团购模式分析B2T第四种电子商务形态的兴起.doc

团购模式分析-B2T第四种电子商务形式的兴起2010-9-9原创作者：小马哥的助理团购即为一个团队向商家采购，国际通称B2T ( Business To Team )，是继 B2B,B2C,C2C后的第四种电子商务模式团购B2T,本来是“团体采购”的定义，而今, 网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命网络成为一种新的消费方式，所 谓网络团购，就是互不认识的消费者.借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金.加 大与商家的谈判能力，以求得最优的价格最早起源于法国的Vente-P.兴起于美国的GroupO,它在成立的笫一 年就有5千万美元的收入，2010年4月19日俄罗斯投资公司DST牵头向Groupon投资 1.35亿美元，公司估值13.5亿美金，殊不知Twitter达到10亿美元估值用了 3年时间，即 使肺鼎大名的Facebook达到10亿美元估值也用了 2年时间，而成立于2008年II月的 Groupon只用了一年半，堪称史上最疯狂的互联网公司，这不能不说是-个奇迹o Groupon 的成功迅速引爆全球团购网站肝潮.国内跟风而建的团购网站也是层出不穷.从今年3 月4日美团网上线，3个月时间内，72团、F团、团宝、拉手、24券、满座、搜狐爱家、 团、爽团等纷纷上线。

据易观国际最新数字统计，目前国内的团购网站己经达到上千家 目前在上海、北京、广州等大型城市的发展尤为迅速，并逐渐发展成为一种新型的消费 模式，团购作为低价的代名词，团购网站已经成了用户购物的首选卜-面再进一步对以groupon为代表的新型团购网站的商业模式做一个较为详细的分析一，应势而生，三方共赢1, 用户角度给用户带来最大的好处就是物美价廉、方便快捷，消费者无需为某产品或服务四 处找人来拼团，无需舟车劳顿，只需登陆Groupon轻松点击儿卜鼠标，就能完成购买;也 无需去跟商家讨价还价.Groupon早已代劳，并且凭借自身的专业谈判能力以及平台优势, 还能为消费者谋取更低的价格折扣2, 商家角度0成本的广告投入，轻松获得批景目标客户企业常常遭遇最大的营销失败在于经 由声势浩大的广告活动.在消费者之间有了不小的袤动，可就是不能转化为足够的现实 购买力Groupon很好地解决了这-问题，让厂家快速回收资金投入商家无需大肆投入 广告，花费人力物力组织购买团，他们需要的只是提供最优惠的价格，其它事情交给 Groupon来做好了即便支付点酬劳乂如何，高额的广告投放效果也未必怎样，倒不如做 一次折扣促销给消费者实实在在的优惠来待实在。

倘若箱锻足够大，充分摊薄成本，兴 许还能小赚一笔3, 团购网站运营方依靠知名的商家，非常低廉的团购价，迅速积累到会员的同时还可以轻松拥有B好 的现金流，盈利模式非常清晰与以往互联网宠儿大肆烧钱不同，Groupon是一个儿乎一 开始就能盈利的公司Gmupon仅在7个月内就实现了盈亏平衡，利润率更是高达30%. 目前何周的净利润达到甚至超过100万美元，预计2010年全年营收将达到3.5亿美元当然，广受消费者的欢迎才是Groupon成功的根本有了消费者的拥护，才有了如 此亮丽的现金流，才能吸引如许高额的投资团购由来己久，在各家卖场的节假门促销 活动中尤其盛行通过团购，消费者可以联合起来，由小单累计成大单，从而加大与商 家的谈判能力，以求得最优惠的价格而商家也可以借此聚集人气，抢夺市场份额，快 速提升销售量网络的普及更为团购提供了便利，消费者坐在办公室里就能轻松抱团， 主动去跟厂家洽谈，进而取得更大优惠团购网站即是这样一个平台，一方面为消费者 提供价格诱人的折扣产品，另一方面也为商家带来数量可观的用户Groupon如此受到消 费者的追捧，发展如此迅速，是因为它比传统的团购网站更进了一步，即满足了用户的 需求，又满足了商家的需求，可谓是完美的迎合了时势。

