市场细分及有效市场细分的条件ppt课件.ppt

课题：《市场细分及有效市场细分的条件》（第一课时）1;.一、教学目标：        知识目标：掌握消费者市场细分的四个标准，及四个标准的具体变量    能力目标：通过案例的学习，培养学生分析问题、解决问题的能力；培养学生对市场进行实际分析的能力    情感价值目标：培养互助合作的团队意识；增强学生市场意识和竞争意识；增强学生将来从事营销工作的信心和决心2;.•二、教学重难点：• 本节课的教学重点是：消费者市场细分的四个标准从教材地位分析可知•三、 教学难点是：消费者市场细分四个标准的具体变量因为消费者市场细分的各个具体变量多而且相互间容易混淆， • 3;.四、教法与学法：    1.案例分析法：市场营销学具有很强的实践性和应用性，运用案例教学法将学生置于现实的经营环境中，最能提高学生分析、解决实际问题的能力，从而达到较好的教学效果    2.分组讨论法：主要体现在探究新知的教学过程和感受升华环节，为学生营造充分发挥想象的空间，充分调动学生学习的主动性、积极性、自觉性    3.创设情境法：课堂上让学生转换角色，以应聘者身份解决考题，让学生有一种身临其境的感觉    4.赏识教学法: 老师对学生的赏识，营造快乐轻松的教学氛围。

使学生把感受到的赏识转化为前进的动力4;.五、教学方法：      1.合作学习法:合作学习既有助于培养学生合作精神、团队意识和集体观念，又有助于培养学生的竞争意识与竞争能力；合作学习还有助于因材施教，可以弥补一个教师难以面向有差异的众多学生教学的不足，从而真正实现使每个学生都得到发展的目标      2.探究学习法：探究学习具有更强的问题性、实践性、参与性和开放性经历探究过程以获得理智和情感体验、建构知识、掌握解决问题的方法     3.练习学习法：主要体现在检测旧知识，探究新知识，强化巩固新知识三个环节以调动学生看听说写思等各种潜在能力，使学生由感性认识逐步上升为理性认识5;.•六、教学过程及内容：这节课的教学程序是这样设计的：（一）、创设情境（一）、创设情境•参观三门峡市某公司• 画面一：三门峡市某公司外景6;.•画面二： •引领学生参观方该公司销售科、财务科、人事科等各个科室 7;.•画面三：•该公司人事科正在招聘营销人员8;.设计考题设计考题1：细分市场该公司带来了哪些变化呢？：细分市场该公司带来了哪些变化呢？    课堂上让学生转换角色，以应聘者身份解决考题，让学生有一种身临其境的感觉。

二）、自主学习，探究新知（二）、自主学习，探究新知——消费者市场细分标准消费者市场细分标准  设计考题设计考题2：该公司运用了哪些细分市场的标准，这些标准包括：该公司运用了哪些细分市场的标准，这些标准包括哪些具体变量，并举例说明哪些具体变量，并举例说明    解题方式：采用分组讨论法即以前后桌四人为单位，对问题进行讨论、归纳、总结，最后每小组选出一名小组长汇报讨论结果9;.七、课堂练习七、课堂练习练习题：服装市场如何进行市场细分，具体运用了哪些细分标准？问题贴近学生的生活，符合学生知识层面，学生自觉回答，教师给予表扬，培养学生学习的自主性强化学生对知识的巩固、消化、灵活运用，通过练习找出学生知识的薄弱点，进行及时的补缺   解题方式：由学生独立思考，积极举手作答，师生探讨互评10;.八、整理，课堂小结八、整理，课堂小结•消费者市场细分标准细分标准具体变量地理环境国别、气候、人口密度、城乡、地理位置消费者市场细分标准、交通环境、城市规模等人口因素社会阶层、年龄、收入、性别、职业、教育程度、家庭结构、种族、国籍等心理因素生活方式、性格、兴趣、偏好、对各种营销要素的敏感程度等购买行为购买动机、追求的利益、使用频率、品牌与商标的信赖程度、使用者情况11;.九、学生尝试九、学生尝试           再次创设教学情境：“假若你是公司的主考官，你能否根据本节课所学的知识，也出一道考题去招聘营销人员呢？”12;.十、布置作业十、布置作业1、教材P75五、简答题第4题。

2、利用本节课所学知识对我们脚上穿的运动鞋进行市场细分，并说明主要是依据哪一细分标准    13;.。