怪诞行为学读书笔记.docx

荒诞行为学念书笔录【篇一：《荒诞行为学》念书笔录】《荒诞行为学》念书笔录第一章：相对论的实情，富人妒忌更富的人 人们极少做不加对照的选择我们的内心并无一个 “内部价值计 量器 ”，告诉我们某种物件真切的价值几何相反，我们关注的是这 种物件与其余物件的相对好坏，以此来估量其价值我们不只喜爱拿事物和事物作比较，还喜爱吧简单比较的事物集中 做比较 —— 防止把不简单比较的事物作比较人心不足蛇吞象，独一的加爵方法是打破相对论怪圈第二章：供求关系的错误，为何珍珠无价？ 一旦参加者愿意出价购置某物，他们今后购置同类产品也会参照他 们第一次的出价意向第一印象特别重要，过去我们碰到的随意的锚在形成首次决定以后 仍会长远存在，陪伴我们左右自我羊群效应我们在过去的某一时间做出了随意的决定，并且此后把我们的生活 成立在这一基础之上，我们想自然地认为最先的决定是理智的现实生活中，锚来自厂家的建议零售价钱、广告价钱、促销、产品 推介等要素 市场价钱自己反过来影响花费者的购置意向 市场的供求关系不是鉴于偏好而是鉴于记忆第三章：零成本的成本，为何免费的东西让我们花更多的钱 免费的最大的最大问题在于，它引诱你在它和另一件商品之间挣扎 —— 并指引我们作出不理智的决定。

多半交易都有有力的一面和不利的一面，但免费是我们忘掉了不利 的一面免费给我们造成一种情绪激动，让我们认为免费物件大大 高于他的真切价值人类本能地害怕损失，免费的真切有活力是和 这中害怕心理联系在一同的零造成的价钱效应特别特别，这是其余数字没法与之对比的花费者面对免费这一迷惑的反响就像恶汉到达了自助餐柜台 免费相同合用于时间领域第四章：社会规范的成本，为何我们白干活快乐，干活赚钱反而 不快乐我们同时生活在两个不同的世界里 —— 此中一个世界由社会规范主 导，另一个由市场规范俩拟订法例社会规范包含人们之间相互的 有好恳求你能帮我办一下沙发吗？你能帮我换一下轮胎吗？社会 规范包藏在我们的社会天性和共同需要里它一般是友善的、界线 不明的，不要求实时的报偿你能够帮助街坊搬沙发，但这不是说 他一定立刻过来帮你搬，就仿佛帮人开一下门 —— 它为你们两方都 带来欢乐，其实不要求立刻的、平等的回报另一个世界 —— 与此截 然不同 —— 为市场规范所统治这里不存在友谊，并且界线十分清 楚并且这里的互换是黑白分明的：薪资、价钱、租金、利息，以 及成本和盈余这类关系未必是险恶和卑俗的 —— 事实上它同时包 括了自理、创新，以及个人主义 —— 可是它们明确意味着利益比较 和实时偿付。

假如你处在市场规范统治的世界里，你按劳取酬 —— 它素来就是这样的 一旦市场规范进入我们的考虑，社会规范就随之而去了 假如要让市场规范起作用，提钱就够了我们生活在两个世界里：一个以社会互换为特点，另一个以市场交 换而特点我们对这两个世界推行不同规范不但这样，把市场规 范引入社会互换，就违犯了社会规范并损害了社会关系一旦发生 这样的错误，社会关系就难以恢复一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会推出换言之， 社会规范很难重修能有效激励我们的还有其余形式的社会奖励 —— 此中有一种方式最 少为公司所采纳，那就是鼓舞，社会性的鼓舞和荣誉上的鼓舞社会规范（如共同创业的喜悦）强于市场规范（比如薪金随荣膺而 增添）时，职工能为公司（特别是那些刚起步的公司）创建的价值 确实令人瞩目假如公司开始从社会规范角度思虑，实质上，他们会认识到社会规 范能够成立忠诚，更重要的是，它令人们自我发展，达到现在公司 的要求：推行弹性工作制，关怀公司，并且踊跃参加公司事务这 正是社会性关系带来的金钱，到头来常常是最昂贵的激励方式社会规范不但成本较低， 并且常常更有效第五章：性喜悦的影响，为何 “热忱 ”比我们想的还热第六章：拖拉的陋习和自我控制，为何我们想做的事情却老是做不到学生们确实有拖拉习惯，严格限制他们的自由是治疗拖拉病最有效 的手段。

