非技术类的心得.doc

序：写在前面的话 这篇文章的适用对象为：非技术类方向的北邮人如果你是技术大牛，你可以跳过这 篇文章了如果你觉得自己不喜欢技术或者技术不适合你，此文或许会给你些有用的东西简单介绍一下，本人信通小硕，北邮土著，党员有过一次还算及格的创业经历成 绩中等，科研能力远低于北邮平均水平 我是一个普通的 BYR，我的经历也谈不上成功我只是站在一个过来人的角度，尽可 能多的提供一些信息量，让即将经历的师弟师妹更近距离地了解这件事情抛砖引玉，若 能能给师弟师妹一些启发也不枉我辛苦码字一晚上了 闲言少叙，下面奉上《Steve 求职记：非技术类心得》 第一部分：求职数字 首先晒一晒我的求职数字和概况： 1、简历：市场类和综合类各有 3 个版本，加上中英双语共计 6 个版本面对心仪的重 点公司时，会对简历进行特别定制，以提升通过率前后加起来的简历版本数有 20 余份 2、网申：投递简历 112 份，通过 36 份，通过率 32%总的来说，风格属于甲亢暴力 型 3、笔试：参加笔试 23 场，通过 13 场，通过率 56.5% 4、面试：参加单面 29 场，通过 23 场，通过率 79%；参加群面 9 场，通过 8 场，通 过率 89%。

5、覆盖行业：互联网，运营商，设备商，快消，电力，教育，投行等； 6、涉及职位：销售，售前，技术支持，管理培训生，大客户经理，总经理助理，市场 拓展，网络营销，行业分析师等； 7、offer：前后共计 12 个.当然，都以小鱼居多，最后签约北京电信 第二部分：求职流水账 1、三月到六月：系统备战 因为在科研领域的缺乏天赋，我害怕自己找不到工作也是这种不安全感，促使我在 去年的三月份就开始了求职的准备工作勤能补拙是我内心简单的想法生活充实了起来： 除了跟项目和公司事务外，其余的时间都放在了找工作的准备上： 1）制作简历，6 个版本，从开始的不堪入目到后来的能上台面，修改数十余次； 2）从应届生、大街网、过来人、Hiall 上，翻阅海量攻略，包括网申、笔经、面经； 3）在翻阅攻略的基础上，开始系统地对求职各个模块进行研究，并建立起相应的体系 框架； 4）完成专业基础知识的学习储备（过某些公司的笔试用） ； 5）行测和申论的练习与知识储备（国企笔试和公务员考试用） 现在回头看，虽然当时的准备针对性和效率都不那么好，但是这个阶段付出，为十月、 十一月份节省了大量宝贵的时间今天我仍然相信，对于如我等天赋平庸的人来说，早做 准备这个决定是非常正确的。

2、七月到八月：暑期实习 前 3 个月虽然花了不少时间，但毕竟是理论学习，实战起来不免的忐忑和紧张幸运 的是，广东移动和 IBM 都一路顺利，最终，我选择了后者 在盘古大观的 2 个月，非常难忘认识了一帮才华横溢的兄弟姐妹，天天胡吃海喝，开心逍遥Mentor 人很好，团队也很棒，虽然我每天就是打杂，但也所学颇多当时常常 在旁听这些资深的 IBMer 打，琢磨他们的遣词用句，还会去找些人聊天，多了解 IBM 的组织架构、产品线、工作内容些东西两个月下来，笔记记了厚厚一本毕竟，对我这 种菜鸟，保洁的大姐懂得比我多啊 两个月过的飞快，IBM 很棒，但了解到部门没有招人的计划后，我知道自己得从零开 始，用心找工作了 3、九月：大幕拉开 华为的一场宣讲会，拉开了求职的大幕从水泄不通的学术报告厅里，感受到找工作 火爆的气氛BYR 找工作的劲头一如传统的高涨大家都带着一丝焦躁和不安，开始疯狂 地赶各种宣讲会 网申是另一项重要的工作，绝对的体力活因为前期的心里没底，采取暴力海投的策 略，工作量很大曾经一度看见网申页面就想吐不过付出是值得的，九月的付出为后面 赢得了大量的机会——到了十月静悄悄的，才是最要命的。

