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龟龄集讲义-141105———————————————————————————————— 作者：———————————————————————————————— 日期： 龟龄集目录龟龄集历史：五百年宫廷御用 4嘉靖：广集天下精品，久服如灵龟长寿 5小知识：龟龄集的那些人和事 5万历：龟龄集补充日夜操劳之人的能量 6康熙：龟龄集治疗康熙皇帝肠胃炎 6雍正：朕躬之安，皆得龟龄集所赐 7小知识：雍正服食龟龄集的档案： 7乾隆：“甚好足嘉也” 8小知识：异议处理三步曲 8龟龄集组方：负阴抱阳集万物 9温补肾阳，益精填髓 10阴中求阳，生生不息 12小知识：FABE产品介绍法则 12制以寒凉，温而不燥 13小知识：处理投诉七步曲 14健运脾阳，增进食欲 15龟龄集选材：广集天地四时珍品 17本草极品，天地珍稀 18道地选材，品味纯正 18血肉有情，人非本草 19龟龄集修合：集阴阳五行之大成 20阴阳互根 增强功效 20五行生克 制约平衡 21龟龄集功效：强身补脑，固肾补气，增进食欲 23一、平补五脏，益寿延年 23保肝： 24养心： 24健脾： 24补肺： 24温肾： 24二、温补肾阳，益精填髓 25肾藏精，主生殖。

25案例1：龟龄集治疗不育症的案例 26肾主藏精，主生长发育 26肾主水 26肾主纳气 27肾主骨，生髓，通于脑，齿为骨之余 27案例2：龟龄集调理老年痴呆 27案例3：龟龄集调理老年贫血 27肾为一身阴阳的根本 27三、健运脾阳 28脾主运化 28四、养生保健 28延年益寿 28增强记忆 29改善疲劳 29案例4：龟龄集调理中年男性亚健康 30调理脾胃 30案例5：粟裕将军服龟龄集打淮海 31优生优育 31强健腰膝 31提升代谢 32调理阳虚 32小知识：如何根据体质为客户推荐正确的产品？ 33调理气虚 35冬病夏治和冬令进补 35五、调理疾病 36不孕不育 36案例6：一年7个龟龄集宝宝 36阳痿 37早泄 37五更泄泻 37夜尿频多 38案例7：关心父母的睡觉质量 38小知识：龟龄集中“集”的含义 38龟龄集服食：辨证论治，顺时养生 39一、标准服食方法： 40二、龟龄集养生服食方法 40三、龟龄集的治疗服用方法 41小知识：聂荣臻元帅建议龟龄集改为胶囊剂 42龟龄集现代研究集锦 43（把图片排版设计到一页上，可以去掉几个，另一页放上龟龄集的说明书）龟龄集历史：五百年宫廷御用本节重点：1、 牢记历史上服食龟龄集的帝王及其评价2、 牢记嘉靖、雍正、乾隆和龟龄集的故事3、 熟练运用异议处理三步曲解答客户疑问据专家学者考证（中国中医科学院博士后研究工作报告《中医养生丹药龟龄集研究》），龟龄集源于东晋葛洪在《玉函方》中载“老君益寿散”，成方于公元300年左右，距今1700余年。

北宋张君房在公元1025年前后辑录的《云笈七签》中收录了葛洪创制的“老君益寿散”云笈，道教藏书的容器；七签，道书分类方法嘉靖：广集天下精品，久服如灵龟长寿公元1536年，29岁的嘉靖皇帝身体虚弱，卧床不起，没有皇子传承皇室血脉，就下诏天下，广征良方方士邵元节、陶仲文依据《内经》“肾主藏精”的理论，对《云笈七签》中的“老君益寿散”进行加减化裁后，以“炉鼎升炼”技术炮制出子嗣绵延之方进献嘉靖皇帝嘉靖服后，不仅身体康复，而且精力充沛，生育7位皇子5位公主，至50岁时，身体越来越好，就赐名“龟龄集”，寓意此方广集天地四时珍稀之品，服食之后，可如灵龟长寿小知识：龟龄集的那些人和事 嘉靖元年（1521年）：l 明武宗朱厚照去世，因为没有子嗣，根据“兄终及弟”的原则，朱厚熜即位，年号嘉靖l 嘉靖皇帝寿享60岁，在位45年，时间之长在明代皇帝中仅次于其孙子明神宗万历皇帝嘉靖三年（1524年）：l 龙虎山上清宫达观园正一道士邵元节进京，善祷祀雨雪，屡次灵验，得宠于嘉靖帝嘉靖十二年（1533年）：l 长子朱载基出生仅两个月，夭折嘉靖十五年（1536年）：l 29岁的嘉靖皇帝下诏征集强身健体，生育子嗣的良方。