第七章：全部权的高昂代价，为何我们会高估自己的全部 三大非理性怪癖： 1、我们对已拥有的东西沉迷不可以自拔 2、我们总 是把注意力集中倒自己会失掉什么，而不是会获得什么 3、我们常假设他人看到交易的角 度和我们相同全部权还包含 “独到个性 ”的东西其一，我们在某种事物上投入的 劳动越多，对它的感情越深其二，我们在实质拥有全部权以前就 对某物产生了拥有的幻觉这类 “部分全部权 ”感觉是拍卖中拍价螺 旋上涨的一个主要原由拍卖时间拖得越久，虚构全部权对竞拍者 的支配就越紧，他们花的钱就越多那些出价最高，参加时间最长 的竞拍者，也是虚构全部权感觉最激烈的人一旦他们自认为已经 是全部者，就逼迫自己再三出高价以防备自己失掉这一地位第八章：让门都开着，为何多种选择使我们迷失主要目标？ 我们的一种激动，驱遣我们去追赶毫无价值的选择 —— 那些几乎消 逝的或许对我们不再有价值的时机给自己设置一个内在的警钟，在一些最重要的 “门 ”立刻封闭时提示 我们惊慌失措地去保持全部选择是愚人的游戏，它不但耗尽我们的热忱， 还掏空我们的钱包人们在关注两种选择之间的细微异同的时候，常常忽视狐疑不决的 结果第九章：希望的效应，为何期望什么就会获得什么？ 你们能够预想到的教训是，你斩钉截铁地告诉人们某种东西可能味 道不好，结果十有八九他们会随着你走 —— 他们之所以这样，不是 因为体验，而是因为预期。

假如我们预先相信某种东西好，于是，它一般就会好 预期还可以够形成偏见对于偏见的研究表示，假如我们对某一集体的人抱有偏见，不但我 们对他们的反响不同，并且当他们认识到强加给他们的标志时，他 们自己的反响也不同偏见还可能影响该集体之外的成员的行为1 美分的不第十章：价钱的魔力，为何 50 美分的阿司匹林管用 管用宽慰疗法和宽慰剂的作用靠的是示意的力量，它起作用是因为人们 的相信对于痛苦，优秀的预期能够开释荷尔蒙和神经传达素，诸如提内啡 肽和冷静素，不但能克制痛苦，还可以产生激烈的快感价钱与宽慰疗效的关系因人而异，，近来一段时间备受痛苦摧残的 人，对价钱与宽慰疗效的 关系有特别深刻的领会人们受痛苦这么越多，对止痛药品的依靠 也越大这类关系感也就越激烈价钱越低他们感觉得益就越少在 医药方面，我们发现的是，一分钱，一分货，你付多少钱，就有多 大疗效，价钱能够改变体验价钱与信息相加的威力会更大第十一章：性本善仍是性本恶，为何我们不诚实？我们确实看重诚实，想做诚实的人但问题在于，我们内心的诚实尺度只有在考虑重要越轨行为时才被激活没有超我对诚实进行帮助和监察，我们抵抗这类越轨行为的防线，就只剩下成本利润的理 性剖析了。

假如我们没有了全部道德规范的意识，就会滑向不诚实一边可是假如在遇到迷惑的瞬时获得有关道德的提示，我们可能保持诚实第十二章：性本恶仍是性本善，为何现金能使我们更诚实？ 离现金一步之遥的舞弊最简单发生我们擅长把自己细微的不诚实想法和做法合理化，所以我们往常很 难清楚地确定非金钱事物对舞弊的影响象征钱币不但能给人们的某些道德拘束松绑，还可以使相当一部分人 松绑得特别完全，居然到了随意舞弊，毫无忌惮的地步第十三章：啤酒与免费午饭，什么是行为经济学，哪里有免费午饭？ 人们有时情愿牺牲花费快感来突出自己在他人心目中的形象人们 在选择视频或许饮料时仿佛有两个目标：或许给自己带来最大享受， 或许在朋友心目中夸耀自己某些正面的人品特点人们，特别是那 些独到需求旺盛的人们，更可能去牺牲个人需求以换取名望需求篇二：荒诞行为学念书笔录】荒诞行为学念书笔录这本书是听以前做产品的同事频频提到的，所以有很深刻的记忆，故而空暇的时候就阅读了这本号称：腾讯新进产品经理选读之一 （三选一）荒诞行为学，更多的是讲平时生活中违纪传统经济学的一些想象， 学术上叫行为经济学，是传统经济学的增补，它是众多行为经济学 家经过事例和实验来证明传统经济学在某些领域其实不合用，从而发 现人其实不是绝对的理性的（绝对的理性也是非理性的一种），左右 人们做决定的要素不但仅包含利益，还含有感情等要素。

