安踏经典策划书优选.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,8/1/2011,#,安踏经典策划书优选,市场背景与机遇分析,产品策划与创意展示,品牌传播与营销推广方案,渠道拓展与运营管理优化方案,价格策略与促销活动设计,风险评估与应对方案制定,目录,CONTENTS,01,市场背景与机遇分析,运动品牌市场规模持续扩大，消费者需求不断增长国内外品牌竞争激烈，市场集中度逐渐提高运动品牌向多元化、时尚化、科技化方向发展运动品牌市场现状,通过品牌升级、产品创新和渠道拓展等战略举措，不断提升市场地位和竞争力在国内外市场均享有较高的知名度和美誉度，拥有广泛的消费者群体安踏品牌创立以来，逐渐发展成为国内领先的运动品牌之一安踏品牌发展历程及市场地位,消费者对运动品牌的需求日益多元化，注重产品的舒适性、时尚性和功能性健康意识的提高推动运动品牌市场的发展，消费者更加关注运动装备的品质和安全性智能化、个性化成为运动品牌发展的新趋势，消费者期待更加便捷、个性化的购物体验和产品服务。

消费者需求洞察与趋势预测,主要竞争对手包括国际知名品牌和国内同类品牌，各具特色和优势安踏品牌在产品研发、品质控制、渠道拓展等方面具有较强的实力，但在品牌国际化、高端市场等方面仍需进一步提升通过对比分析竞争对手的优劣势，为安踏品牌制定更加精准的市场营销策略提供参考竞争对手分析及优劣势对比,02,产品策划与创意展示,回顾安踏历年来的经典系列产品，如篮球鞋、跑步鞋、综合训练鞋等，分析各系列产品的设计特点、市场反响及消费者评价经典系列概述,针对每个经典系列产品，深入剖析其设计理念、功能特点、材质选择、舒适度等方面的优势，以及满足消费者需求的能力特点分析,经典系列产品回顾与特点分析,阐述安踏在新品研发过程中所秉持的理念，如注重科技创新、关注消费者需求、追求时尚潮流等针对新品中的创新设计，进行详细解读，包括新技术的应用、设计风格的突破、材质的创新等，并分析这些创新点对于提升产品竞争力的作用新品研发理念及创新点解读,创新点解读,研发理念,产品线规划,根据市场需求和消费者细分，规划安踏的产品线布局，包括不同系列产品的定位、价格区间、风格特点等目标消费群体定位,明确各系列产品的目标消费群体，如年轻运动爱好者、专业运动员、时尚潮流人士等，并针对不同群体的需求特点进行产品设计和推广。

产品线规划及目标消费群体定位,展示安踏产品的创意设计成果，包括独特的款式设计、别致的色彩搭配、富有创意的广告宣传等，以吸引消费者的关注和喜爱创意设计呈现,制定有效的传播策略，将安踏产品的创意设计和品牌价值传递给目标消费者，包括线上线下的宣传推广、与时尚潮流文化的结合等传播策略,创意设计呈现与传播策略,03,品牌传播与营销推广方案,突出安踏作为专业运动品牌的形象，强调其年轻、时尚、活力的核心价值观明确品牌定位,统一视觉识别系统,传递品牌故事,规范品牌VI系统，确保在各种传播渠道中品牌形象的一致性和辨识度通过讲述安踏的发展历程、品牌精神等，增强消费者对品牌的认同感和归属感03,02,01,品牌形象塑造及核心价值观传递,利用电商平台、官方网站等，开展促销活动，提高品牌曝光度和销售额线上渠道,加强实体店面的形象建设和管理，提升顾客体验，促进口碑传播线下渠道,通过O2O模式，实现线上线下的互相引流和转化，提高营销效率线上线下融合,线上线下渠道整合营销策略部署,代言人合作及明星资源利用规划,选择合适的代言人,根据品牌形象和目标受众，选择具有影响力和号召力的体育明星或娱乐明星作为代言人充分挖掘明星资源,通过代言人的影响力，扩大品牌在目标受众中的知名度和美誉度。

