高端猪肉品牌打造.docx

高端猪肉品牌打造之渠道篇 -管理资料有了货真价实的良好品质，有了特点鲜明易记的品牌，渠道运作就成为 高端猪肉品牌运作的重中之重，高端猪肉品牌打造之渠道篇高端猪肉品牌的目标人群和渠道本质那么很重要的一个问题是高端猪肉的渠道本质是什么？了解高端猪肉的 渠道本质，必须从高端猪肉的目标消费群分析入手雏鹰农牧董秘吴易得曾介绍 说，雏牧香生态猪肉的目标消费群是那些多年不吃猪肉的人如何让多年不吃猪肉 的人现在去吃猪肉，这并不是一件容易的事或许是雏鹰农牧出于对自家生态猪肉 品质的绝对自信，但是就猪肉来看他的销量的最大来源还是那些经常食用猪肉的 人，品牌猪肉要做的是给他们做消费升级工作，让他们认识到如果食用品牌猪肉， 每个月增加的成本是有限的，但是生活质量会大大提升因此高端猪肉的目标消费 群首先是那些经常食用猪肉的人，只有对猪肉这个大类感兴趣，我们才能把猪肉这 个品种卖给他们其次高端猪肉之所以高端就是因为成本高导致的售价高，以雏鹰农牧的 雏牧香生态猪为例，养殖周期长，饲料比高，自然成本高，因此其专卖店内普通五 花肉卖44元/公斤，精品五花生态肉零售价为87.8元/公斤，“雏牧香”专卖店对 于买卡200元以上的顾客给予八折，相当于生态五花肉70.2元/公斤，这个价格是 普通猪肉的三倍以上，吃这样的猪肉是需要实力和决心的！因此也难怪有人把雏牧 香生态猪比作酒中茅台。

售价如此高昂的猪肉能消费得起的一定是注重生活品质愿 意为健康投资的消费人群其实说到高端猪肉的价格高，消费者能接受的是养殖成 本高导致的销售价格高，不能接受的故弄玄虚导致的价格虚高！一些高端猪肉品牌 为了吸引眼球制造价格虚高，为的是吸引眼球搏个贵族身份，但是高端猪肉再高端 也是猪肉不是LV,高端猪肉运作的大忌是价格虚高制造了极高的进入和重复消费 门槛，导致恶性循环，销量和品牌难以为继综上所述，高端猪肉的目标消费群是经常食用猪肉，注重生活品质愿意 为健康投资的人围绕这个目标消费群思考如何对接问题是品牌猪肉渠道运作的关 键点，管理资料《高端猪肉品牌打造之渠道篇》因此高端品牌猪肉的渠道运作本质是通过有 效途径和经常食用猪肉，注重生活品质愿意为健康投资的人建立对接并形成良性互 动高端猪肉品牌渠道运作策略和运作方法目前营销4P时代已经进化到4C时代，其中关于渠道的最大区别是：不 要考虑你在什么渠道卖，要考虑你的目标消费群在什么渠道买就高端猪肉品牌的 销量贡献和渠道潜力来看渠道排序依次是餐饮渠道，家庭自主购买渠道，团购渠 道，网购渠道等餐饮渠道是高端猪肉运作的决定性渠道由于人流量和消费频次的问 题，在高端猪肉的销量里面贡献最大和潜力最大的是餐饮渠道。

当然并不是所有的 餐饮渠道都会采购高端品牌猪肉，出于成本控制的考虑，很多餐饮企业或个体店可 能并不会考虑购买价格高昂的品牌猪肉，但是那些注重餐饮品品牌自身形象的餐饮 企业会考虑或者非高端猪肉不用不可这里面运作的关键点是高端猪肉的品质要过 硬食用时要有明显的差异感，其次是要有品牌知名度，要让吃的人知道自己吃的是 高端品牌猪肉，就像在五星级酒店里面大多放依云水一样，喝依云的人冲的不仅是 水，更多是品牌消费的满足感最简便最有效的做法是菜谱工程，在菜谱上标注食 材是高端猪肉的品牌名称，以自身品牌知名度和相应品牌酒店品牌作为背书，两者 相互作用和支撑，为消费者接受寻找到合理出口家庭自主购买渠道是高端猪肉运作的关键渠道家庭自主购买渠道主要 包括农贸市场和商超生鲜区以及高端猪肉品牌专卖店等，这个渠道容易打造在消费 者当中的品牌知名度，但在这里面有一个渠道运作策略问题，品牌猪肉运作前期往 往由于没有知名度，渠道费用十分高昂，非常有效的渠道运作策略是循序渐进，主 次得当在家庭自主购买渠道里面销量贡献和潜力依次是商超，农贸市场和专卖 店，主要原因是农贸市场购买环境以及点位分布不如商超环境和点位分布合理，消 费者更乐意到自家身边的商超生鲜区解决菜篮子问题，再加上商超渠道有利于自身 形象打造，因此商超渠道是高端猪肉渠道运作的重要渠道。

但是商超渠道不是你想 进就能进，这里面有很高昂的运作成本，尤其在处于被动的情况下，这个成本搞下 来会让很多企业不堪重负，但是商超渠道又不能不进，所能采用的最好办法就是曲 线救国了非常典型的例子是广东壹号土猪的渠道运作，当年陈生首先想到的是商 超渠道，但是和商超渠道谈过之后，按照商超的加价率，猪肉的售价连董事长陈生 自己也接受不了，在没有办法的情况之下，陈生被迫选择进入门槛较低的农贸市场 开猪肉档口，采取渠道上的农村包围城市，做出名气以后，商超渠道纷至沓来，这 时候费用自然大大降低，条件也很优厚，陈生的壹号土猪得以顺利进入商超渠道， 成本也得以大大降低。