2022年2022年1_战略分析习题班.docx

精选学习资料 - - - 欢迎下载其次章 战略分析【例题 1简答题】春城白药开头尝试进军日化行业； 而此时日化行业的竞争已经反常猛烈； B公司.L公司. D公司. H公司等国际巨头们凭借其规模经济.品牌.技术.渠道和服务等优势,基本上占据了C国日化行业的高端市场,占据了 C国牙膏市场 60%以上的份额；清雅公司.蓝天公司等本 土日化企业由于一般存在产品特色不突出. 品牌记忆度弱等问题, 加上自身实力不足, 因而多为在区域市场的中低端市场生存； 整个产业的销售额达到前所未有的规模, 且市场基本饱和；谁想要扩大市场份额, 都会遇到竞争对手的坚强抗击, 已有相当数量的本土日化企业退 出市场； 价格竞争开头成为市场竞争的主要手段, 定位在高端市场的国际巨头们也面临着发展的瓶颈, 市场份额.增长速度.盈利才能都面临着新的考查,它们的产品价格开头向下移动；春城白药进入日化行业先从牙膏市场开头,春城白药没有重蹈本土企业的中低端路线,而为反其道而行之； 通过市场调研, 春城白药明白到广大消费者对口腔健康日益重视, 而当时市场上的牙膏产品大多专心于美白. 防蛀等基础功能, 具有更多口腔保健功能的药物牙膏 仍为市场“空白点” ；于为,春城白药创出了一个特殊的.有助于综合解决消费者口腔健康问题的药物牙膏——春城白药牙膏,并以此树立起高价值.高价格.高端的“三高”形象；春城白药进入牙膏市场短短几年表现突出, 不仅打破本土品牌低端化的现状, 仍提升了整个牙膏行业价格体系； 从2021年开头, 随着春城白药推出功能化的高端产品, 国际巨头们也纷纷凭借自身竞争优势推出功能化的高端产品抢占市场； B公司推出抗过敏牙膏； L公司推出全优七效系列牙膏； D公司推出去渍牙膏； H公司推出专效抗敏牙膏； 这些功能性很强的口腔保健牙膏定价都与春城白药牙膏不相上下, 这些功能化的高端牙膏产品显现后, 消费者的需求得到进一步满意,整个市场出现出“销售额增长大于销售量增长”的新特点；要求：（ 1）简要分析春城白药进军日化行业时,日化行业所处的产品生命周期进展阶段；（ 2）运用“解决口腔健康问题功能程度”和“价格水平”两个战略特点,各分为“高” . “低”两个档次,对 2021年以前的 B公司. L公司. D公司. H公司.清雅公司.蓝天公司.春城白药进行战略群组划分；（ 3）依据战略群组分析的作用,分析：①定位在高端市场的国际巨头们的产品价格开头向下移动的依据；②春城白药在日化行业中战略群组定位的依据；③ B公司. L公司. D公司. H公司相继推出功能化高端牙膏的依据； （ 2021年）【答案】（ 1）春城白药进军日化行业时,日化行业出现出成熟期的典型特点：①竞争者之间显现挑战性的价格竞争； “价格竞争开头成为市场竞争的主要手段” ；“国际巨头的产品价格开头向下移动” ；②成熟期虽然市场巨大, 但为已经基本饱和； “整个产业的销售额达到前所未有的规模,且市场基本饱和； 谁想要扩大市场份额, 都会遇到竞争对手的坚强抗击； 已有相当数量的本土日化企业淡出市场” ；③产品差异不明显； “当时市场上的牙膏产品大多专心于美白.防蛀等基础功能” ；④局部生产才能过剩； “市场基本饱和” ,“定位在高端市场的国际巨头们也面临着进展的‘瓶颈’”；精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载综上,春城白药进军日化行业时,日化行业处于产品生命周期的成熟阶段；（ 2）运用“解决口腔健康问题功能程度”和“价格水平”两个战略特点,各分为“高” . “低”两个档次,将案例中所提及的 B公司. L公司. D公司. H公司.清雅公司. 蓝天公司.春城白药进行战略群组划分,可分为 3个群组：第一群组：解决口腔健康问题功能程度低.价格水平高的群组： B公司. L公司. D公司. H公司；其次群组：解决口腔健康问题功能程度低.价格水平低的群组：清雅公司.蓝天公司；第三群组：解决口腔健康问题功能程度高.价格水平高的群组：春城白药；（ 3）依据战略群组分析的作用,分析：①定位在高端市场的国际巨头们产品价格开头向下移动, 为由于第一群组与其次群组之 间.以及各群组内部竞争猛烈, “日化行业的竞争已经反常猛烈” ；“谁想要扩大市场份额, 都会遇到竞争对手的坚强抗击； 已有相当数量的本土日化企业淡出市场” ；“定位在高端市场 的国际巨头们也面临着进展的 ‘瓶颈’”；而对于第一群组的国际巨头们来说, 进入其次群组移动障碍不高, “国际巨头们凭借其规模经济. 品牌.技术.渠道和服务等优势 占据了 C国牙膏市场 60%以上的份额” ；②春城白药定位于日化行业第三群组,为由于那为一片蓝海, “具有更多口腔保健功能的药物牙膏仍为市场‘空白点’ ”；③ B公司. L公司. D公司. H公司相继推出功能化的高端牙膏,为尝试进入第三群组；对国际巨头而言,这一移动障碍也不高； “国际巨头们也纷纷凭借自身竞争优势推出功能化的高端产品抢占市场” ；【例题 2简答题】山美公司.力强公司.海浪公司为 C国家电产品生产领域的三家龙头企业；下表展现了三家企业进展进程中的大事记；山美公司 力强公司 海浪公司精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载（1） 1980（2） 1985（3） 1993（4） 1993（5） 1996（6） 1998（7） 1998开 始 生 产电风扇开 始 生 产空调组 建 成 立电机公司组 建 电 饭煲公司收 购 压 缩机公司组 建 变 压器公司组 建 磁 控公司（ 1） 1991（ 2） 1997（ 3） 2003（ 4） 2004（ 5） 2005（ 6） 2007（ 7） 2021开 始 生 产空调自 建 销 售渠道,建立销售公司 成 立 电 机公司收 购 压 缩机公司在 C省建成空 调 生 产基地10 家 核 心经 销 商 参股 力 强 公司在 B 省建立空 调 生 产基地（ 1） 1984（ 2） 1991（ 3） 1993（ 4） 1995（ 5） 1997（ 6） 1997（ 7） 1998开 始 生 产冰箱开 始 生 产空调开 始 生 产洗衣机开 始 生 产微波炉.热水器开 始 生 产小家电,电饭煲开 始 生 产彩电收 购 电 机公司精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载（8） 2001（9） 2002（10）2004（11）2007（12）1980至今要求：投 产 微 波炉 . 饮 水机.洗碗机和燃气灶组 建 冰 箱公司收 购 冰 箱公司家 用 空 调生 产 基 地建成建 成 专 卖店近 1.4 万家（ 8） 2021（ 9） 2021（ 10）2021在 A 省建立空 调 生 产基地与 日 本 企业 合 资 成立模具.压缩机公司投 资 参 股三 家 空 调企业（ 8） 1998（ 9） 2007（ 10）2021成 立 物 流公司与 德 国 公司合资,加大 对 压 缩机.电机的投入建 立 家 电产 品 生 产基地精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载（ 1）依据“专业化程度”和“纵向一体化程度”两个战略特点,分别依据“高” .“低”两个位级,将案例中的三家空调生产企业进行战略群组划分；（ 2）依据企业实施进展战略的三种途径, 简要分析三家企业在进展进程中的各种活动 【山美（ 1） - （ 12）.力强（ 1） - （ 10）.海浪（ 1）- （ 10）】各属于哪种途径； （ 2021年学员回忆版）【答案】（ 1）专业化程度低.纵向一体化程度高：海浪公司；专业化程度低.纵向一体化程度高：山美公司；专业化程度高.纵向一体化程度高：力强公司；（ 2）进展战略的主要途径有：内部进展（新建） .外部进展（并购）和战略联盟；①山美公司：属于内部进展（新建）的有： （ 1）- （ 4）.（ 6）- （ 9）.（ 11）；属于外部进展（并购）的有：（ 5）.（10）；属于战略联盟的有： （12）；②力强公司：属于内部进展（新建）的有： （ 1） - （ 3）.（ 5）.（7） - （ 8）；属于外部进展（并购）的有：（ 4）；属于战略联盟的有： （ 6）.（9） - （ 10）；③海浪公司：属于内部进展 （新建） 的有：（ 1）- （ 6）.（ 8）.（10）；属于外部进展 （并购） 的有：（7）；属于战略联盟的有： （ 9）；【例题 3简答题】从1996年开头, 爱民医疗器械公司创始人带领研发团队从事生物材料方面的讨论, 开发出一系列产品；其中,爱民公司 2021年开发的专利产品 Y产品能够通过义眼的移植帮忙失明 患者实现部分眼功能,复原肯定的视力；初期的动物试验证明此产品安全有效；Y产品的核心技术把握在爱民公司手中,目前在国内仍未有类似的产品；前期的市场调 研说明,全球至少有 5000万Y产品的潜在消费者；新进入者必需投入大量的资金.时间.技精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载术等成本；因而进入难度很大；在开发 Y产品时,爱民公司在保证医疗成效不下降的前提下,坚持选用通用型原材料；这带来两点好处： 其一, 通用型原材料均由国内厂家生产, 进货和运输仓储等方面的成本都比较低,降低了生产成本；其二,供应商的可替代程度高,企业原材料选购的转换成本低；从成立至今, 爱民公司逐步打造出一支实力较强的研发与销售团队, 建立和形成了较为完善 的选购. 进货和发货后勤服务体系, 建立了包括 300家三甲医院, 基本掩盖全国的销售网络；与上千名临床医疗专家建立了良好的合作关系, 分销商渠道健全, 建立了专业服务团队, 客服部均由经过培训的专业人员负责,服务网络较为完善；2021年,爱民公司在 C国首都建立了生产 Y产品的工厂,期望通过进一步的产业化,将 Y产品推上市场；要求：（ 1）运用企业核心才能的 3个关键测试判定爱民公司把握的有关 Y产品的技术, 能否称之为该公司的核心才能；（ 2）依据价值链两类活动, 简要分析爱民公司开发 Y产品具备的优势条件； （ 2021年学员回忆版）【答案】（ 1）企业的才能应同时满意以下 3个关键测试才可称为核心才能：①它对顾客为否有价值？②它与企业竞争对手相比为否有优势？③它为否很难被仿照或复制？爱民公司“初期的动物试验证明此产品安全有效” .“全球至少有 6000万Y产品的潜在消 费者”符合①； “坚持选用通用型原材料” .“爱民公司逐步打造出一支实力较强的研发与销售团队,建立和形成了较为完善的选购.进货和发货后勤服务体系,建立了包括 300家三甲医院, 基本掩盖全国的销售网络； 与上千名临床医疗专家建立了良好的合作关系, 分销商渠道健全, 建立了专业服务团队, 客服部均由经过培训的专业人员负责, 服务网络较为完善； ”说明符合②；“ Y产品的核心技术把握在爱民公司手中, 目前在国内仍未有类似的产。