六节MarketingSWOT分析法、市场营销环境分析实践运用.ppt

市 场 营 销 学第六节 SWOT分析法、市场营销环境分析实践运用周齐敏企业营销管理过程企业营销管理过程 营销环境营销环境 宏观宏观：人口、经济、政治人口、经济、政治法律、社会文化、自然环境、科学法律、社会文化、自然环境、科学技术；技术；微观微观：供应商、营销中介、供应商、营销中介、顾客、公众、竞争对手、企业自身顾客、公众、竞争对手、企业自身 分析市场机会分析市场机会 选择目标市场选择目标市场 市场营销活动管理市场营销活动管理确定营销策略确定营销策略细分市场；目标市场选择；细分市场；目标市场选择；市场定位市场定位制定市场发展战略制定市场发展战略产品策略；价格策略；分销产品策略；价格策略；分销渠道策略；促销策略渠道策略；促销策略市场营销计划：市场营销计划：战略实施；战略实施；营销组织结构、人员管理；营销组织结构、人员管理；控制：控制：企业年度计划、盈利、企业年度计划、盈利、效率控制等效率控制等企业应对营销环境营销的对策企业应对营销环境营销的对策 p99SWOT分析分析：企业内部资源优势（Strength）与劣势（Weakness）分析，以及企业面对环境的机会（Opportunity）与威胁（Threat）分析SWOT分析后，企业高层决策者可研究应对决策或制定战略性决策。

SWOT 分析分析 Strengths优势优势Opportunities机遇机遇Weakness劣势劣势Threats威胁威胁有害的有害的有利的有利的内内部部外外部部SWOT 分析分析（cont）优势和劣势优势和劣势 核心竞争力、资源核心竞争力、资源 现金流现金流 机遇和威胁机遇和威胁 研发能力研发能力 竞争对手竞争对手 客户关系客户关系 新市场新市场 技术发展趋势技术发展趋势 政府政策政府政策 SWOT 分析分析（cont）“甲硝锉甲硝锉”新药品新药品SWOT分析分析优势优势1.同剂型品种零售价最便宜2.有一定操作空间，可制定灵活销售政策3.现有的商业网络齐全，信誉好4.认证企业，产品品质好“甲硝锉甲硝锉”新代药品新代药品SWOT分析分析（cont）劣势劣势1.未列入医保目录2.新品种，无知名度3.局限于妇科用药，市场范围不如口服液4.价格比常用药甲硝锉贵“甲硝锉甲硝锉”新代药品新代药品SWOT分析分析（cont）机会机会1.同剂型竞争小2.市场潜力大威胁威胁1.未列入医保名单，一些地区不能进药店，导致用量受限2.尚未被临床用药习惯所接受 注意：注意：运用运用SWOT分析法研究企业营分析法研究企业营销决策时，强调寻找四个方面中销决策时，强调寻找四个方面中与企业营销决策密切相关的主要与企业营销决策密切相关的主要因素，而不是逐一罗列和汇集！因素，而不是逐一罗列和汇集！市场营销信息系统市场营销信息系统 p55人、机器和计算机程序的复合体人、机器和计算机程序的复合体提供恰当、及时和准确的信息提供恰当、及时和准确的信息主要为营销决策者服务主要为营销决策者服务市场营销信息系统的构成市场营销信息系统的构成市场营销调研市场营销调研 p57市场营销调研市场营销调研:企业运用科学的方企业运用科学的方法和手段，对企业的营销环境及其法和手段，对企业的营销环境及其发展趋势进行有目的、有计划的调发展趋势进行有目的、有计划的调查研究，为市场预测和企业营销决查研究，为市场预测和企业营销决策提供依据。