l 方士邵元节和陶仲文进献龟龄集l 次子朱载壑出生l “以皇嗣生，录致一真人邵元节祷祀功，加授礼部尚书，给一品服俸”嘉靖十六年（1537年）：l 三子朱载垕出生后即位为皇帝，即明穆宗嘉靖十八年（1539年）：l 朱载壑立为太子l 世宗南巡，陶仲文随之历史上，皇帝由于纵欲过度、篡权弑君、积劳成疾、暴毙身亡等原因，平均寿命只有39岁但根据故宫博物院中国第一历史档案馆、陈可冀院士的《清宫医案集成》、故宫出版社出版的《龟龄集探秘》和中国中医科学院博士后研究工作报告《中医养生丹药龟龄集的研究》等资料记载，服食过龟龄集的帝王有嘉靖（60岁）、万历（57岁）、康熙（68岁）、雍正（57岁）、乾隆（89岁）等，与皇帝的平均寿命相比，属于长寿人群了更何况，当时老百姓的寿命更短思考题：l 当顾客说皇帝都不长命，宫廷御用不可信，并因此对龟龄集产生质疑时，你该如何回答？根据《明司礼监刻本<赐号太和先生相赞>》记载，当时两位方士因贡献龟龄集有功，深的皇上宠幸，位济三孤《明史》记载，“仲文得宠二十年”可见邵元节和陶仲文所进献的丹药是既无毒又有效的嘉靖皇帝服用龟龄集的良好效果为后世帝王提供了最佳示范案例，使龟龄集有了“四百年宫廷礼遇，十八代帝王享用”的历史。

万历：龟龄集补充日夜操劳之人的能量万历皇帝是明朝历史上在位时间最长的皇帝，一共在位长达48年明皇朝在其统治之下，经济文化的发展水平在当时世界上都占有领先地位但万历皇帝自幼体弱多病，成年更荒淫无度那么是什么让万历皇帝有如此充沛的精力和巨大的能量呢？用他自己的话说，是龟龄集专解呕心沥血之人的疲惫，补充日夜操劳之人的能量的康熙：龟龄集治疗康熙皇帝肠胃炎康熙皇帝是中国封建王朝在位时间最长（61年）的帝王他“作天下的君王，作世人的师表”——智擒鳌拜、平定三藩、收复台湾、讨伐准格尔葛尔丹、编写《康熙字典》等等，史上有“千古一帝”之誉康熙皇帝非常注意养生他一生仅生病两次第一次是在他40岁时患疟疾，用金鸡纳（即奎宁）治好第二次是在56岁时，康熙因胃肠功能紊乱，不思饮食在服用龟龄集后，肠胃炎症尽消，食欲大增，恢复年轻时的精神状态雍正：朕躬之安，皆得龟龄集所赐雍正皇帝设立军机处，完善密折制度，推行摊丁入亩、火耗归公等新政，为清朝最为勤政的皇帝雍正皇帝经常服用龟龄集，还长期关注龟龄集的修合升炼情况，甚至将龟龄集作为极其贵重的奖赏，赐给王公重臣，以示恩宠雍正皇帝有一份手书朱批，内容是：“朕安，已痊愈矣朕躬之安，皆得龟龄集所赐。

国家第一历史档案馆相关档案记载，雍正皇帝一次赏赐河东总督田文镜龟龄集四两同时赏给内大臣及景山总管等臣子只有两钱、四钱，这是因为田文镜是其推行新政的得力大臣小知识：雍正服食龟龄集的档案：雍正八年六月初五日，张尔泰奉旨：你们药房及乾清宫、懋勤殿、雍和宫或有龟龄集药，或有龟龄集方查来朕览查得药房有龟龄集方无药，雍和宫有龟龄集药两样，一样是有人参的，一样是无人参的，外有方一张，本日晚一并呈览又奉旨：雍和宫原有龟龄酒，不知有无，若有，着取来，钦此初六日取来龟龄酒只有十斤，还用得，余者用不得奏过，奉旨：好生收着再，雍和宫有打过龟龄集的全家伙一分，取来用又奉旨：蒸龟龄酒的医生等在杏花村井边蒸好雍正八年，造龟龄集方 雍正八年六月初八日至十五日修合龟龄集雍正八年，河东总督田文镜上奏服用龟龄集的谢恩折，雍正御批：“览，竭力用心调理雍正赏赐龟龄集记录：雍正八年六月初七日起至十二年正月二十日、赐果亲王，共用过龟龄集三斤—两雍正十年五月初一日起至乾隆十一年三月十九日，赐和亲王，共用过龟龄集三两雍正十一年十一月二十五日，踢愉郡王，龟龄集一两；雍正八年八月十九日，赏河南总督田文镜，龟龄集四两，连方一张赏内大臣海望，龟龄集四钱。