中兴因为技术不够挂在了终面，第一场失利无话可说国安局，因为和同学去南门吃 烧烤错过了截止时间，只能说没有缘分而华为，则是一路顺利，拿到了第一个 offer，只 不过因为家人原因，最后拒掉重新回到零 offer 的状态 4、十月：激战正酣 经过了九月的热身，真正打仗的时候到了国庆节七天憋在家，把前面积攒的网申， 一口气全部解决网申信息表上，已经被填的满满当当一切准备停当，只待暴风骤雨 一时间，各种笔试面试呼啸而来家人希望我回家，于是武汉烽火成了当时心仪的目 标之前的顺风顺水让我志在必得，并开始盘算在签约解脱后的悠长假期了正是这轻率 大意，让我付出代价，boss 面连续犯下错误，挂在终面回来的路上非常郁闷，但痛定思 痛，也意识到：现在不是放松的时候，很多环节都还做得很粗糙，还得稳扎稳打，沉下心 来梳理、总结和准备，最好打持久战的准备，速胜论只会害了自己 接下来，重新回到规律的状态：白天赶场，晚上回来做功课和研究虽然忙碌辛苦， 倒也乐在其中期间会和几位事业有成的前辈保持邮件的沟通有高人带，确实是走捷径 的办法尤其是年轻有为的丸子师兄，他的许多建议让我颇为受用，常有豁然开朗之感 在他们几位的引导下，我逐渐理清自己的思路，也坚定了留北京和拿户口的想法。

状态的回归，带来更多的斩获随着经验的增加，面试技巧亦更加成熟多场实战后， 单面逐渐学会了引导面试，把话题引向自己熟悉的方向通过率大增而群面，则保持着全 通过的成绩一个月下来，相继收到、浪潮、华胜天成、银行卡检测中心的 offerABB、 百度、联想、强生、GE、施耐德、众信科技也顺利进入下一轮身边已经有牛人签约上岸， 我明白抓住其中一个也就能解脱，但我也需要不断提醒自己，耐心，冷静，做好准备，等 待那个“the one” ，并且抓住它 5、十一月：昏天黑地 如果十月叫激战正酣的话，十一月那只能用昏天黑地来形容了：上旬某天的一天不同 四场，早出晚归却也酣畅淋漓；ABB 的超长面试，晚上八点回到家都说不动话；不止一次， 在地铁上睡着坐过站；以前三十块能用一年的公交卡，现在充一百还用不了两个月；日程 表填写的满满当当 虽然累，但是心里是踏实的相继拿到清华同方、微智信业、聚美优品、兰亭集势的 offer在聚美的 boss 面见到了帅哥总裁陈欧，年轻有为，给我印象深刻而兰亭的四轮则是旷日持久，好事多磨，直到终面见到气场超强的仰慕已久的郭去疾，收获颇丰因为自 己的创业情结，对快速发展的创业型公司聚美优品和兰亭集势非常留心，做了大量的功课。

尤其是兰亭，从很久之前就关注留意调研，算是垂涎已久一度几乎签约，放弃拿户口 后放弃 最为曲折的是大恒的求职经历因为无论户口、职位、待遇、公司发展都和自己的预 期匹配，当时想“就是它了” 前期和人力经理、市场副总的沟通相当顺畅，准备也很充分， 经验也非九月可比，信心满满结果笔试、一面、二面意外被拒三次，每次被拒后我都会 写一封长信，表明诚意，恳求面试的机会：从 HR 到人力经理到市场副总到常务副总最 后一次，常务副总面我时，说对我的执着印象深刻，我笑笑说可能脸皮厚是一个好销售应 有的素质吧 虽然最后谈的很好，但给我发了拒信这次我没折腾了，我想也是天意吧现在想想 也好，如果我当时拿到签了，也就没有后面的故事了值得一提是，两位老总是非常好的 前辈，现在我还和他们保持联系，他们也给了我很多中肯的建议，感谢他们 沮丧可以，但不能太久，生活还要继续心仪的 ABB 因为犯下致命错误，挂在三面， 颇为遗憾，但历经此役对自己的英语口语有了很强的信心之后相继收到大众点评和众信 科技的 offer联想、北京电信、华兴资本也相继进入了最后阶段中间还抽空参加了国考 这个时候，对于面试已经非常熟练，感觉也越来越好，不必花大量时间去研究了，每次面 试前在路上做做功课，就可以了。