策提供依据取得和分析整理市场营销信息的过程取得和分析整理市场营销信息的过程市场营销调研市场营销调研市场：市场销售潜在容量、进出口量等市场：市场销售潜在容量、进出口量等消费者：数量、分布、购买动机等消费者：数量、分布、购买动机等产品：设计、功能用途、品牌商标、生命周期等产品：设计、功能用途、品牌商标、生命周期等价格：影响定价因素、需求弹性、价格策略等价格：影响定价因素、需求弹性、价格策略等销售渠道：中间商信誉、数量选择销售渠道：中间商信誉、数量选择促销手段：广告、效果、费用、推销人员分配等促销手段：广告、效果、费用、推销人员分配等竞争状况：竞争对手市场占有率、产品特点等竞争状况：竞争对手市场占有率、产品特点等宏观环境：民族构成、政治环境、教育程度等宏观环境：民族构成、政治环境、教育程度等 探索性调研：探索性调研：“是什么是什么”；描述性调；描述性调研：研：“如何如何”；因果分析调研：；因果分析调研：“为什么为什么”市场营销调研程序市场营销调研程序 p59市场营销调研方法市场营销调研方法设计调查问卷设计调查问卷 p75（一）问卷说明（开场白）（一）问卷说明（开场白）（二）调查的问题（二）调查的问题（三）被调查者情况（三）被调查者情况海尔问卷调查海尔问卷调查 p76甜品问卷统计甜品问卷统计 p80市场营销环境分析的实践运用市场营销环境分析的实践运用 p103营销调查报告：企业决策的依据材营销调查报告：企业决策的依据材料，通过调研报告所提供的市场信料，通过调研报告所提供的市场信息，企业能够把握企业环境状况，息，企业能够把握企业环境状况，正确进行决策，制定有效的营销战正确进行决策，制定有效的营销战略和策略。

略和策略营销环境调查报告格式、内容营销环境调查报告格式、内容（一）任务概述（一）任务概述（二）市场状况分析（二）市场状况分析（三）消费者购买习惯分析（三）消费者购买习惯分析（四）竞争对手分析（四）竞争对手分析（五）宏观营销环境分析（五）宏观营销环境分析（六）企业营销环境分析（六）企业营销环境分析（七）企业营销机会与对策分析（七）企业营销机会与对策分析营销调研报告撰写的程序营销调研报告撰写的程序1.开展市场调查，搜集环境信息资料开展市场调查，搜集环境信息资料2.对营销环境信息资料进行分析对营销环境信息资料进行分析3.对营销环境分析提出调研结论对营销环境分析提出调研结论4.撰写营销环境调研报告撰写营销环境调研报告 案例分析案例分析 p83：失败的市场调研失败的市场调研Magnetic Resonance Imaging磁共振成像发生事件作者或公司磁共振发展史l1946发现磁共振现象BlochPurcelll1971发现肿瘤的T1、T2时间长Damadianl1973做出两个充水试管MR图像Lauterburl1974活鼠的MR图像Lauterbur等l1976 人体胸部的MR图像 Damadianl1977初期的全身MR图像Mallardl1980磁共振装置商品化l19890.15T永磁商用磁共振设备中国安科l2003诺贝尔奖金LauterburMansfierd时间MR成 像 基 本原理实现人体磁共振成像的条件:人体内氢原子核是人体内最多的物质。

最易受外加磁场的影响而发生磁共振现象(没有核辐射)有一个稳定的静磁场（磁体）梯度场和射频场：前者用于空间编码和选层，后者施加特定频率的射频脉冲，使之形成磁共振现象信号接收装置：各种线圈计算机系统：完成信号采集、传输、图像重建、后处理等人体内的H核子可看作是自旋状态下的小星球自然状态下，H核进动杂乱无章，磁性相互抵消zMyx进入静磁场后，H核磁矩发生规律性排列（正负方向），正负方向的磁矢量相互抵消后，少数正向排列（低能态）的H核合成总磁化矢量M，即为MR信号基础ZZYYXB0XMZMXYA:施加90度RF脉冲前的磁化矢量MzB:施加90度RF脉冲后的磁化矢量Mxy.并以Larmor频率横向施进C:90度脉冲对磁化矢量的作用即M以螺旋运动的形式倾倒到横向平面ABC在这一过程中，产生能量三、弛豫（Relaxation）回复“自由”的过程1.纵向弛豫（T1弛豫）：M0（MZ）的恢复，“量变”高能态1H低能态1H自旋晶格弛豫、热弛豫吸收RF光子能量（共振）低能态1H高能态1H放出能量（光子，MRS）T1弛豫时间：MZ恢复到M0的2/3所需的时间T1愈小、M0恢复愈快T2弛豫时间：MXY丧失2/3所需的时间；T2愈大、同相位时间长MXY持续时间愈长MMXYXY与SlT1加权成像、T2加权成像l所谓的加权就是“突出”的意思lT1加权成像（T1WI）-突出组织T1弛豫（纵向弛豫）差别lT2加权成像（T2WI）-突出组织T2弛豫（横向弛豫）差别。

