营销资源管理办法.docx

互联网运营中心营销资源管理办法（V0.1 版）为了提升互联网运营中心终端销售在市场的影响力，加大品牌 及产品在市场上的占有率，深化消费者对品牌的感知度，促进终端 销量提升，并规范互联网运营中心营销资源的使用、提升效用，根 据《中国移动通信集团终端有限公司营销费管理办法（试行）》特制 定本办法第一条 定义及分类营销资源包括站内广告、促销品和其他营销资源泛指互联网 运营中心列支总部预算的广告宣传展览费、促销费，以及列支终端 广东分公司的营销推广费、促销活动费第二条 资金审批层次为加强互联网运营中心营销资源审批管理，合理优化审批程序 降低运营风险，特制定规范资金审批流程层次按营销资源单次采购价的不同，划分不同层级，分别经过互联 网运营中心营销室经理、互联网运营中心部门经理、广东分公司分 管副总经理、广东分公司总经理、终端公司领导进行审批详见表 一）表一决策层级营销资源采购资金说明一级100万以上报终端公司总部领导审批，并由总部财 务部、市场部会签二级50-100 万（含100万）报广东分公司总经理审批三级5-50 万报广东分公司分管副总审批，并由财务（含50万）部审批四级1-5万 （含5万）报互联网运营中心部门经理审批。

五级1万以内报互联网运营中心营销室经理审批，并 由支撑室会签第三条 营销费用分摊原则活动期间产生的所有费用按实际发生进行拆账分摊广东移动 官方旗舰店（包括天猫店、1 号商城、当当店和亚马逊店）以及广 东移动官网（省电商）的营销费用分摊到广东分公司的预算中；中 国移动淘宝旗舰店和商城的营销费用则分摊到中国移动终端总 部的预算中从营销资源分类上，站内广告、促销品以及其他都按照一定的 原则进行分摊费用详见表二）表二营销资源费用分摊原则说明站内广告按照对应网店进行分摊广东移动的网店分摊到广东分公司，中国 移动的网店则分摊到中国移动终端总部促销品按照促销品产生销售时的 渠道，相应地进行分摊如：如果促销品对应的销售渠道是广东移 动网店或者省电商，则由广东分公司分 摊；如果相应的渠道是中国移动旗舰店和 商城，则由总部分摊其他按以上原则特殊情况请示说明第四条 站内广告采购（一）适用范围 站内广告采购管理规范仅适用于第三方电商平台进行站内广告 采购、使用等第三方电商平台包括但不限于淘宝（含天猫）、当当 1号店、商城、亚马逊二）站内广告采购管理1、站内广告类型 根据展现方式，分为按固定位置展现及按搜索展现； 根据收费方式，分为按展现收费及按点击收费； 根据定价方式，分为定价收费及竞价（即商家自行竞拍）收费 各平台主要广告分类如下：类型名称价式 定方计费方式适用平台按固定位 置展示钻石展位定价/ 竞价按展现次数收费淘宝/天猫点石成金竞价按展现次数收费商城首页大轮转、活 动主题位等其他定价按展现时间收费当当、亚马逊、1号店等平台按搜索展 示直通车竞价按点击收费淘宝/天猫/商城站内团购聚划算竞价按参加时间淘宝/天猫平台团购定价按参加时间/次 数当当、亚马逊、1号 店、商城、信用卡商 城等平台按平台活 动主题无定价按活动内容收费当当、亚马逊、1号 店、商城、信用卡商 城等平台2、采购方式（1） 零星站内广告采购＞定义：单次采购广告金额5万元以内。

＞限制条件：同一品平台同一类型广告采购当月累计不超过3 次，累计不超过 15 万元；且同一品平台同一类型广告不得 连续超过 2 个月采用小金额采购方式的2） 大额站内广告采购 超过以上小金额标准额度的站内广告采购均视为大额站内广告采购，按照公司采购管理办法相关规定，通过单一来源采购流程进 行采购根据采购需求，可签订年度框架协议和单次采购在年度 框架协议内，由互联网运营中心在相关项目请示获批后，直接下单 采购3、操作流程(1)采购流程a) 零星站内广告采购 由互联网运营中心提交公司请示并经公司领导审批后直接采购 b) 大额站内广告采购大额站内广告采购依据公司采购管理办法执行，主要流程如下 步骤一：需求立项需求部门通过公司内部请示方式，列明需求框架预算金额，定 向采购对象及广告需求类型等，年度框架立项内容应是通用性广告 类型，请示内容需经公司领导审批步骤二：采购立项 根据需求立项内容，采购部门通过公司内部请示方式，报公司 领导审批，完成采购立项步骤三：采购执行 采购部门根据采购立项内容，组织谈判或相关采购评审会议， 行程采购评审结果步骤四：采购结果审批 采购结果通过公司内部请示或决策材料形式，报公司决策层审 批，审批完成方能执行结果。

步骤五：小额订单下达互联网运营中心在框架额度内，下达广告订单（广告订单下达流程见下文），并做好累计使用金额台账管理工作如累计使用金额础上，根据各平台广告采购定价方式不同，具体采购操作流程分为竞价购买（即竞拍）、定价购买两种方式具体流程如下：a）竞拍b）定价购买定价流程定价流程图具体说明•确定定价投放策略•当期金额超过2000需部门主管审批•定价购买操作人为电商办平台运营人员或授权代表（三）监控管理 互联网运营中心每月根据活动请示公文及竞拍或定价购买审批 结果及平台操作记录等由财务岗进行检查，相关文档存档备财务部 核查四）职责分工 财务部：立项/请购资金审批、使用监控、根据资金审批情况付 款；综合部：根据需求立项情况，完成采购立项报批工作，开展大 额站内广告采购；互联网运营中心：完成年度框架需求立项，具体操作实施、活 动策划、使用监控。