6、十二月：最后冲刺 进入十二月，身边越来越多的人定了下来，骑驴找马的越来越多疲惫是难免的，但 我也知道离上岸不远了，一面提醒自己，沉住气，不要掉以轻心联想率先发了 offer 拿到， 待遇、户口、职位都很满意联想的招聘让我肃然起敬，这是一家让人尊重的企业，从 HR 到终面的 boss，都非常的专业和进取后因为家人的强烈意愿，遂放弃华兴资本则 一路过关，虽然没有户口，但进入投行的机会却是很有吸引力而北京电信则意外的在多 日之后，发给我面试通知 就像打游戏时，故事的结局总要出现大 boss 一样最大的考验在冲刺时刻不期而至 由于之前的忙碌和我的疏忽，论文的收尾工作一拖再拖后来因故，论文截止提前了一天， 本来计算的刚刚好的时间有异常紧张起来而就在这时，北京电信又发来通知，在这三天 将有两场面试——也就是说，两场非常重要的面试，完成论文，都要在这三天里完成！ 以前是论天过，这三天真的得论秒了这个时候不拼，什么时候拼？当时就去学苑超 市买了一大袋红牛和咖啡熬夜写论文肯定的了熬完夜起来，凌晨起来做做面试的功课， 早上整理状态，坐车去朝阳门面试面试完又回来整论文，熬夜三天两夜，加在一起 三四个小时。

幸亏之前面试多了，有一些积累，一旦面试立即进入状态，一切中规中矩， 扛了下来如果那个时候功亏一篑，真是要遗憾一生了 交了论文，一下子节奏就慢了下来北京电信感觉不出意外，应该没有问题这个时 候，心态平和得多，也不再想着找点解脱了没事的时候，投几个网申，作为消遣终于 不久，北京电信发来了 offer我知道，我的求职接近了尾声随后，我记得很清楚，在地 铁上，婉拒掉了华兴资本的合伙人终面，至此，我的求职便画上了句号 第三部分：建议和心得 1、找工作是系统工程 每个人都有自己的方法，不敢说我的方法就很好，这里说一说供大家探讨找工作时一项系统工程，这是我最深的体会，里面涉及到很多环节或者说模块比如单面、群面、 网申、笔试、项目介绍、英语、简历、和 HR 谈、签约甚至“拖 offer” （当然这样 不好） ，你要是想，也可以开一个专题再比如，群面，又可以分为 Timer、Presentation、Leader、Case 等细分模块这样就建立起了一个立体的系统搭起了 这个架构后，平时你看攻略、练习、实战总结得来的经验，都可以填充到这个体系当中去 这个体系会逐渐成长，越发健壮，坚持一段时间后，你就会看到自己的进步。

我自己做， 效果是很好的 每个人的性格不同，对体系的划分，都有自己的理解，因人而异附件贴出我的体系， 供大家参考 2、单面 面试绝对不是会说会忽悠那么简单别说阅人无数的面试官，就连我这样参加的面试 多了，也能轻易的戳穿天花烂坠的忽悠者，并给予减分编故事很容易被戳穿，很简单， 稍微追问以下细节比如，你说你做过销售，业绩多少多少，那你现在当我当客户， 模拟一次销售你若答得不好，就挂掉了 单面的经验需要不断积累，里面的内容不是一两句话能说清楚的实战多了，并且善 于总结，感觉肯定会越来越好不过当然，面试技巧也是以你的经历和基本面为基础的， 皮之不存，毛将焉附？ 3、群面 群面的技巧和内容如果讲可以讲一晚上，而且面试风格也因人而异，这里就不说了， 我只提一个思路：群面是可以练的，而且练过的和没练过的，是没法打的，这是我的亲身 经历 这里感谢我一个很牛的兄弟，他组织了我们十几个相识的朋友，组成一个群面小组， 每周一练，练完讨论、复盘、写总结，效果显著我在小组里，每次练习被众大牛削得晕 头转向、屁滚尿流、抬不起头来，但是出去群面几乎全部通过，我从中受益匪浅所以不 是智商的问题，是练没练过问题 4、英语 英语的重要性就不多说了，尤其是非技术的。

其中英语口语最为重要这里做一个广 告：强烈推荐咱学校的 PSC（在人人和论坛搜一搜可得） 因为口语最重要的就是开口，而 PSC 提供了一个开口的机会如果你从没开口说过英语，就去面试，一紧张，岂有不挂之 理？如果你开过几次口，哪怕一周就一小时，那感觉就完全不一样了 我去 PSC 几次，后来太忙，但是口语已经有质的飞越，效果非常除此之外，还。