精品中国医药企业培训的新模式--“中国医药人俱乐部”论坛-管理资料.docx

精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -中国医药企业培训的新模式－－“中国医药人俱乐部”论坛 - 治理资料2006 年，整个医药工业 60％以上的利润由独资、合资企业猎取，医药行业亏损企业接近 40％，行业整体利润率下滑超过 20％，通过GMP认证后已有 900 多家生产企业基本停产，我们以前常常说：英雄莫问出处！由于做药品销售的人什么背景的都有；但是随着医药行业规章和政策的变化，今日我们说：英雄莫问去处！由于好多昨日的胜利者对自身进展前途很迷茫，正经受着“涅槃”！时间： 2007 年 3 月 3 日地点：清华高校专家主持：北京德兴隆医药治理询问公司首席顾问高普才北京德兴隆医药治理询问公司首席顾问高普才随着医药新政的颁布，医药行业的竞争越来越猛烈，企业的竞争归根结底是人才的竞争，大多数的医药企业也开头重视对员工的培训，我们先谈一下现今中国医药行业的培训以及培训能为企业带来什么？我就结合一些工作中的切身感受来谈谈这个问题；在我和客户多年的接触过程中，让我感动的是许多胜利的企业对于培训的执著与苛求；让我兴奋的是通过我们为企业供应的培训，能够帮忙企业提升核心竞争力甚至走出困境；可以这样讲，胜利的企业重视培训， 企业的胜利需要培训，培训训练对于医药企业的进展至关重要！你可以不学习，但你无法阻挡竞争对手学习学习才能已经成为 21 世纪企业的竞争才能，现在经营者都知道：我们要跟别人竞争，就要比人家有创意；将来企业的胜败，就是由第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -企业学习的速度快慢来打算，假如人员学习才能强和速度快，这家企业肯定比其它公司强，才可以连续经营下去；培训是企业连续竞 争力的“发动机”，这一理念渐成共识；当今名列世界 500 强的绝大部分企业都对其人员的内部培训赐予了前所未有的重视；企业为 培育人才所花的费用已达到了企业总销售额的 10%，为培训所花费的人力成本也已占到了企业总人力投入的 10%；投资人才，就等于投资将来；企业要进展，培训是留住人才的重要手段，在企业的每个进展阶段都要有企业最需要的人才和相应的岗位，企业只有对员工通过培训让其得到相应的技能和素养提高才能为企业的进展做出奉献；北京德兴隆公司独家推出了一种全新的培训模式――“诊断询问式培训模式”，是依据企业的详细需求，有针对性地设置相应的培训内容，为企业量身定做课程，解决现实问题，具有有用性；打破了以往的传统培训模式，成效很好；现在的企业培训并不是单纯的学习，学习是为了获得学问，培训是为明白决问题！北京汉典药业销售总监王振军：我很赞成高老师的观点，当员工无法有效地完成自己的工作时，就会形成工作压力，并在各方面表现出来，胜利的培训能通过员工技能的提高，有效地削减工作压力并增加工作乐趣，削减人员流淌和流失，华北制药市场总监程绍凯：现在的询问培训公司可谓多如牛毛，北京德兴隆的“诊断询问式培训模式”却独树一职，在业内有很好的口碑，德兴隆的培训与其它培训公司有什么本质区分？“诊断询问式培训模式”的特色在哪里？请胡艳艳介绍一下；北京德兴隆医药治理询问公司项目总监胡艳艳：北京德兴隆公司的“诊断询问式培训模式”就是打破其他培训公司以平常规推销式和填鸭式的培训方式；企业确立内训需求后，选第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -择培训课程主题；德兴隆公司讲师团队依据企业现有产品特点和营销模式、营销团队特点、目前经营状况，对企业进行诊断询问，立 足于企业经营现状，设立培训主题和培训内容模块提纲；经过与企 业人力资源和企业高管层确认和沟通后，由讲师团队为企业量身定 做课程课件，并供应 2－ 3 位适合企业经营特点的有用讲师，由企业自行挑选；讲师现场培训采纳启示式讲解，丰富的实战案例、有用 的治理方法、可借鉴实际操作的体会，充分挖掘参训者潜能，结合 实践中的工作内容，学以致用；下面我讲一下传统培训与德兴隆“诊断询问式培训模式”培训区分：销售方式：传统培训是推销式；德兴隆诊断询问式培训是深度沟通式，满意企业实际需求；课前沟通：传统培训是简洁排列培训的需要；德兴隆诊断询问式培训是讲师团队针对性的企业经营诊断询问；课件内容：传统培训是统一的教学版块；德兴隆诊断询问式培训是针对企业需求的内容设置教学内容；教学方式：传统培训是填鸭式；德兴隆诊断询问式培训是圆桌式讲解和启示式训练、有用性强；北京德兴隆“诊断询问式培训”有什么样的运作流程？第一步：诊断询问式分析分析诊断企业当前经营困惑、资源优势、经营特点、竞争才能等，从而探询培训需求，制定培训目标；其次步：深度访谈式研发与企业治理者和参训对象进行深度访谈，明白企业和个人需求及对课程的接受才能，从而量身定做企业的培 训内容；第三步：圆桌式讲解挑选适合企业经营特点的有用性讲师，采纳启示式讲解，充分挖掘参训人员潜能，结合实践中的工作内容，学以致用；第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -第四步：体验式学习参训人员将平常的工作实践及工作困惑进行共享，讲师答疑解惑、进行实战演练、让学员参加其中，提升所学技能；第五步：顾问式超越教室的空间概念，通过中国医药人网站的询问平台，随时解答学员在学问运用中的困惑和问题；第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - - -。