口才师训课件15年1月版本神墨口才课程招生变革方案理念篇.doc

神墨口才课程招生变革方案 理念篇口才课程运营七年，一直是模仿珠心算的运作模式：周末班公开课招生；幼儿园试学加家长会但是口才课程与珠心算不同的是，珠心算能够快速地做出成绩然后利用成绩吸引家长报名学习；口才课程的成绩不是速效的，也不易于外显，所以，口才课程需要在珠心算招生的模式上进行调整那么，口才的招生模式又应该是什么样的呢？弱化了成绩展示，口才课程又应该用什么吸引家长呢？近期，口才研发部通过盟校走访，加强了对一线市场的分析，整合了口才课程新的招生模式，与全国盟校共享，研发部坚信也希望新模式能够为口才课程的发展翻开崭新的一篇但是在分享方案之前，为了让大家更好地理解、执行招生方案，我们必须先给大家分析一下课程招生的理念，因为只有理解了理念，才能够更好地执行方案，做出成绩口才课程的宣传点口才课程有三点宣传点：宣传口才的重要性；宣传孩子学习口才的必要性；宣传神墨口才课程的特色和优势即我们常说的：口才重要；孩子需要；神墨很好！对于口才重要性的宣传，可以给人强烈的学习口才的意识，我们可以通过名人口才故事、我们周边人群的口才案例、口才名言来宣传这一点这一点的宣传很必要，但因为离家长、孩子的生活、学习比较远，所以会有一点大而空的感觉。

那么我们在宣传这一点时，就应该多举一些我们生活中切实的例子，拉近口才与家长、与孩子的距离对于孩子学习口才必要性的宣传，是最能够吸引家长、打动家长为孩子选择课程学习的但很长一段时间，对于这一点的宣传，我们仅仅停留在了理论上：生理分析、五大现状分析，而没能真正地走进家长的内心所以，只有理论分析是不够的，我们要在家长面前暴露孩子语言表达的问题，让家长真实地看到孩子语言表达的不足，这才能有效地调动起家长的学习欲望所以，口才家长会现场面试，是我们下一步招生工作的重点突破口对于神墨口才课程特色、优势的宣传，需要充分展示我们的课程亮点：课程理念、课程内容、课堂形式、教学方法、课程服务等，而这些，都需要老师通过一个小时左右的现场公开课展示出来，这对老师的课堂展示能力要求比较高，而且根据口才课程的特点，孩子也不可能在公开课上就展示出吸引家长的表现来，来满足家长对课程的希望这是我们很长时间的失误，给了家长很大的希望，却不能通过课堂满足家长的希望总结一下：口才重要性的宣传要更贴近实际；孩子学习口才必要性的宣传要更直接地暴露孩子的问题；课程特色、优势的宣传要更有技巧，讲座介绍要比现场讲课更易操作，有效果三点宣传点一定要兼顾，但暴露孩子的问题，宣传孩子学习口才的必要性，是最能够迎合家长的心理需求，是最有效果的。

了解了课程的宣传理念之后，我们再来分析课程的招生形式口才课程的招生形式现阶段，口才课程最后组织报名的招生形式有两种，一种是召开公开课，以讲课形式招生；一种是组织家长会，以讲座形式招生公开课，即组织学员和家长以课堂的形式招生；重点展示的是课程内容、课堂形式和老师的授课能力，宣传的是课程的特色和优势这需要老师具备很好的课堂授课能力家长会，即单独组织家长进行课程的说明会，既有口才重要性的讲解，也有孩子学习口才必要性的分析，还有神墨口才课程的介绍，宣传比较全面，但都局限于理论讲解层面现在有些盟校把公开课和家长会结合起来（讲课+讲座）组织招生，效果不错，但因为整体时间有限，以至于课程展示不充分，理念讲解也不到位，还是有弊端的根据以上分析，口才研发部推出一套新的课程招生模式：现场面试+课程讲座（面试+讲座）这套模式将大大降低招生的难度，并且大大提高报名率现就这套模式分享如下：现场面试+课程讲座整个招生活动由两部分组成，对学员进行现场面试，对家长进行课程介绍这个方案与之前讲课+讲座不同的是，不再讲课了，而是进行面试是讲课好还是面试好，我们分析如下：讲课是展示教学，这对老师的教学能力要求很高，家长的关注点也一定会是课程，会对我们老师教师和课程有很多挑剔，而且因为时间有限，我们也无法完全展示出课程的亮点，再有因为孩子接触课程时间较短，也没有办法配合我们更好地展示课程，所以总结一下，如果我们把重点放在教学和课程展示上，是比较冒险的。

还有，如果用课堂教学的形式展示课程，尤其是在幼儿园用这种方式，就一定需要在公开课之前组织试学课，这样才能够保证公开课的质量；但是口才课在幼儿园组织试学课是比较麻烦的，要么分班，要么全体上，分班对客观条件的要求比较高；全体上又很难保证质量所以，总结一下，以公开课的形式招生真的并不是口才课的最好选择与讲课不同，现场面试，把家长的关注点全部吸引到了孩子的身上，现场的主角便不是老师了，而是孩子，家长关注的重点也不再仅仅是老师和课程，更重要的是孩子的表现这样，老师就不再是演员，受人指点，而变成了导演，指导孩子，引导家长，这是老师地位的变化而通过我们对面试的设置，孩子一定会在面试中暴露出问题，让家长意识到孩子学习口才的必要性在这个基础上，我们再对课程进行介绍，一定会引起家长的重视，提升家长对我们课程的兴趣，提高最后的报名率与讲课不同的是，面试之前是不需要进行试学课的，这就减少了我们很多招生之前的工作，也缩短了孩子从接触课程到最后报名的时间，防止学员意外流失总而言之，面试+家长会的招生形式，是符合口才课程课程特点的招生形式，建议全国盟校积极尝试具体组织方案请学习方案篇，讲座课件请下载模板使用！。