工商管理-高级经济师《工商管理实务》模考试卷.docx

工商管理-高级经济师《工商管理实务》模考试卷问答题 （共10题，共10分）(1.)在特定的目标市场内，可供企业选择的市场策略有哪些？正确答案：参考解析：答案：在特定的目标市（江南博哥）场内，可供企业选择的市场策略主要有三种：（1）无差异营销策略企业把整体市场看作一个大的目标市场，只向市场投放单一的产品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求在某种产品是某个行业不可替代的必需品（如中国书画艺术品所需的墨）、产品是专利品、产品独特不易被模仿、市场处于卖方市场等情况下，企业完全可以采用无差异营销策略2）差异性营销策略企业按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为若干个细分市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的细分市场的需求特点，设计和生产不同的产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同的需求当企业所面对的市场具有较强的需求差异、产品替代性较强、市场处于买方市场，而且企业具有相当的实力可以同时设计和生产不同的产品时，就可以选择差异性营销策略3）集中性营销策略企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，制定营销组合方案，实行专业化经营，把企业有限的资源集中使用，在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。

2.)某企业大批量生产一种产品，该企业为了安排下年度的年度、季度生产任务，现在进行生产能力核算工作该企业全年制度工作日为250天，实行两班制工作模式，每班工作有效时间为7.5小时车工车间共有车床20台，该车间单件产品时间定额为1小时；装配车间生产面积为120平方米，每件产品占用生产面积为3平方米，该车间单件产品时间定额为1.5小时1.该企业安排下年度的年度、季度生产任务应该依据什么生产能力制定？2.影响该企业生产能力的主要因素有哪些？3.该车工车间的年生产能力是多少件？4.该装配车间的年生产能力是多少件正确答案：参考解析：1.（1）生产能力按其技术组织条件的不同可分为三种:设计生产能力、查定生产能力、计划生产能力①设计生产能力，是指企业在搞基本建设时，在设计任务书和技术文件中所写明的生产能力②查定生产能力，是指在企业没有设计生产能力资料或设计生产能力资料可靠性低的情况下，根据企业现有的生产组织条件和技术水平等因素，而重新审查核定的生产能力③计划生产能力，是企业在计划期内根据现有的生产组织条件和技术水平等因素所能够实现的生产能力2)由材料可知，该企业为了进行任务计划，首先进行生产能力核算工作，也即是要根据现有的生产组织条件和技术水平等因素所能够实现的生产能力来进行任务制定。

2.影响企业生产能力的主要因素包括:①固定资产的数量，是指计划期内用于生产的全部机器设备的数量、厂房和其他生产性建筑的面积;②固定资产的工作时间，是指按照企业现行工作制度计算的机器设备的全部有效工作时间和生产面积的全部有效利用时间;③固定资产的生产效率，是指单位机器设备的产量定额或单位产品的台时定额，单位时间、单位面积的产量定额或单位产品生产面积占用额3.设备组生产能力的计算公式为:，式中，M为设备组的生产能力;F为单位设备有效工作时间;S为设备数量;t为时间定额由材料可知，单位设备有效工作时间F=250x2x7.5=3750,则车工车间设备组生产能力M=3750x20/1=75000(件)4.由题意可知，单位面积有效工作时间=250x2x7.5=3750;作业场地的生产面积=120;单位产品占用生产面积=3;单位产品占用时间=1.5则装配车间作业场地生产能力=(单位面积有效工作时间x作业场地的生产面积)/(单位产品占用生产面积x单位产品占用时间)=(3750x120)/(3x1.5)=450000/4.5=100000(件)3.)PDCA的特点有哪些正确答案：参考解析：（1）大环套小环，小环保大环，相互促进；（2）不断循环，逐步提高；（3）推动PDCA循环，关键在A阶段，一定要抓好总结阶段的工作。

4.)某生物制药公司年销售净额280万元，息税前利润80万元，固定成本为32万元，变动成本总额为168万元，资产总额为200万元，负债资本比率为40%，综合债务利率为12%，公司的所得税还按税率为33%计算预计3年后，公司的资产总额达到1000万元，负债率会提高到60%在此期间，需新增贷款500万元，期限3年，贷款年利率为15%，每年付息一次，筹集费率为0.1%1.计算公司当前的财务杠杆系数2.计算该公司预计新增贷款的资本成本率3.该公司新增贷款，综合资本成本率是否会降低？4.为什么贷款的资本成本率低于普通股的资本成本率？正确答案：参考解析：1.答案：该企业的债务年利息额为：I＝200×40%×12%＝9.6则DFL＝EBIT/（EBIT－I）＝80÷（80－9.6）≈1.14式中，I为债务年利息额；EBIT为息税前盈余额（息税前盈余额＝净利润总额＋利息额＋所得税额）2.答案：该公司新增贷款的资本成本率为：Kl＝Il（1－T）/L（1－Fl）＝[500×15%×（1－33%）]/[500×（1－0.1%）]＝10.06%式中，Kl为长期借款资本成本率；Il为长期借款年利息额；L为长期借款筹资额，即借款本金；Fl为长期借款筹资费用率，即借款手续费率；T为企业所得税率。

