保险营销早会-人寿保险观.ppt

保险是一种财务安排金融行业包括：银行、证券和保险 三个部分的职能不同： 银行主要的职能是结算；证券的主要职能是增值；保险的主要职能是保值钱放在哪里是一种金融资产的配置与安排 配置比例要根据其人生阶段和理财目标决定保险理财顾 问就是要告诉客户保险的具体职能，帮助客户进行财务分 析制定适合的保险资产配置比例 买保险不是消费是金融资产的转换存银行不是消费， 买证券不是消费， 那购买保险更不是消费！保险是金融资产的一种存在形式 保险是一种成本控制的工具拥有数亿身家的富翁也会计较员工的 福利和薪水，这和他拥有多少财富无 关因为降低成本是利润增长的重要 条件 一笔支出，能不动用自己的财产或者 少用自己的财产谁都愿意，对吗？那 为什么要拒绝保险呢？保险是在紧急 状况下可以最大限度不动用自己财产 的唯一方式 保险是一种经济补偿工具我们花出去的钱，有的是心甘 情愿，有的却是不情不愿买保险不是耽误您花甘心情愿 的钱，而是代您花不情不愿的钱 比如：昂贵的医药费等再有钱的 人，也不会甘心情愿把钱给医院， 对吗？保险是急用现金平安无事时，保险合同就是废纸 ； 事故发生时，保险合同就是现金 我们存在银行里的钱总有一部分为 应急而准备。

保险可以以小搏大，以一当十当百 ，在紧急时刻创造几十倍几百倍的 金融资产 保险是企业安全策略的一部分企业最大的财富是什么？是人！更 确切的说，不是普通人，而是合伙人，是 高层主管没有人会否认他们的离开会给企业造 成巨大影响，带来的经济损失有时无法估 量，更是无法补偿！真的无法补偿吗？当 然有，保险就是保护这些“财富”价值的 工具之一想想：重要股东身故，公司会产生怎样的变化？ 股份如何回购？家属如何赔偿？其他股东如何面 对紧急的现金流需求？ 保险是实现人生目标的必备条件想想实现自己人生的财务目标需要哪 些条件？比如：在10年内赚1000万； 你需要的条件可能有：资金、项目、团队 、经验、人脉、机遇⋯⋯ 但你想过吗？谁给你充足的10年时间？ 如果没有，你的目标能实现吗？ 没有保险，你会很难做到有了保险，你 的财务目标一定更容易达成保险就是你 自己时间的价值算一下，你的一年时间 值多少钱？ 保险是生命的延续家庭支柱活着意味着什么？安全 感、生活无忧、幸福感家庭支柱不在了又如何？谁会 成为支柱？保险就是家庭经济支柱 的替身，虽不能给与家人幸福感， 但最起码可以保障活着的人继续过 着高品质的生活。

保险就是家庭经济支柱生命的 延续 保险是收入能力的变现年收入50万的人和年收入5万的 人，本质的区别在哪里？同样工作10年 前者能创造500 万的财富，后者只有50万同样失去收入能力 前者会损失 500万，后者却只损失50万我们失去收入能力将损失多少 ？如何提前变现？唯有人寿保险 保险是避税的工具有人说：“商人赚的就是税” 虽然有些偏颇，但是不无道理 否则，就不会把免税或者减税当作 优惠条件了税无疑是成本，是利 润的减数保险的合同免印花税、保险的 赔偿是免个税、保险存续收益免个 税、企业职工购买保险支出免企业 所得税资金流越大，效果越明显 保险是遗产分配最容易的工具想过聘请律师拟遗嘱吗？ 想过去公证处办理财产公证吗？ 想过变更遗嘱复杂的手续和流程吗 ？ 想过如何分配房产等无法分割遗产 面临的问题吗？ 其实，保险是最容易实现的工具 简单到打一个，签一个字，2分 钟搞定 保险是爱心的传递今天，你翻开儿时的日记，你 会有何感想？当一份保单从出生就 跟你一直到衰老过世时，你又作何 感想？每每翻看，都能感受到父母 甚至祖父母的祝福和爱他们一直 在守望，也许不合理，但这份爱心 远比一切都值得留念和拥有。

保险是责任心的忠实体现我们为什么来到这个世界？我 们要为自己心爱的人做些什么？仅 仅努力和誓言远远不够因为我们 与亲人都会在彼此心中刻下不可磨 灭的烙印，无论我们在与不在而 我们的希望就是即使我们不在，他 们也一样过着高品质的幸福生活！ 这个愿望是一种责任，这种责任需 要保障 保险是刹车系统当一辆车在爬坡，您觉得最重要的是什 么系统？ 如果您回答动力系统，我会恭喜您答对了一 半因为比动力系统更为重要的就是刹车系 统刹车系统的功能是“使其停止”有两 层含义：“一是到达目标即可；二是避免发 生事故” 我们的一生每天都在爬坡，只要活着就在爬 我们每天忙忙碌碌赚钱就是动力系统在起 作用，不断积累财富这个过程是在消耗自己 的能量（健康）换来财富的增长；有没有想过，如果有一天动力系统失灵面 临下滑的危险，你的刹车系统何在？你用什么 样的方法可以让自己辛苦积累的财富不缩减， 给自己喘息的机会，继续前行？保险，真的，唯有人寿保险！ 保险是身份的象征身家和身价不同，身家是实际拥有的财富 总额；身价是在交易或者赔偿时获得的财富总 额追求身家和追求身价是两种不同的境界 前者注重物质追求，后者注重精神追求和自我 价值实现。

两者其实没有必然的联系身家高，身价未必高，即有钱未必值钱 飞机失事，如果都没有保险，亿万富翁和同机 的普通白领会获得同样的赔付身价高，会转换成高身家，所谓值钱就能变 现还是上面的例子，如果普通白领拥有300万 的保险，他的家人就有获得300万的补偿作为身 家 身价可以规划身家高的人有资格获得更高的身 价更高的身价就能变现更高的身家如此这般 良性循环，创造财富不可限量 既有身家又有身价的人才能算作有身份身份是 一种综合财富，更偏重于精神拥有高额的保险 ，就是身份的象征 保险是一种从容的生活态度身贷款买房是一种生活方式；一种负债生 活的方式，一种透支未来的方式；他带来的不光 是舒适安定的生活空间，更是一种无形的压力 选择贷款就选择了还款的压力 没有后顾之忧，做好最坏打算向最好方向努力， 也是一种生活方式对未来潜在的风险不逃避， 做好正面积极应对，规划好各种问题的处理方案 这是一种“从容若定，全盘掌控”的境界选择保险就选择了从容的生活-一切尽在掌 控! 。