磁共振诊断基于此两种标准图像磁共振常规h检查必扫这两种标准图像.T1的长度在数百至数千毫秒（ms）范围T2值的长度在数十至数千毫秒（ms）范围在同一个驰豫过程中,T2比T1短得多l如何观看MR图像：l首先我们要分清图像上的各种标示分清扫描序列、扫描部位、扫描层面l正常或异常的所在部位-即在同一层面观察、分析T1、T2加权像上信号改变l绝大部分病变T1WI是低信号、T2WI是高信号改变只要熟悉扫描部位正常组织结构的信号表现，通常病变与正常组织不会混淆l一般的规律是T1WI看解剖,T2WI看病变磁共振成像技术磁共振成像技术图像空间分辨力，对比分辨力一、如何确定MRI的来源（一）层面的选择1.MXY产生（1H共振）条件RF=B02.梯度磁场Z（GZ）GZB0不同频率的RF特定层面1H激励、共振3.层厚的影响因素RF的带宽GZ的强度层厚二体素信号的确定1、频率编码2、相位编码M0-GZ、RF相应层面MXY-GY沿Y方向1H有不同各1H同相位MXY旋进速度不同同频率一定时间后GX沿X方向1H有不同沿Y方向不同1H的MXYMXY旋进频率不同位置不同（相位不同）三空间定位及傅立叶转换GZ-某一层面产生MXYGX-MXY旋进频率不同GY-MXY旋进相位不同（不影响MXY大小）某一层面不同的体素，有不同频率、相位MRS（FID）第三节、磁共振检查技术第三节、磁共振检查技术检查技术产生图像的序列名产生图像的脉冲序列技术名TRA、COR、SAGT1WT2WSETR、TE.梯度回波FFE快速自旋回波FSE压脂压水MRA短TR短TET1W长TR长TET2W增强MR最常用的技术是：多层、多回波的SE（spinecho，自旋回波）技术磁共振扫描时间参数：TR、TE磁共振扫描还有许多其他参数：层厚、层距、层数、矩阵等序列常规序列自旋回波（SE）,快速自旋回波（FSE）梯度回波（FE）反转恢复（IR），脂肪抑制（STIR）、水抑制（FLAIR）高级序列水成像（MRCP,MRU,MRM）血管造影（MRA,TOF2D/3D）三维成像（SPGR）弥散成像（DWI）关节运动分析是一种成像技术而非扫描序列自旋回波（SE）必扫序列图像清晰显示解剖结构目前只用于T1加权像快速自旋回波（FSE）必扫序列成像速度快多用于T2加权像梯度回波（GE）成像速度快对出血敏感T2加权像水抑制反转恢复（IR）水抑制（FLAIR）抑制自由水梗塞灶显示清晰判断病灶成份脂肪抑制反转恢复（IR）脂肪抑制（STIR）抑制脂肪信号判断病灶成分其它组织显示更清晰血管造影（MRA）无需造影剂TOF法PC法MIP投影动静脉分开显示水成像（MRCP，MRU，MRM）含水管道系统成像胆道MRCP泌尿路MRU椎管MRM主要用于诊断梗阻扩张超高空间分辨率扫描任意方位重建窄间距重建技术大大提高对小器官、小病灶的诊断能力三维梯度回波（SPGR）早期诊断脑梗塞弥散成像MRI的设备一、信号的产生、探测接受1.磁体（Magnet）:静磁场B0（Tesla,T）组织净磁矩M0永磁型（permanentmagnet）常导型（resistivemagnet）超导型（superconductingmagnet）磁体屏蔽（magnetshielding）2.梯度线圈（gradientcoil）:形成X、Y、Z轴的磁场梯度功率、切换率3.射频系统（radio-frequencesystem，RF）MR信号接收二、信号的处理和图象显示数模转换、计算机，等等；MRI技术的优势1、软组织分辨力强（判断组织特性）2、多方位成像3、流空效应（显示血管）4、无骨骼伪影5、无电离辐射，无碘过敏6、不断有新的成像技术MRI技术的禁忌证和限度1.禁忌证体内弹片、金属异物各种金属置入：固定假牙、起搏器、血管夹、人造关节、支架等危重病人的生命监护系统、维持系统不能合作病人，早期妊娠，高热及散热障碍2.其他钙化显示相对较差空间分辨较差（体部。