沙盘营销总监心的体验（多篇）.docx

沙盘营销总监心的体验（多篇）推荐第1篇：沙盘模拟实验心得体会(营销总监) 沙盘模拟实验心得体会 从不了解什么是沙盘模拟到第一次接触，我带着好奇地心开始了为期四天的沙盘模拟技能实验训练 稍微花了点时间分组并讨论，决定由我担任我们组的营销总监我们组取名为G-HOUSE老师在第一个上午进行了讲解，但一番大致的概括我并未从中理解清楚，头脑中依旧还处于模糊的状态下午，老师又带领我们进行了起始年的运营，渐渐地，我们对于流程有了一定的掌握但对于营销总监这个职位来说，由于起始年并不需要投放广告，如何营销?我依旧停留在朦胧状态，还好大家都是处于同一个水平线上的，我们都有了努力力争第一的决心，我与我们组的组员一起开始了连续三天的模拟实验，过程中虽然有了些曲折和**，但最后，我们组取得了第一名现在我就从以下几个方面谈谈我们优势与教训 作为营销总监，首先就先谈谈广告费的投入第一年大家一起抢P1产品本地市场的市场老大，谁要拿到市场老大那就会在后面的生产经营中占有主动权可以说我们组在广告费的投入上处于中等水平在第一年的时候，我们投了8个币竞标，只得到了一个4p1的订单但有一点好处是，投少了，可以把钱用在产品的研发上，别的组有的只研发P2或者P3一种产品，我们组两种都果断研发了。

后几年，由于我们在P1的产品销售上并不占优势，所以我打算将广告费分散投资，不和其他组争区域市场和国内市场第一年的市场老大，而是用较少的广告费用分散投在各个市场，多拿订单，来获得更多的资金为企业运营，有两年的广告费甚至做到了一个币也没浪费，每一个币都花到了点上由于平时对于各个组市场研发和运营情况有了些搜集和分析，我们在资金并不充裕的情况下用3个币用于了亚洲市场第一年的投资，也就是这三个币取得了四两拨千斤的效果，我们较意外的拿到了亚洲市场的市场老大，又因为我们是及开发了亚洲市场又开发了P3的为数不多的小组之一，我们用第一年在亚洲市场的主动权用销售业绩连续两年蝉联亚洲市场的市场老大，为最后3年的销售赢得了有力的先机，也使得我们的产品能以最多的销量销售出去，做到了产多少售多少极少积压库存让我们成为了厚积薄发型的成功一例 产品研发： 我们生产了P 1、P 2、P3这三个产品P 1、P2产品在前三年是可以给企业带来利益的，虽然后面几年价格在下降，但保证了企业前几年的运营，在亚洲市场上也能保持一个不低的价位并且，我们还把握了P3产品的商机，第5年与第6年，P3的价格是最高的，而我们又是第一个选单，所以在P3产品上广告费不用投入太多，就能轻松拿下一个最大的单。

在广告费上可以省下一笔 市场开发： 我们开发了的市场有：国内和亚洲，和一些组比，我们开发的市场确实少了，虽然省下了开发市场的资金，但也丢掉了P 1、P2销售的商机我们没有开发国际市场，因为觉得开发国际市场需要四年，而实验只做6年，后两年的赢利就少但这是我们初始时没有发展的眼光，如果研发了P 1、P2产品国际市场就一定要开发，因为从第四年开始P 1、P2再生产，销售到别的市场，都是亏本的只有把产品卖到国际市场，才能稳步盈利而我们这一组因为市场开发不够，若非亚洲市场占得先机，我们的产品产出了也只能浪费，可以说是没有充分看到国际市场给企业带来利益的远见 生产线的选择、个人认为像我们只做6年的，柔性线是没有必要购买的，有钱就换全自动反过来说如果我们做8年，并且还研发了P 3、P4产品，这样柔性线就显现出它的重要性根据我们这组前期资金不足的情况，换全自动才是明智的选择，既可以尽量提高生产效率，有大的产量也消耗少一点资金避免高利贷不断地危机 贷款的问题，资金不足不能够正常运营就不要怕贷款，在第一年的时候能贷多少就贷多少，借多不是坏事，资金周转不过来那才着急，但由于我们对规则不熟悉，第一年丢掉了借长期贷款的机会，所以以后每一年几乎都是借了短贷来维持运营。

