 - 20 -第八章 经费预算 - 21 -总结 - 22 -参考文献 - 23 -鸣谢 - 24 -附录 - 25 -第一章 前言 一、 筹划前提 在如今庞大的IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。

我们追求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，我们憧憬着未来属于自己的数码生活大学校园无疑承载着最具活力的主市场这里不仅是人才的摇篮，更是具有潜在的消费群体，所以校园那么是一块巨大的肥肉抢占校园就以为这在金融危机的低潮中重新崛起 校园市场，大学生集中的地域，同类产品同时进入可能性不大，可以特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的时机，同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所二、 筹划目的据调查，有55%没有电脑并有买电脑打算的受调查者说买电脑的首选会选择性价比高的笔记本电脑而恰恰此时，我们宏基电脑有适时在高校主推星锐这一系列性能优越，价格适合大学生消费水平的笔记本电脑，因此，以主推这一系列笔记本电脑来开拓西安-咸阳地区的高校市场是一个不二的选择，同时也是本次筹划一个重点推广内容我们的目标为短时间内占领在校大学生的销售市场，并长期影响他们的未来对电脑的选择走向第二章 公司简介一、 acer〔宏基〕集团简介acer〔宏基〕集团，全球知名企业acer拥有国际化运作的经营团队，秉持“创新关心〞的企业理念近年来，个人电脑产品的出货成长率在世界上名列前茅，为世界500强企业，2021年合并营收达199亿美元， 全球员工总数7,000余人，产品销往全球100多个国家。

acer所独有的新经销模式，以及所代表的关心科技和关心文化，已经成功地将acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中Acer创立于1976年,是全球第三大个人电脑品牌，拥有国际化运作的经营团队，秉持"创新关心"的企业理念，主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、效劳器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与效劳，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品旗下共有Acer、Gateway、Packard Bell、E-machine 四大PC品牌 Acer所独有的新经销模式，以及所代表的关心科技和关心文化，已经成功地将Acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中二、 产品简介 大学生是一类特殊的社会群体，他们个性张扬，青春活泼，崇尚个性自油与自我展现大局部的学生忠诚于“这个产品是为我特别量身定做的〞，学生在实用耐用型的东西时，并不只是看重它的“用处〞，同时也把它看成一种时尚载体，一种展现自身的载体经济实用，这是我们对产品的最终定位：高配置，独特功能，个性时尚这是我们推出自己的独特的功能屏幕尺寸：14英寸 1366x768CPU型号：Intel 酷睿i5 2430MCPU主频：2.4GHz 内存容量：2GB DDR3 1333MHz硬盘容量：500GB 5400转，SAT显卡芯片：NVIDIA Geforce GT 操作系统：Windows 7 Home Bas摄像头：集成130万像素摄像光驱类型：DVD刻录机 支持DVD笔记本重量： 有线网卡：1000Mbps以太网卡 上市时间：2021年08月产品定位：全能学生本 第三章 acer电脑市场营销环境分析一、 宏观环境分析〔一〕陕西高校电脑市场分析在高校大学生人群中，电脑早已成为业余生活的主旋律，购置自己的PC机已成为当今大学生活的潮流。

而随着经济的开展，高校这个市场呈现稳健增长态势从现实的消费状况分析，高校市场已经成为足已影响电脑商经营业绩的一个重要因素而从长远开展来看高校将成为电脑硬件软件消费的主流争夺高校学生群体的市场可以为电脑经销商自身的长远开展打下坚实的根底     高校电脑现状  西安-咸阳地区是全国高校的集中地之一，共有各类高校百余所，在校生达百万之多，电脑市场容量巨大，每年新购机上十万台，形成了一个不可无视的消费群体理科特别是计算机系的学生电脑拥有率已超过半数，不少宿舍里居然人手一台；文科院系相对来说要少一些，但与以前相比也呈上升趋势 高校理科学生的电脑主要用于编程和图形设计，文科学生主要用于文字处理，而文理科学生共有的用途是上网、游戏、听音乐和看电影等娱乐工程，购机的价位也是依据其具体的经济情况和用途决定的多数同学选择了4000-6000元这个价位的电脑，对于用电脑来学习和娱乐来说，这个价位的电脑已能充分地满足需求预算在6000以上的学生往往是在显示器、显卡等方面有较高的要求，所学专业往往是美术、建筑类而购置万元以上电脑的学生一般是家境较好的学生， 在配件选择方面，学生倾向于购置大品牌厂商的中低端产品，性价比对他们来说比拟重要。