3.答案：该公司新增贷款，增加了负债比率，加大了财务风险，但综合资本成本率会降低4.答案：贷款的资本成本率要计算利息，而利息在计算企业所得税时是允许税前抵扣的，因此贷款的资本成本率要低于普通股的资本成本率5.)企业管理信息系统是企业实现现代化信息管理的重要手段，各企业需要根据本企业自身特点开发管理信息系统，在开发之初就要制定开发原则，并遵守这些原则进行开发请论述企业在开发企业管理信息系统中应当遵守的开发原则正确答案：参考解析：答案：企业在开发管理信息系统之初就要制定开发原则，企业和开发组都要遵守这些原则，才能使开发工作顺利进行，以下是开发过程中应遵守的开发原则：（1）系统性原则整个系统是一个整体，要遵守系统工程的思想进行开发，做到整体的有机结合，以达到最佳状态2）标准化原则在开发过程中遵守标准化原则，以保证各部门间协调一致，使各个阶段的开发工作如期完成3）实用性与先进性兼顾原则在开发过程中，既要针对企业的常规管理提出要求，也要考虑到企业业务扩展的要求，用先进性思想指导开发工作，要尽可能采用先进的技术手段和设备，但也要考虑开发的投资成本，兼顾先进性与实用性4）逐步完善原则信息系统的建立不可能一开始就很完善，而要经历一个逐步完善、逐步发展的过程。

5）面向用户原则系统开发的使用者是用户，这一观念要贯穿在开发的整个过程中，无论是设计风格、客户需求的实现等都要体现这一原则6.)某企业进行人力资源需求与供给预测，经过调查研究与分析，确认本企业的销售额（万元）和所需销售人员数（人）成正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型y＝20＋0.04X，X代表年销售额，Y代表销售人员数，该企业人员变动矩阵如表8-4所示预计2021年销售额将达到2000万元，该企业根据人力资源需求与供给状况及相关资料，制定2021年员工招聘计划和员工培训计划表8-41.按照规划时间的长短，说明该企业制定的员工招聘计划属于哪一类规划？并说明理由2.该企业制定的员工培训计划的主要目标有哪些？3.该企业预测人力资源需求应考虑的影响因素和方法有哪些？4.根据一元线性回归分析法计算，计算该企业2021年需要的销售人员数量5.根据马尔可夫模型法，计算该企业2021年销售主管内部供给量人数，并给出该企业人力资源供给情况的马尔可夫模型正确答案：参考解析：1.答案：按照规划时间的长短，企业的人力资源规划可以分为短期规划、中期规划和长期规划一般来说，短期规划是指1年或1年内的规划。

该企业制定的2021年员工招聘计划和员工培训计划则属于短期规划2.答案：该企业制定的员工培训计划的主要目标是：（1）提高人员知识技能；（2）明确培训数量及类别；（3）提高绩效；（4）改善工作作风和企业文化等3.答案：人力资源需求预测是指以企业的战略目标和工作任务为出发点，综合考虑各种因素的影响，从而对企业未来某个时期人力资源需求的数量、质量和结构等进行估计的活动1）在进行企业人力资源需求预测时，应充分考虑以下影响因素：①企业未来某个时期的生产经营任务及其对人力资源的需求；②预期的员工流动率及由此引起的职位空缺规模；③企业生产技术水平的提高和组织管理方式的变革对人力资源需求的影响；④企业提高产品或服务质量或进入新市场的决策对人力资源需求的影响；⑤企业的财务资源对人力资源需求的约束2）企业可以采用的人力资源需求预测方法有：①管理人员判断法；②德尔菲法；③转换比率分析法；④一元回归分析法4.答案：一元线性回归预测模型，X代表年销售额，Y代表销售人员数预计2021年销售额将达到2000万元，则该企业2021年需要销售人员＝20＋0.04×2000＝100（人）5.答案：该企业人力资源供给情况的马尔可夫模型如表8-5所示。

该企业2021年销售主管内部供给量为15人表8-5(7.)某企业是国内一家家电生产企业，生产经营洗衣机、电冰箱、电视机、空调、微波炉等各类家用电器，该企业在家电行业市场上，不断通过产品创新，以及竞争对手无可比拟的高质量的产品和优质的服务保持着行业的领先地位2020年，该企业准备进一步扩展海外市场，为此，公司专门邀请了有关专家，通过匿名轮番征询专家意见，得出如下信息并供决策者进行进一步决策：（1）产品销路存在三种市场状态：畅销、销售一般、滞销，且三种市场状态发生的概率是可以预估的，分别是0.3、0.5和0.2（2）公司可供选择的方案有四种：方案一、方案二、方案三、方案四（3）根据预估的各项成本和销售量，得出如下损益表（单位：百万元）根据上述资料，回答下列问题：1、试分析该企业实施的基本竞争战略的类型？2、该企业采用了哪一种定性决策方法进行了经营决策？3、该企业若采用最大可能决策法进行决策，应选择的方案是哪一个？并简单说明理由正确答案：参考解析：1、答：该企业采用的基本竞争战略的类型是差异化战略首先基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略和集中战略其次，差异化战略是指通过提供与众不同的产品或服务，满足顾客的特殊需求，从而形成独特的竞争优势。

差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性，企业可通过提升产品质量、提高产品的可靠性、创新产品功能、创新产品设计、创新产品包装等途径实施差异化战略案例已知“该企业在家电行业市场上，不断通过产品创新，以及竞争对手无可比拟的高质量的产品和优质的服务保持着行业的领先地位”，可知该企业通过产品创新、无可比拟的产品质量和服务实施了差异化战略2、答：德尔菲法常用的定性决策方法包括德尔菲法、头脑风暴法、名义小组技术其中，德尔菲法是一种反馈匿名函徇法，以匿名方式通过几轮函徇征求专家的意见 案例已知“公司专门邀请了有关专家，通过匿名轮番征询专家意见”，可知该企业采用的定性决策方法是德尔菲法3、答：方案三根据最大可能决策法的决策原则，分析如下：首先，案例已知三种市场状态：畅销、销售一般、滞销，且三种市场状态发生的概率分别是0.3、0.5和0.2，因此发生概率最大的市场状态是“销售一般”的状态其次，在销售一般的状态下，比较四个方案的损益值，分别是“20、10、30、20”，可知方案三的损益值30（百万元）是四个方案中收益最大的方案，因此应选。