进场费用包括.docx

一、进场费用包括：1. 开户费；2. 单品费；3. 节庆费（五节一庆）；4. 无条件返利；5. 促销档期费；6. DM 单费；7. 促销员管理费；8. 广告费（推广费）二、费用赞助：新供应商开户、新品牌进场、节日费（春节、五一、中秋、十一、元旦、店 庆）、单品费、新开店费、退场费、商品转户费、促销员费、堆头费、端架费、 DM 费、货架买断费等等（总之，你想的到的有，你想不到的名目也有）费用方面，看超市看采购而定！为什么？有些超市对采购的监管严格，采购 没办法在这块做手脚，一句“公司要求”给你回过去，容不得你商量半点，其实 你也别怨，采购也没法，除非你有后台；但碰到超市监管不力的采购，这些费用， 都是可以慢慢谈的嘛他开 1 万，你还 3千，这些情形和你在菜市场和小贩讨价 还价没什么区别至于以后谈的结果？那当然是超市的费用有了，采购的灰色收 入也有了，你的商品也进了，三方皆大欢喜！举个例子，不过是其他超市的一个 采购，一供应商想进场，采购开价7000 大洋，结果如何？上缴超市3000，其余 的和采购经理二一添作五了，供应商报给厂家的发票上赫然写着 7000！具体其 中的奥妙如何，我就不多说了，全揭了，要遭报应的。

嘿嘿！现在国家也在规范 超市对各项费用的收取，但是这个基本上很难三、扣率： 也叫月返利为什么会有这个东东，老实说，我也不知道例子，供应商以1 元进入超市，超市售价 1.3 元，超市的商品销售利润是 0.3 元但在合同中规 定扣率为 4%（按行规，叫 4 个点在商业中，“%”这个符号以点来代替），也 就是说，供应商在结款时结的不是 1 元，而是 0.96 元4 分钱就是提给超市的 另一种利润当然，羊毛嘛~~~供应商也会水涨船高你超市要几个点，我就在 进价上加几个点有些超市可以先和你把这个固定的扣率固定下来，不管你做什 么产品都统一成一个扣率；而有些超市则认为商品不同而扣率也应不同，不同性 质的商品有不同的扣率这个方面，供应商与超市都有利有弊关键在于灵活运 用四、销售奖励： 也叫年返利，是双方约定，当供应商年销售额达到多少时，再给予超市多少 个点的返利比如年销售超过 100 万，固定扣率由 4%增加到 5%，也就是说，当 销售低于 100 万，供应商只付 4%，超过了就付 5%这里要注意哦，是销售超过 100 万，而不是结款超过 100 万供应商的销售是远远大于结款的~~~嘿嘿，不 多说了！五、促销：月一般很少硬性规定必须做什么，用什么商品做，做多大的力度等等。

但超市 会强烈要求在节日，特别是店庆上供应商给予最优惠的支持！当然是什么特价、 惊爆价、店庆价一类的啦！如果不做？采购很生气，后果很严重！说个自己的例 子，原来一个供应商其实和我的关系也不错，他做的商品其实销的也不好，不过 我也懒得去理会他的商品有次我们搞店庆我让他搞搞比较低的特价活动，他可 能认为与我平时关系好，对我的意见没在意，后来象征性的做做！哈~~~店庆一 结束，对不起，一张清场单开给营运~~~~理由么，没有支持，没有配合，而且销 售很差！反正一堆理由！（罪过罪过~~~~~） 六、价格： 超市是很看重价格的不然超市的市调不是白干了？超市所谓的平价不是空 喊的口号？好的采购会把商品的成本构成算的一清二楚，让你报不了高价或者以 次充好当然也有采购看走眼的时候采购忽视价格多半因为一是功力确实不够， 识别不了商品的成本；二是因为商品确实好，急于引进而忽视价格；三是因为， 哈哈，人情！价格中，我要讲两个概念，一个是价格的顺加，一个是价格的倒扣 可能理论上我不能做很好的说明，只能简单介绍采购讲的价格都是指倒扣，一 定要注意！比如，采购说，这个商品的市场售价必须是 2 元，我要 20个点的毛 利。

也就是说你提供的成本价应该是 1.6 元因为（2-1.6）/2=20%，这就叫倒 扣顺加则是（2-1.6）/1.6=25%其实也就是分母不同而已很多供应商习惯 用顺加，因为如果同样要求20%的毛利率，则两者的毛利额差别很大以上面的 2 元为例，倒扣 20% 的毛利为 4 毛，而顺加 20% 的毛利才 3 毛 2 分。