高校电脑前景  随着近年来国家不断扩大高校招生，在校生呈不断上升的趋势让更多的人接受高等教育，是国家教育部不变的策略，可以预见购置电脑的大学生会越来越多，有高校的地方必然是电脑的聚集地， 此外，在竞争日益剧烈的今天，高校学生为了就业时更为顺利，在校期间往往会参加社会上的一些电脑培训，一般不是打字、操作系统等根底使用方面的，现在流行参加一些诸如微软的MCSE，MCDBA，思科的CCNA，CIW等认证培训，计算机等级考试更是大行其道， 目前西安-咸阳地区平均每个高校的计算机保守估计有5000台左右高校购机的特点就是对稳定性、售后效劳等方面的考虑的最多，大多项选择择品牌机或本地信誉、质量等较好的商家，地产品牌相对来说更受欢送，〔资料来源于百度百科〕〔二〕校园需求分析我们在我校一共发放了120份调查问卷，其中有效问卷109份，制作成直观的饼图如下：通过问卷说明的是这个市场的产生的必要性目前笔记本电脑在校园中的普及率非常高，已经有76.1%的用户表示目前已经拥有笔记本电脑而在尚未拥有笔记本电脑的用户中，21,8%的用户表示有购置笔记本电脑的方案仅有2.1%的用户尚未拥有笔记本电脑且不打算购置。

笔记本电脑已经渗透在学生的日常生活和工作当中现在大学生的寝室空间都十分有限，笔记本电脑小巧轻便，不仅节省存放空间而且携带方便我们学校还组建了无线局域网，学生们可以带着笔记本走进图书馆和自习室上网查阅资料而且随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，笔记本已经成为校园的一种流行和习惯，最终会和 一样普及〔三〕大学生消费分析及消费观特点1、追求个性化：从改革开放以来，中国对多元的文化、价值观的包容程度越来越大当代大学生对个性的追求表现得更加显著调查中，有超过70％的人表示“希望自己成为有独特风格的人〞，超过半数的大学生喜欢购置具有独特风格的产品2、独立一代：21 世纪的大学生是独立一代，准确的说，是不断追求独立的一代这种独立表达在生活态度与价值观上，表达在生活形态上，也表达在消费中3、归属一代：21 世纪，大学生依然是社会眼中的天之骄子，他们对自己这种身份也有高度一致的认可与接受尽管，他们追求独特、追求个性，但是57％的大学生表示“我在乎别人对我的看法〞，他们希望自己的个性能够得到自己看重的群体对象的认同，尤其是得到同一群体的人的认同与此同时，为了表示自己作为天之骄子的大学生群体的一员，他们也积极保持自己与这个群体在言行、习惯与消费等各方面的一致。

4、消费一代：超前消费的意识崛起花明天的钱，圆今天的梦〞，这句话也获得了越来越多大学生的认同，信用消费也不再是陌生名词21 世纪的大学生对祖国的未来、对自己的未来普遍抱有积极乐观的预期，他们敢于借贷消费5、多彩一代：21 世纪大学生的生活也是多姿多彩的，他们参加了一个个学术、体育、文艺社团或公益性组织，飞翔于网络空间，在音乐与影视中放松，在漫步、篮球、羽毛球等运动中锻炼自己，通过与朋友聊天、吃饭、小礼品表达自己的情感，偶尔也会给自己放给长假，出去旅游，见识一下祖国的锦绣山川与悠久文化6、崇尚品牌，更喜欢有个性的品牌7、实惠还是很重要：对于大学生来说，品牌并不是唯一的选择标准，他们认为选择好的品牌便是得到了优等质量的良好保证，但是在实际操作中，品牌当然不是唯一影响要素，经济因素是决定的因素 回忆以前的历史，很多商家都针对学生群体采取了一些经营策略，例如一些厂家的价格相对低廉，也就是在市场的所谓“学生机〞这些厂商试图用低价打动学生的心，使他们购置自己的商品。