2023年啤酒业务员面试技巧.docx

啤酒业务员面试技巧【篇一：业务员面试最常提到的问题及回答】 业务员面试最常提到的问题及回答 1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有多熟，而是盼望你能通过简短的介绍就把自己的特点、个性、专长以及曾经的优异表现展现给考官） 2、为什么离开本来的公司：假如你有工作经验的话会问这个问题（回答的时候不用实事求是，但也不要把责任都推托到公司方面，在认可原有公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法贴合就行了） 3、假如是应届毕业生，则一般会问：为什么选择我们这个公司（实事求是的回答） 4、你认为自己什么地方适合我们？这个问题和第3个问题类似，一般考官不是用第3种就是第4种 5、你的客户群体重要有哪些：假如你曾经从事过销售工作的话，必问（实际情况+修饰） 6、你如何寻找客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购买我们的产品？有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官 7、你入职以后，你认为自己每月或者每个季度能完毕多少业绩？这个问题早几年不会出现，但近几年很多公司越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水规定（这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，一方面你自己自身要对这个公司的行业背景有一定的了解，然后才干说出一个比较妥贴的数字，尺寸掌握全看自己） 8、什么时候可以上班 9、你盼望的薪水 10、你对我们有什么要问的吗？ 以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题；当考官同时面试n个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景试题，例如你们几个临时成为一个公司，职务由你们自己分派，设定的职务类别重要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品演示给某金融公司，盼望通过成功的展示获得这家金融公司的投资！至于怎么做就完全看你们应聘人员了，这里我也不具体阐述了，总之以不变应万变！【篇二：业务员面试问题及回答】 1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有多熟，而是盼望你能通过简短的介绍就把自己的特点、个性、专长以及曾经的优异表现展现给考官） 在公司自我介绍只需要告诉对方你叫什么？你会什么？你来这里的目的是什么？我会怎么样去做？最后希望贵公司能给我这样一个机会！就可以了！ 3、假如是应届毕业生，则一般会问：为什么选择我们这个公司（实事求是的回答） 4、你认为自己什么地方适合我们？这个问题和第3个问题类似，一般考官不是用第3种就是第4种 5、你的客户群体重要有哪些：假如你曾经从事过销售工作的话，必问（实际情况+修饰） 6、你如何寻找客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购买我们的产品？有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官 7、你入职以后，你认为自己每月或者每个季度能完毕多少业绩？这个问题早几年不会出现，但近几年很多公司越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水规定（这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，一方面你自己自身要对这个公司的行业背景有一定的了解，然后才干说出一个比较妥贴的数字，尺寸掌握全看自己） 8、什么时候可以上班 9、你盼望的薪水10、你对我们有什么要问的吗？ 以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题；当考官同时面试n个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景试题，例如你们几个临时成为一个公司，职务由你们自己分派，设定的职务类别重要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品演示给某金融公司，盼望通过成功的展示获得这家金融公司的投资！至于怎么做就完全看你们应聘人员了，这里我也不具体阐述了，总之以不变应万变！ 销售能力 在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。

这也许是由于，客户在购买公司的产 品前，一方面购买的是销售人员的服务还也许是由于销售方法过去2023里从广告到征询服 务都发生了巨大变化也也许是由于好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能： （１）听说能力；（２）产品知识和人的品味；（３）销售策略和市场渗入策略；（４）具 有说服力，但又不使用花招的沟通能力；（５）既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客 户的强烈意识；（６）富于弹性，又讲原则；（７）做事积极积极，又善于和别人合作下 面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力 u 请讲讲你碰到的最困难的销售经历，你是如何劝说客户购买你的产品的？ u 人们购买产品的三个重要因素是什么？ 满足自己的心理需求,性价比,品牌度.当然尚有服务\产品质量 u 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ u 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 最喜欢体验销售成功带来的喜悦, 最不喜欢销售人员对自己没有信心 u 若受到奖励，你有什么感想？ 付出得到了回报.继续努力. u 你最典型的一个工作日是如何安排的？ u 为取得成功，一个好的销售人员应当具有哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 善于沟通与合作,有很好的分析和观测谈判能力, 自信：自信是一切工作的开始，特别在销售这个行业里，自信心起着决定性的作用，要相信自己，相信公司，相信产品，相信自己的服务，销售其实是一个信心传递的过程，让别人从你的言谈举止中感到你和你产品是最佳，也是最适合自己的，这样他们才会购买你的产品，假如你自己连自己都不信任的话，怎么可以让别人相信你呢？ 态度：态度决定一切，态度的认真与否直接决定你的业绩如何，没有好的态度，即使有自信，也会变成自负。