赏内阁中书戴临，共用过龟龄集二两五钱赏刘声芳，龟龄集二分赏钱斗保，龟龄集五钱赏扬太和，龟龄集二两赏景山总管阿兰泰，龟龄集二钱赏乾清官总管王太平，龟龄集五钱雍正十三年二月二十八日，赏署理湖北巡抚印务吴应棻，龟龄集一两资料来源：故宫博物院国家第一历史档案馆乾隆：“甚好足嘉也”乾隆皇帝享年89岁，在位60年，又以太上皇训政3年，是我国历代皇帝中寿命最长的据金梁所著《清帝外纪》记载：“观其风神，年虽83岁，望之如60许人，精神矍铄，可以凌驾少年……” 乾隆在暮年时，身体康健依旧，一生未用眼镜，殡天两年前还能外出狩猎，临终前不久尚能写字读书从故宫的宫廷医案中查询乾隆帝临终时的脉案记录，发现他并无疾病，而是自然衰老死亡这都得益于乾隆皇帝是最注重养生，最会养生，也是养生贯彻最彻底的帝王乾隆皇帝把自己的养生的方法总结为四勿——食勿言，卧勿语，饮勿醉，色勿迷；十常——常叩齿，常咽津，常弹耳，常揉鼻，常运睛，常搓面，常摩足，常施腹，常伸肢，常提肛乾隆有六种常用的补品（龟龄集、龟龄集酒、松龄太平春酒、椿龄益寿药酒、健脾滋肾壮元方、密授固本仙方），其中第一和第二分别是龟龄集和龟龄集酒，足见其弥足珍贵和至尊地位。

宫中《龟龄集方药原委》还详细描述了服食龟龄集后的感受——龟龄集方中，以补肾助阳药居多，每服五钱，用黄酒吞下，服后全身发热，百窍通和，丹田微暖，痿阳中兴……思考题：l 如果有客户质疑龟龄集宫廷御用的真实性，请运用本节知识，结合异议处理三步曲进行销售解答？l 如果有客户提出打折请求，你该如何运用本节知识，结合异议处理三部曲进行销售解答？乾隆皇帝不仅服食龟龄集，对龟龄集酒更是推崇有加，曾把龟龄集酒赞为“不可一日不用”之佳品那么龟龄集究竟是何物？有什么奇妙之处，引无数帝王竞折腰？小知识：异议处理三步曲当遇到客户对产品有异议的时候，比如质疑龟龄集的宫廷御用历史，和同类竞品相比，反复要养生顾问保证疗效，不断咨询售后细节等养生顾问首先要正确认识客户的质疑：l 这是客户有够买意愿的信号，不是刁难；l 帮客户解答疑问是我们的工作职责，不能排斥；l 处理好一个异议，是树立品牌形象、赢得客户认可、提升自我能力的机会第一步：表达理解面带笑容，表达理解，真诚赞美先生，关于您希望降价的心情我完全可以理解”，“女士，您能够把龟龄集和**进行比较，说明您希望买到合适的产品，我非常理解”，“先生，想不到您对龟龄集的了解比我还多，你的问题我完全可以理解”等等。

销售不是打棒球，而是太极云手，你把客户拉过来，以礼相待，就把客户圈住了如果客户有异议，你直接反驳，“不会呀，不会呀……”、“我们的龟龄集比**产品好多了”、“抱歉，我们这个产品全国统一价”等，就好比把客户当成棒球给打走了，你让客户有多远滚多远，这不是待客之道，也不是做生意之道第二步：合理转折转折点一般选择顾客的疑问点比如顾客把龟龄集和某单品滋补品相比较，疑问点是单品和龟龄集哪个好您的观点我可以理解，不过曾听一老中医讲，中医的精髓是成方调理，成方可以利用药材之间的相互作用，让有用的功效更好。