汽车4S店销售经理工作岗位职责.doc
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销售经理岗位说明汇报对象：总经理直接下属：展厅经理、二级经理、信息员工作职责1. 负责完成公司下达的相关经营指标2. 负责销售部全面工作，就本部门各岗位工作标准适时提出修订建议3. 根据市场环境制定公司年、季、月汽车销售计划，实时调节并负责实施，4. 组织相关人员参加各类培训，并负责转训、培训结果的检查和培训人员的管理5. 负责与厂家进行常态业务联系6. 督促相关人员按规定要求及时向厂家反馈各类信息、报表7. 负责各类促销活动计划的制定和实施8. 负责客户投诉管理9. 督促相关人员按时保量完成销售部日常工作岗位工资：3000元KPI考核工资：1500元销售经理实发工资=岗位工资+（考核工资+佣金）×绩效得分/100销售经理考核评分标准考评人： 考评日期： 被考评人： 得分：项目考核内容目标值分值考核标准评分业绩考核销量完成 台15销量完成率低于70%为0分，高于70%按实际完成率单车销售毛利 元20根据当月制定的展厅佣金政策价格，每减少100元减分，（领导同意价格销售无考核），增加按利润提取无分值增加管理考核日常工作安排及流程（总经理每日抽查，展厅环境，各项工作按时执行）规范及时20日常安全卫生检查各项工作流程的执行日常工作的协调能力、（每次不合格项扣1分）服务考核信息反馈100%20厂家报表，邮件和公司日报及时反馈，一次及时反馈扣1分。
销售过程KPI 90%25根据销售部制定的各项考核率（集客率、留档率、二次邀约率、试驾率、定单转换率、成交率、投保率、金融渗透率、二手车达成率、装具完成率完成值总和与目标值总和比例进行分值划分，总分值低于50%此项无分值。
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