多样化的合作方式,除了传统的广告代言外，还可以考虑与明星合作推出联名产品、举办线下活动等，增强与消费者的互动和粘性在微博、、抖音等社交媒体平台上建立官方账号，形成多元化的传播矩阵社交媒体矩阵建设,定期发布与品牌形象相关的优质内容，如运动教程、健身打卡等，吸引粉丝关注和互动优质内容输出,通过举办线上抽奖、问答互动等活动，增加粉丝参与度和粘性，提高品牌忠诚度粉丝互动设计,社交媒体运营和粉丝互动设计,04,渠道拓展与运营管理优化方案,线上渠道,加强官方网站、电商平台旗舰店的建设和运营，利用社交媒体、短视频等新媒体渠道进行品牌推广和产品营销，提高线上渠道的销售占比线下渠道,优化门店布局，拓展购物中心、百货商场等优质渠道资源，提高门店覆盖率和单店盈利能力；同时，积极探索与合作伙伴的战略合作，共同开拓市场线上线下渠道布局规划及拓展策略,装修标准,统一门店装修风格，突出品牌形象和文化内涵，营造舒适、时尚的购物环境选址标准,优先选择人流量大、消费能力强的商业地段，确保门店的可见度和易达性；同时，考虑竞争对手的布局，避免过度竞争陈列标准,根据产品特点和市场需求，制定合理的陈列方案，突出产品卖点和搭配效果，提高产品的吸引力和附加值。

门店选址、装修及陈列标准制定,库存管理、物流配送体系优化措施,库存管理,建立完善的库存管理制度，实行动态库存监控和预警机制，确保库存安全、合理、高效运转；同时，优化库存结构，减少滞销品和积压库存物流配送,构建高效、智能的物流配送体系，提高配送时效性和准确性；加强与第三方物流公司的合作，实现资源共享和互利共赢树立“以客户为中心”的服务理念，关注客户需求和体验，不断提升客户满意度和忠诚度服务理念,优化客户服务流程，简化服务环节和手续，提高服务效率和质量；同时，建立完善的客户反馈机制，及时收集和处理客户意见和建议服务流程,加强服务团队建设，提高员工服务意识和专业技能水平；建立有效的激励和约束机制，激发员工服务热情和创造力服务团队,客户服务质量提升举措,05,价格策略与促销活动设计,成本导向定价,基于产品成本，加上合理利润进行定价，确保企业盈利竞争导向定价,根据竞争对手的产品价格，结合自身产品特点进行定价，以获取市场竞争优势顾客价值定价,根据顾客对产品价值的认知进行定价，以满足不同顾客群体的需求产品定价原则和方法论述,03,三级市场,面向地市级经销商和终端零售商，提供更为灵活的价格政策，以适应不同市场需求。

01,一级市场,以全国统一零售价为基础，根据地区消费水平和竞争状况进行适当调整02,二级市场,针对大型连锁商场、百货公司等，提供一定折扣，促进销量提升各级市场价格体系构建思路,节假日促销,季节性促销,联名促销,会员促销,促销活动类型选择和时机把握,01,02,03,04,利用春节、国庆等节假日进行促销，吸引消费者购买针对产品季节性特点，如夏季推出凉鞋、冬季推出棉鞋等，进行有针对性的促销与其他知名品牌或IP进行联名合作，推出限量版产品，提高品牌曝光度和产品附加值针对品牌会员提供专享优惠和积分兑换活动，增强会员忠诚度和复购率线上引流线下体验,线下活动线上同步,线上线下互动促销,跨渠道会员体系打通,线上线下融合促销方案设计,通过线上平台发布优惠券、限时折扣等信息，吸引消费者到线下门店体验购买鼓励消费者上平台下单后到线下门店自提或参与门店互动活动，增加顾客粘性将线下促销活动同步至线上平台，如直播带货、社交媒体互动等，扩大活动影响力实现线上线下会员体系互通，积分共享、权益互通，提升顾客购物体验06,风险评估与应对方案制定,市场风险识别及评估结果呈现,消费者需求变化风险,市场趋势和消费者偏好不断变化，可能影响到产品销售。

原材料价格波动风险,原材料价格波动可能增加生产成本，影响产品定价和利润渠道拓展风险,新渠道拓展可能面临诸多不确定因素，如合作方稳定性、市场接受度等主要竞争对手分析,01,对主要竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面进行深入分析竞争对手可能采取的反击策略预测,02,针对安踏的策划方案，预测竞争对手可能采取的反击策略应对策略制定,03,根据竞争对手的反应，制定相应的应对策略，确保市场份额和品牌影响力竞争对手反应预测和应对策略,政策法规变动影响分析,分析政策法规变动可能对安踏业务、财务状况等方面产生的影响应对策略调整,根据政策法规变动情况，及时调整策划方案和实施策略，确保合规经营相关政策法规梳理,梳理与安踏业务相关的政策法规，包括行业监管、税收政策等政策法规变动对企业影响分析,1,2,3,分析可能出现的突发事件类型，如自然灾害、社会事件等，以及这些事件可能对安踏业务产生的影响突发事件类型及影响分析,针对不同类型的突发事件，制定相应的应急预案，包括危机公关、物资调配、人员安排等方面应急预案制定,定期进行预案演练，根据实际情况对预案进行调整和完善，确保在突发事件发生时能够迅速响应并妥善处理预案演练与调整,突发事件应对预案制定,THANKS,感谢观看,。