比亚迪市场定位市场细分报告.pdf

市场细分及市场定位报告【目录】一、比亚迪汽车销售现状分析二、比亚迪市场细分三、目标市场四、比亚迪市场定位（一）比亚迪汽车销售现状分析比亚迪汽车销售状况更是甚好 2005年以来， 比亚迪汽车销售每年实现100%高增长2006年，比亚迪集团实现销售收入129 亿元，同比增长 101%；汽车产业取得骄人业绩，主力车型F3实现销售 63153 辆，同比增长 472%，实现销售收入近 50 亿元 F3还实现出口 5000余辆，产品覆盖16个国家和地区2007年比亚迪汽车全年实现产品销售10.1 万辆，连夺“产量增幅第一”，“销量增幅第一”，“单品销量第一”三项桂冠，成为中国成长最快的主流汽车企业比亚迪 F3 月销连续突破 1 万辆，发展势头迅猛 2007 年 7 月份，比亚迪另一款两厢中级轿车F3R 全国上市， F3R以超凡动力、超级安全、超酷外形引领两厢车新时尚，掀起新的两厢车风暴，预计年销售目标5 万辆从 06 年 5 月基本完成上市，再到07 年 6 月 18 日第 10 万辆下线，比亚迪 F3 仅仅用了 14 个月的时间就跨过了中级轿车生存的第二门槛比亚迪F3 总销量突破 10 万辆，成为最快突破 10 万辆的自主品牌车型。

2008年比亚迪汽车总销量达到17.1 万辆，比 07 年增涨 70.7% ，实现销售收入超过 80 亿元，同比增长 77% 而从 07 年 6 月到 08 年 6 月，比亚迪 F3用 12个月的时间 ，再创造了产销 10 万辆的奇迹，为自主品牌之最 ，成为“速度之王”2009年 12月，比亚迪提前完成了制定的40万辆的汽车销售目标， 2009 年在上半年全国轿车销量排名中位列第七，销量176814辆，销量同比增幅176% ，市场占有率达 5.45%，成为我国自主汽车品牌的主力之一在提前完成 2009 年既定目标后，如日中天的比亚迪甚至在广州车展就透露出 2010 年新车推广计划及全年销售目标5 款全新车型， 80 万辆的产销目标，100% 的增长，比亚迪永远不缺乏胆量和野心比亚迪 07-10 销售情况1销售(万辆)01020304050607080902007200820092010销售(万辆)（二）市场细分1）对于城市中的白领人士，他们追求的是一种宁静、清洁的生活，并且他们有较强的社会责任感，比亚迪F3 的宁静、清洁和低排放完全符合他们的生活追求，差异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。

2）对于引领时尚，追求个性化的年轻人，对汽车的外观以及内在的设施的个性化要求较高，差异化营销策略应该抓住“时尚族”的心理特征、力求做到“新”、“变”微型车FO 十分适合刚刚毕业的年轻人，可以最为年轻人的第一款车而 L3 作为轿跑，动力与时尚并存，迎合了年轻人追求个性，时尚的消费心理3）对于中产家庭，中低端商务用车，对汽车舒适度要求较高，追求稳重舒适和安全性，但同时对汽车的经济性又不放弃对与比亚迪F6 以及 G3 十万上下的价格，大方的外观，完全符合这些消费者的要求4）对于混合动力车市场 ,品牌宣传无疑是一种壁垒，在我国，对混合动力汽车的宣传侧重点应该有所不同，比亚迪在中国的知名度还很低，所以企业要承担起混合动力汽车概念并且制定行业的标准的任务，这是一种公共产品的投入所以，在宣传上，要建立起企业形象和混合动力汽车这一新生事物的密切联系因此比亚迪需要紧跟时尚气息 ，不断推出符合正在流行的各种时尚观念并且比较新颖的车型三）目标市场进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。

汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等代表车型包括F3、F3R 、F6、F0、G3 、L3 等传统高质量燃油汽车，S8 运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型 S6和 MPV车型 M6 ，以及领先全球的F3DM 双模电动汽车和纯电动汽车E6等比亚迪外型动感时尚，价格实惠非常适合事业刚起步的年轻消费者、个体户小老板和中产白领在未来发展混合动力和新能源方面有着极大地机遇四）市场定位定位：中低层次消费者优势分析：比亚迪车价格低廉、国家政策好维修保养便宜国产的比亚迪在同级车里的竞争优势很明显， 作为国产车在价格方面比同级的车要低，因此性价比方面比较高 比亚迪也享有国家政策的补助，这样以来价格又能优惠一些比亚迪车在维修保养方面的价格比合资车低，而且零件很容易拿到原厂的， 而合资车原厂零件不容易拿且贵 比亚迪在混合动力汽车方面有着绝对的优势，生产的混合动力汽车也日趋成熟，国家对新能源汽车更是大力支持，买车最高可补助5万元，纯电动乘用车每辆最高补贴6 万元比亚迪汽车在外型方面做得也是相当到位，作为国产车对国人的要求非常了解，因此外型非常贴合中国消费者。