但我们组的CFO有着很细致的预算和计划，所以虽然我们组是大规模生产，在各项综合费用要花的币是很多，又丢失了一年长贷机会来更好发展企业，但后期我们在她的精心调配资金下运营稳定，保持了上升的势头 由于大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好但大家都已经尽了力，CEO敬业负责，及时召开会议分析企业状况，并在那里需要人手时就出现在哪里是个万能兼职；财务和生产需要精确的计算，是考验我们专业技能的时候，我们的CFO很有能力，尽管出现了几次波折但还是次次交表迅速，获得了不少加分；生产和采购精心计划安排生产，每一年后总是细致做好动态分析，使的原料很少出现短缺也从未有过剩余，生产有力的保证着企业的运营；而我自己懂得了开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，分析需求量和市场前景并做好投资真的是一门科学这让我真正认识到企业经营艰辛，也理解了管理的不易，坚定了我们学习更多专业知识的决心 推荐第2篇：沙盘营销心得体会 沙盘营销心得体会 在还没有正式上这一门课之前，对沙盘营销是有很大的期盼的因为这一门课是我们少有的能动手模拟操作的机会但是理想是美好的，现实是残酷的 在上课之前，每组分为CEO，营销总监，运营总监，财务总监，采购总监以及协调员。

由于上课人数缺少，进行了临时分组上课后介绍了相关的模拟运营的规则，每个职位上的人，分别掌管自己职责范围内的工作，以保证模拟的D公司得以正常的运营，从而维持企业的生存发展在规则的介绍过程中，大家都是不清不楚，还没明白具体如何操作，有些重点也没有及时的理解透彻，这也是导致我们小组后来失败的一部分原因在老师的带领之下，完成了初始年的经营，那个时候还没涉及D公司的发展前景与计划，一切都还表现的良好，也大致明白了沙盘界面的具体构成情况，以及如何更新生产 第一年我们生产了P1产品，由于第一年的生产订单关系到我们第一桶金的收获，而生产订单与广告投入有很大的关系，广告投入大者具有优先选单全由于我们小组还没有完全领会模拟规则，我们秉持着稳中求胜的原则，投入了我个硬币虽然没有正确到最大一笔订单，但是也处于中等水平，前景依然也是有希望的由于进入市场的时间权限不够，我们也只能开发P1产品，市场仅限于本地市场由于老师的提点，我们选择了多产出P1产品，以备用后续的生产计划但是这个时候小组犯了第一个错误，就是盲目的进行产品投入，没有充分的进行市场调研，以至于一部分钱全部套在了产品里，而产品销不出去，这也是我们后期资金流动困难的一个伏笔。

第二年，在吸收前一年的经验基础上，我们减少了P1产品的生产投入但是我们忽略的新产品的投入生产计划，我们就比别的小组落后许多，在广告投入上也没有抢占先机，只能继续生产P1产品 第三年我们充分的感到了危机，在广告竞标中也没有投得好的订单，我们意识到了市场还没有开发，就开发了区域市场，并且也拓展了P2的生产，以及转产生产线最后由于未能及时的挽救，以及没能及时的筹得贷款，我们小组最终宣布破产，止步于第三年 作为我个人来说，实践开始之前我是协调员，但是实践中不需要这个角色，我就成为了一名机动人员，更像是各个角色的助手，作为财务助手来说，在实践的过程中，我充分的感到自己的会计知识的匮乏，在填写报表的过程中多次出现错误，报表无法做平，所幸是后来反复检查后及时改正在这个过程中，也充分的感觉到我们小组忽略了一个很重要的问题，就是长期贷款在我们资金周转困难的时候，没有想到进行贷款，反而是恶性循环，以至于第三年末的时候就濒临破产的境地，以至于第四年完全捉襟见肘，无法拓展生产线，开发新的产品和新的市场总的来说就是失败 作为小组整体来说，就是每个职位没有完全的各尽其责巧妇难为无米之炊，没有做到默契的分工合作，对于整个的生产经营也缺乏热情，当然最重要的一点是我们相关的知识并没有学习扎实，一步错，步步错。