而获得与 损失相同数目的财产和利益给人们带来的感情上的差别不是对称的， 先失掉 20 万再获得 20 万与先获得 20 万再失掉 20 万固然对人们财 富影响是相同的，但人们最后的感觉却相差很大，前者大部分会感 到快乐尔后者则常常十分的丧气别的还有对于选择的问题，过多 的选择其实不可以给人们带来好的体验，这与人们常说的选择困难症非 常相像别的，对于统计学也有一些剖析，经过对自然的统计剖析， 统计学家们得出了钟形曲线，并深信这个发现能合用于全部领域， 但是事实上在社会问题上，往常都是按照幂律曲线（两级分化明 显）最后提到满意指示，指出人们在做决定的时候常常看重的是 这个决定会给他带来的知足和快乐的程度，每一个人会依据自己状况 选择自己最需要的，谋利者愿意去博 15%的巨大利润时机，而中庸 者则情愿选择 75%带来细小收入的时机也要减小风险荒诞行为学这本书不是连接，可是波及到的一些理论十分适用，例 证也很是生动，应用也特别宽泛对于产品经理也很有帮助篇三：《荒诞行为学》 1 念书笔录】荒诞行为学美 丹 * 艾瑞里著，赵德亮 夏蓓洁译 相对论的实情：为何我们喜爱比较和攀比 人类行为的某些重要方面：人们极少作不加对照的选择。

我们的心 里并无一个 “内部价值计量器 ”，告诉我们某种物件真切的价值是 多少相反，我们关注的是这类物件与其余物件的相对好坏，以此 来估量其价值现象 1：为何同类电视机中，价钱居中的卖的好？ 解说：除掉特别需求，大部分人倾向于在知足所需功能基础上的价 格居中选择，不会太好也不会太差，其实其实不知道电视机的真切价 值，不过与高价钱和廉价钱的比较过程中，自认为居中是性价比最 好的应用：1、 商家设定同类不相同级商品，并将主推商品置于中间价钱地区 应用此状况的商品属性绝对价钱也比较高，属于较高级花费品2、 约会成功率的一个建议是，陪伴列席的人比自己条件要差些， 但前提是自己的当心思不 能让朋友知道，不然便有可能造成友谊破碎，如徐峥与黄渤电影 《心花路放》里面，徐峥泡妞优于黄渤，最后旅馆里两人矛盾，黄 渤也说出了徐峥拿自己衬托的心思现象 2：为何人们不肯意点最贵的菜而喜爱点价钱稍低的？ 解说：与电视机的居中好卖不相同，电视机的销售是在同类的范围 里面议论，而菜品的类型就会千差万别，而人们选择次贵的不选择 价钱居中的，一方面原由是因为家电绝对价钱高，人们选择谨慎， 而菜品价钱再高，也在衣食住行的基本花费里面，不会高过近似于 电视机的家电。

所以人们愿意体验次贵此外一种可能是鉴于隐性 虚荣餐厅点菜包含的一个潜伏信息是，餐厅场景基本是邀请朋友， 带有交际内容：点最贵的菜或许会被人们（服务员）是暴发户，没 有品位，不买对的，只买贵的，但点廉价的菜或许会被认为小气穷 鬼，没有宴请诚心，所以，鉴于以上场景及隐性虚荣作祟，人们可 能会点次贵的菜，来撑门面，以显示自己宴请的诚心也不至于被冠 以没内涵的土豪形象但这样的逻辑或许仅限于陌生餐厅和宴请， 当对餐厅的菜品熟习后或许自己一个人用餐时，对性价比的追乞降 内心喜爱的菜品可能会盖过这样的相对论 应用：菜单上主菜的高标价能给餐厅增添盈余，即便没有人点，这 样能够引诱顾客点次贵的菜，推而广之，在不同类商品订价，高价 格锚会拉高人们的均匀预估值，抛玉引砖，从而引诱整体购置水平 的提升，但前提是花费者表现出比较明确的花费需求以及花费品或 者服务是属于一次性的人脑思想有必定约束，我们老是靠察看四周的事物以确定相互的关 系相对论的一个侧面却老是给我。