深圳销售技巧培训公开课,顾问式销售技巧.pdf

顾问式销售技巧顾问式销售技巧【课程名称】：顾问式销售技巧【所属类别】：销售技巧【开课时间】：深圳 2 0 11年6 月2 5日 到 6 月2 6 日 2 8 0 0 元/ 人【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！我要报名我要报名课程背景：课程背景：具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径迄今为止，多数世界50 0 强公司已 接受过顾问式销售的专业训练并全面应用这一法则，取得了巨大成功和广泛认可其核心在于以客户购买心 理和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交本课程从顾问式销售专业的角度来讲述销售人员如何运用顾问式专业销售技巧去有效提升销售业绩培 训导师有着16 年的销售实战经验，从基层业务做起一直到营销总监，非常熟知每个阶段销售人员在想什么、 做什么、困惑在哪里？顾问式销售过程中客户在想什么？想要什么？想做什么？那么~ 我们如何应对？课程收益：课程收益：提升销售人员对顾问式销售工作的专业角色认知；掌握客户的购买心态和购买模式，并学会如何应对；使销售人员能够针对不同的客户类型制定销售对策；销售流程的设计运用与客户的采购流程相匹配；掌握S P I N 四问技能，从而深入发掘客户需求；掌握与顾问式销售成交的有效策略，提升销售成功率；学会获取承诺阶段的战术，与客户成功缔结；掌握顾问式销售流程中每个环节的关键之处，找到赢得客户的最佳方法；掌握顾问式销售的精髓和技巧。

课程特点：课程特点：系统、逻辑地展现顾问式销售真实签单全过程；顾问式销售流程规范，改变销售方法散乱状态, 将极大程度上保证学员训后的融会贯通和灵活运用授课有系统、有逻辑、有条理、有方法，紧张但不失活泼、高效但不失生动、整体课程设计参与性强 ，学员投入度很高，收获多！课程对象：课程对象：面向各类销售人员、关键客户关系维护销售人员、技术支持人员、客户服务人员、 各级销售主管、营销 主管、总监、总经理等课程大纲：课程大纲：第一部分: 成功实现顾问式销售的前提第一部分: 成功实现顾问式销售的前提1．顾问式销售人员成功应具备的素质第2 页胜优销售培训网顾问式销售中的角色转变: 从销售员到顾问式销售专家的三个核心素质2 ．顾问式销售的二个核心原理理解及运用掌握讨论: 顾问式销售与普通销售的差别第二部分: 顾问式销售技术---客户的需求转换分析第二部分: 顾问式销售技术---客户的需求转换分析顾问式销售中客户两个需求转换分析客户需求决策的七大步骤顾问式销售中各阶段客户的需求点及关注点（关键销售流程控制点）训练：顾问式销售中如何识别并挖掘掌握客户的核心需求第三部分: 顾问式销售流程 S P I N 进阶第三部分: 顾问式销售流程 S P I N 进阶顾问式销售的四个阶段状况，问题，暗示，需求确认的阶段区分引导掌握及运用顾问式销售的四大关键能力训练: 有效的推介产品-F A B B 核心话术及练习第四部分: 顾问式成交方法-客户承诺轻松获取第四部分: 顾问式成交方法-客户承诺轻松获取1顾问式高效沟通及异议处理把握客户性格和心理的高效沟通之道应对客户拒绝和异议的技巧2 如何识别客户购买信号如何使客户乐于接受你的销售建议临门一脚--顾问式销售让客户满意的成交技巧（讨论+ 训练）刘老师介绍刘老师介绍中国销售管理咨询名家；中国销售训练培训名家；美国玫琳凯公司特聘轮训专家；十年卓越销售技巧实 战经验；首创“最大利润销售训练法”；50 0 场全国巡回销售特训工作经历19 9 9 至2 0 0 3 深圳国有控股投资发展公司营销总监2 0 0 4至2 0 0 9 2 0 0 4至2 0 0 9 中国脑库（培训中心）-合作机构-营销总监常年扎根在销售实战中，累积了十年成功经验。

以资深专家的高度，为您揭开销售背后的价值与体验 ！近几年分别在广州、深圳、厦门、泉州等地举办巡讲，现场反应极其热烈主讲课程1．《顾问式销售技巧实战训练》2 ．《五倍速突破——销售技能特训》3 ．《大客户销售技巧》4．《一线销售6 大挑战与对策》5．《门店销售困境与解决之道》备注：可结合企业实际情况 为企业量身定做内训内容:大客户销售、销售、面对面销售、顾问式销售、渠道销售、终端销售、工业品销售、体验式销售、 整合销售等第3 页胜优销售培训网课程特色：1. 最系统、最逻辑地展现真实签单全过程2 . 教练式销售流程规范，改变销售方法散乱状态3 . 授课有系统、有逻辑、有条理、有方法，紧张但不失活泼、高效但不失生动、整体课程设计参与性强 ，学员投入度很高服务客户：广州地铁、海南航空集团、广东电信、韶关邮政局、广东移动、广州购书中心、南京（香港 ）红太阳股份有限公司、惠州电视广告中心、广州港集团、广州医学院第一附属医院、深圳万兴软件、东莞 天和百货商贸有限公司、华南理工大学西湖苑宾馆、摩托罗拉、青岛啤酒、T C L 移动通讯、深圳邮政、兰光 科技、T C L 国际电工、皇明太阳能、美的小家电、万家乐、修正药业、上海昂立、贵州益佰、达文药业、杭 州苏泊尔、广东健力宝、圣泰药业、中国移动广州分公司、红领集团、统一集团、白象集团、恒波通信、特 发集团、鄂尔多斯澳群、万泽医药、合肥美菱、华夏长城酒业、高炉家酒、广州大运摩托、太阳神集团、小 鸭电热水器、西门子S 2 58 8 、深圳国旅、逸芙雪、澳芙莱、深圳百事可乐、益生堂三蛇胆、阿净嫂系列产 品、三九食品、金花世纪酒店、天健地产、卡士牛奶、丰田汽车深圳5S 店、宝龙汽车、华西医科大学附属第 三医院等⋯⋯我要报名我要报名更多资源，欢迎访问 更多资源，欢迎访问 胜优销售培训网。