知识：销售是为了帮助客户解决问题，满足客户需要，假如一个没有任何专业知识的人去给你推销电脑的话，我想他很难使别人信服他吧同样，知识决定你在别人心目中的地位，知识是相信一个人的外在表现，只有这样，客户才会积极的向你询问，由于你能帮助他解决他无法解决的问题 人脉：人际关系是你销售工作得以长期发展的一个重要因素，假如客户第一次向你购买是由于相信你，下次是否乐意找你，可就要看你的服务，看你和你客户的关系处的如何了，销售自身也是人与人之间的交往吗！样； u 推销和面对面的推销有什么区别？为使推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？ u 销售和面对面销售的共同点在于，浓缩出重点让他们产生爱好 销售的目的在于产生爱好后和对方有机会见面 面对面销售的目的在于产生爱好后可以展开，从重点入手开始分析达成交易面对面有较强的互动性，可以在一定条件下让对方亲自尝试 销售只能是点出一点，说得太多反而让对方不清楚 u 销售重要是通过与客户进行沟通，重要通过说与所听的来判断你的客户是否对你感爱好这个规定销售有较好的沟通与捕获细节的能力 面对面的销售是比较直接的沟通方式，面对面可以清楚地让彼此有个大体的结识，给人留下良好的第一外印象是非常重要的，这个便于以后能更好的来进行业务。

面对面可以直接进入主题，表达你想要达成的目的及你想要做的事可以说两种销售各有其优势 u 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？ u 若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ u 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧 u 讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完毕任务的时间又很短，你用什么办法以保证达成销售任务目的的？ u 你是否有超额完毕销售目的的时候，你是如何取得这样的业绩的？ u 一般而言，从和客户接触到最终销售的完毕需要多长时间？这个时间周期如何才干缩短？ u 你如何才干把一个偶尔的购买你产品的人变成经常购买的人？ u 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，如何才干使这些人成为你的固定客户？ u 在打推销时，提前要做哪些准备？ u 你如何解决与销售活动无关的书面工作？ u 请向我推销一下这支铅笔 u 你认为推销最重要的特点是什么？为什么？ u 销售重要是通过与客户进行沟通，重要通过说与所听的来判断你的客户是否对你感爱好这个规定销售有较好的沟通与捕获细节的能力 面对面的销售是比较直接的沟通方式，面对面可以清楚地让彼此有个大体的结识，给人留下良好的第一外印象是非常重要的，这个便于以后能更好的来进行业务。

面对面可以直接进入主题，表达你想要达成的目的及你想要做的事可以说两种销售各有其优势 u 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？ u 假如某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该如何说服这个客户购买你的产品？ u 具有什么样的素质和技能才干使你从众多的销售人员中脱颖而出？u 假如你碰到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈规定购买质量差一些但价格便宜的同种产品客户征求你的意见，你该如何说？ u当然这种产品短时间内会给贵公司带来一定的利润,但对于一家直接面对国际化竞争的公司,竞争的关键靠的是公司的品牌,一个质量不好的产品,对于顾客而言是最不乐意看到的,这样也就等于公司在损害自己的形象. 工作积极性 工作是否有积极性是要从应聘者那里了解的非常重要的事项之一工作积极积极的人往往具有不断探索新办法来解决问题的公司家精神在追求不断进步的过程中，他们会尽心尽力地追求富有创新性、想像性的新项目这类人才会对公司的长远发展做出奉献这类员工还会给公司和员工带来崭新的思维和方法，以解决公司存在的难题下面的问题重要是考核应聘者这方面的素质的。

u 说一个你曾经干了些份外工作的经历你为什么要承担那么多的份外工作？ 做得多,错得少,学得最多.同时也更加充实自己的工作与生活 u 请讲这样一个经历：你获得了很难得到的一些资源，这些资源对你完毕工作目的特别重要 结识了很多的人,多数都是一些能做决策的人. u 你前任工作中，都干了哪些有助于你提高工作发明性的事情？ 提前安排和计划工作事项,进行充足的时间管理. u 在你前任工作中，你曾经试图解决了哪些与你工作责任无关的公司问题？ u 电脑网络,互换机,市场营销这一块,商务运营 u 讲讲这样的一次经历：在解决某一难题时，你独辟蹊径 换位思考,报批申请龙岗区科技资助.找寻更高一级的负责人. u 工作中使你最满意的地方是什么？【篇三：啤酒业务员工作总结】 啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的，天天都要拜访终端客户，销售产品，提订单，拿提成快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难，举个案例：哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条街的终端店数量120家、目的铺货率按80%计算，假如你想达成业绩目的，需要有96家终端店有货;需要你天天至少拜访24家店;并且可以跟终端关键人形成良好的客情关系;顶住领导品牌青岛啤酒和本地品牌红石梁的竞争打击，假如你不是一名优秀的啤酒行业的业务员，那么你就一定不会达成这个业绩目的。

那么如何成为一名优秀的啤酒行业业务员那? 举个案例：小刘是青岛啤酒公司舟山办事处的业务员，负责嵊泗县的终端店销售工作，刚到这个市场时发现本公司的崂山啤酒在这个有着6万人口的县城销量只有每月不到1000箱在通过3天的市场调查后小刘用了14天的时间把市场形象做了起来;用了1个月的时间做客情并把崂山啤酒的铺货率提高到92%;用了7天的时间在终端店做堆头或摆桌;把ok厅和a类酒店的促销员上到有规模和销量潜力的崂山啤酒终端店2个月下来，在嵊泗这个只有6万人口的弹丸之地的岛上到处都可以看到崂山啤酒的影子：满街的崂山啤酒pop;随处可见的产品堆头;比比皆是的崂山啤酒餐厅摆桌;终。