这一次的沙盘实践也有一定的收获，首先检视了自己相关知识学习的程度，其次就是初 步了解了一个企业运作的过程，没一个部门环环相扣，任何一个微小的决策都可以关系到企业的生存还有就是也充分了解了市场调查的必要性，从而减少盲目投资的可能性当然还有一点就是，想要在一群人的情况下做好事情，那么这一群人必然要团结合作，各司其职 市营三班 20222333928 郭容 推荐第3篇：沙盘模拟销售总监心得体会 沙盘模拟销售总监心得体会 在这次六期的沙盘模拟实验课中，我所担任的角色是销售总监，主要的任务是选择所要开发的产品，决定所要进入的市场，还有研究怎样投放广告，作为E组的销售总监，感受很深，在模拟之中收获很多 在模拟中，首先，要制定战略计划，战略计划对整个小组的发展起着决定性作用，有了战略就有了目标，有了目标就不会盲目的生产，资金才能够很快的回流实现收益 其次，是选择所要生产的产品，我们小组通过试产需求量预测图和价格预测，决定先开发P3产品然后在开发P4，因为这两个产品的需求量相对于另外两个产品来说需求较少，大家都会选择放弃开发此产品，从而只有我们组开发此种产品，垄断生产此产品，获得较好的收益，这让我知道冷门的，不一定是坏事；生产到一定的阶段以后，P1产品的需求和价格都在下降，获利空间很小，处于产品生命周期的衰退期，所以我们选择放弃该产品。

再次，就是广告的投放，投放广告才会有选单的机会，但是广告投的太多又会导致成本的增加，而且如果市场上的所有商家都在相互的拼广告，必定会大伤元气，所以，我们会通过上一期别的小组投放广告的情况来预测，每个组的主打商品，通过分析很多组已经同时开了P 1、P 2、P3产品，开发P4产品的概率较小，所以我们组就开了P4产品，在P4产品上形成垄断，用最低的广告投放量就能选到很好的单子，把广告成本降到最低当然，在投广告要和生产总监一起研究产能问题，根据下一期的产量来投广告和选单，从而实现每期都能实现零库存提高资金的周转速度 最后，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致这就是攘外必先安内企业的运作是一个系统工程，每一步都很重要，所以在此过程中沟通尤为重要，各个总监不能只顾及自己的部门，要站在企业的角度来思考问题，一定要做好每部之间的衔接工作，从而实现全员共赢。

推荐第4篇：ERP沙盘模拟营销总监分析报告及心得体会 ERP沙盘模拟营销总监分析报告 桂电0900590210 刚上大一的时候就有听说过我们学院每年举行的ERP沙盘模拟大赛，学姐和学长们都有说过：ERP也叫企业资源计划系统，通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、营销、财务管理、同队协作等多个方面，来让我们全面、切身的体会在实践操作中各个角色的工作，以及如何来操作一个企业我很好奇也想过要参加，不过因为一些原因，最后没有参加比赛现在我们有这个课程而且又有实验操作，真的是很不错 满怀好奇的我走进ERP沙盘模拟实验室，这是我第一次当营销总监，第一次接触ERP模拟，很多规则都不懂，老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场预测之前因为对ERP的了解不多，所以没看懂资料的含义经过查资料，我知道了，作为一个营销总监，主要任务是分析市场，把握消费者信息，分析各个产品价格及需求走势，最终决定投入广告费用，订单选择，。