红河州云龙山泉水业有限公司概况.doc

1 红河州云龙山泉水业有限公司概况 （2011 年 10 月 9 日） 一、发展历程 1999 年 8 月，创办人黄春梅从红河州民族中等专业学校 毕业后，父母把 1000 元钱交到她的手中，说去找个工作吧， 还得供弟弟把书读完，她拿着父母给的 1000 元到昆明、澄江 等地参观考察后，决定创办山泉水生产厂，但钱已用完，她 就到澄江水厂打工年底，她用打工挣的钱租下一套淘汰下 来的水处理设备，回到建水县城租赁了 30 平方米民房作厂 房，招收 2 名工人投入生产，2000 年 1 月，产品投放市场 到 2000 年 3 月，采用自来水为水源的纯净水产品不能 被市场认可，日销量不足 10 桶，连设备租赁费和房租费都付 不起了黄春梅不气馁，一面四处借钱，一面邀请亲朋好友 出资入股，决定成立公司两个多月来，在建水县境内广泛 采集水源样本进行研究，决定采用云龙山天然自涌山泉为水 源，重新购买设备，在云 龙山脚修路办厂， 产品取名“云龙山 泉” 5 月，总投资四万元的云龙山泉水厂在云龙山脚顺利 投产 到 2003 年 6 月，公司产品日销量已达到 600 桶，并且产 生了一定的利润，第一次更换了新设备。

2004 年 5 月，公司收购“ 清玄山泉” 水厂， 进一步扩大生 产规模到 2007 年，两个水厂在平诺村和芦猜冲村共招收员2 工 58 人，产值突破 200 万元，每年利税达到 30 多万元 2009 年 2 月，公司收购“ 圣地龙泉” 水厂， 继续扩大生产 规模日销量已突破 3000 桶，年产值近 400 万元，员工 80 多人，利税 60 多万元 到 2010 年，公司产品供不应求，销售网络已遍布建水各 乡镇，共建立销售点 86 个还在元阳县、蒙自市、开远市、个 旧市、石屏县、通海 县、 砚山县等地建立经销点 由于市场需求日益旺盛，产品品牌形象逐步形成，公司 决定建设更大规模的水厂一年来，公司先后派人到上海、 安徽、广东、四川等地考察水厂设备，到云南山泉、农夫山泉、 乐百氏集团、娃哈哈集团、可口可乐公司、椰风集团等企业 参观学习通过考察学习 ， 公司决定另建新厂，提出购亚洲 最好的设备，生产云南最好的水 公司先后邀请云南省国土资源厅地质勘查总公司、省煤 碳厅地质勘探设计院、玉溪地质队、开远地质队、通海地质 队等地质单位到建水现场勘查，经全县境内采水样 12 个检 测分析，决定在西庄创办双龙水厂。

二、发展现状 （一）公司文化 愿景： 以 为 客 户 创 造 价 值 为 根 本 ， 让 每 一 个 客 户 获 得 物 超 所 值 的 享 受 ； 守 护 健 康 ， 滋 润 生 命 ； 用 品 牌 托 起 公 司 的 未 来3 方法： 定 位 第 一 ， 只 做 第 一 目标： 成 为 云 南 本 土 水 业 第 一 家 上 市 公 司 口号 ： 立 足 红 河 ， 铺 开 云 南 ， 跨 出 国 门 ， 走 向 世 界 宣言：我们的使命不只是为了云龙山泉，而是 战胜贫穷 落后，实现共同富裕， 为人民健康而终生奋斗 让云龙山泉 时刻滋润人们成长，让我 们分享为追求这个使命带来的乐趣 和责任吧！为人们的健康和幸福而努力奋斗！让云龙山泉进入千家万户，助人们书写健康人生 （二）基本情况 目前，公司共有 25 名股东，长期固定员工 128 人原始 总股本金为1216 万公司法人及总经理由黄春梅同志担任 产品已经连续 4 年由云南省质量技术监督局抽检合格县内 外已建立百余个销售点，有基本客户约 10 万户，年销售额 近700 万元，利税 120 万元形成以云南省新华书店、昆明 市大中专院校、云南冶金集团、红河州内销售网点为骨干的 营销网络。

双龙水厂厂址位于建水县西庄镇白家营村委会，距县城 4 公里，占地面积约 6000 平米该厂引进云南山泉生产管理 及工艺技术，由广州 达意隆股份有限公司及其它全国名牌 水处理技术有限公司提供全套生产技术和设备全套设备价 值近 2000 万元属于成套流水生产线 公司所属四个水厂日产18.9l 桶装水3 万桶，600ml 支4 装水20000 箱若能销售出去，可实现产值 1.2 亿元,利税 1500 万元 三、发展规划 （一）生产 公司计划2012---2015 年投资6000 万元一是建设配 套的纸箱包装厂（已完成选址），规模为日产纸箱 2 万只，以 满足生产需要为目的；二是建设配套的PET 桶厂，规模为日 产3000 只PET 桶（已完成选址），满足本公司生产需要；三是 与云南山泉合作（已签订《合作框架协议书》），新建年产 20 万吨山泉水厂，贴牌生产，供应红河、文山、广西、越南市场 （二）销售 公司以创“国家名牌” 和上市为目标 计 划到2012 年实 现销售收入2000 万元，利税 500 万元；到2013 年投产“云南 野山茶”饮 料， 实现销 售收入5000 万元，利税 1000 万元；到 2014 年实现销售收入上亿元，利税 2500 万元；到2015 年实 现销售收入15000 万元，利税 3750 万元；到2020 年实现年 销售收入3 亿元，年利税 7500 万元。

为实施上述销售计划，公司已组建 8 个销售部，计划建 立100 人的销售团队，围绕“立 足 红 河 ， 铺 开 云 南 ， 跨 出 国 门 ， 走 向 世 界”的 营 销 战 略 ， 全 力 做 好 销 售 工 作 5 （ 三 ） 人 才 培 养 公 司 提 取 销 售 收 入 的 3%作 为 人 才 培 养 ， 引 进 技 术 、 产 品 研 发 的 专 项 资 金 ， 采 取 内 外 结 合 的 办 法 培 养 人 才 一 是 将 公 司 9 名 高 管 分 批 分 期 选 送 研 读 MBA， 培 训 合 格 继 续 聘 用 ， 不 合 格 则 解 除 聘 约 ； 二 是 邀 请 斯 巴 达 教 育 培 训 集 团 为 我 公 司 专 门 培 训 营 销 人 员 （ 已 签 订 培 训 协 议 书 ） ； 三 是 每 个 部 门 均 选 聘 一 名 技 术 尖 子 作 为 带 头 人 ， 定 期 举 行 培 训 活 动 ， 提 高 全 体 员 工 的 业 务 素 质 ； 四 是 与 云 南 山 泉 、 太 乙 集 团 等 行 业 标 杆 企 业 结 成 战 略 同 盟 ， 移 植 先 进 的 管 理 思 想 和 模 式 ， 以 提 升 公 司 的 软 实 力 。