二，团购网站的特点•与传统电子商务网站相比.团购网站有它独有的一些特性：同-时间同-地区只卖 一家商品，每天只给消费者个选择；团购时间通常比较短；商品的价格和通常的零传 价相比折扣率非常低身处如今物质极度丰富的社会.并不见得选择越多越好，很多时 候更多的选择反倒给了消费者更多的烦恼.当然这与物质匮乏时代己有了本质的区别 淘宝尽可能给大家更多的选择，让不同消费者都能找到一款适合自己的产品，可也因此 给消费者带来极大的愧选困雄，而Giwpon则反其道而行之，为你精心挑选了一款好产 品，大家都信得过，既为你省却了搜寻的时间与精力.也为你降低了购物的风险与此 同时，正因为每天只推出-种产品或服务,Giwpon就能轻而易举地枳累到足够的购买量， 形成规模效益，从商家那里拿到更低的优惠价格来吸引更多的消费者三，国内团购网站发展状况与groupon在美国的发展有所不同,在groupon发展的2年里,最鼎盛时期,全国 的团购网站不过凡十家，有实力的可谓是groupon —家独大，而国内自3月份第一家团购 网站上线以来，据不完全统计日前己经过千家，由此衍生出的团购导航网站都儿百家 比起团购网站来，团购导航受欢迎的程度犹有过之，而无不及。

一个普通的有个10万ip 的传统网站，要想拉来广告，可谓难如登天，就是上千万ip的网站，也是难事而一个 10万ip的团购导航站，月入6,7万轻轻松松，还不用主动拉客，自动求若送上门来，送 钱送晚了就得排期真是天下之大，无奇不有下面以儿个有代表性的关键词的百度指 数，m楚的看到团购的崛起速度11月 12月2010年1月2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月上图即搜索团购关键词的变化情况，自2010年I月份第一家团购网站上线以来，短短的 大半年的时间，团购一词的搜索次数翻了上千倍2010-01-06 至 2010-09-07用户关注度 i I :A j200UUieoooI II/ Ilr / C 12000F t * V（欢戒 rv 8000A A W 40001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月搜索团购网和搜索团购关键词…样的,基本在同一个时间点上爆发依赖团购网站血衍生出来的团购导航，热度不逊丁团购网站四.团购网站的发展趋势思考因为地处的环境不同，同样的形式可能会产生不同的结果，正如.在国内发展 的非常好.但JCQ活的就很惨淡，facebook在西力大有一统江湖之势，流量己经超过go ogle估值达200亿美金以上，而国内虽模仿者众多，无奈，还没…个成气候的。

团购形 式也不例外，所以，此处我们谈的是国内的团购网站的发展方向和美国寥枣儿个团购网站不同，国内短短儿个月间达到上千团，有一定实力者也过 百家，为数众多的稍微有点实力的独立团购站甚至都获得了投资，用户一时可供选择的 机会眼花缭乱，于是团购导航站应运而生，如前文所说,团购网站一天一期的特点，单 一的团购网站可供选择的产品太少，远远不能满足用户的需要张三想看电影，李四想 吃海鲜，王五打算去度假村玩，赵六打算团点礼品，众多的需求，在单一团购网站无法 满足的时候，团购导航站的出现很好的解决了这个问题，以至于用户对团购导航的依赖 性超过了团购网站团购导航的特点就是收录大部分团购网站的活动，集中显示，提供 给用户充分选择的机会，同时可以搜索想要的产品，还可以比较价格最大的缺点就是 依赖于团购网站而生存团购竞争如此激烈，而旦鱼龙混杂，最终能活下儿家还难以论 断，但可以肯定的是，团购网站剩F没儿个的肘候，团购导航也就没有存在的价值了 这个时候，我们不妨考虑一下，如果把团购和团购导航结合起来是一个什么样的结果呢？ 团购网站一天多期难道不可以吗？团购导航站为什么不可以也做团购呢？说到这，基本 上很清楚了，我们可以假设一下有这么1个或多个平台出现了，这个平台是类似于淘宝、 赶集网这样性质的-个团购平台，这种平台就是B2T第四种电子商务的发展形式的未来, 将来势必会像,阿里巴巴，淘宝一样屹立于世界的舞台上，对于这个平台下面我们从 儿个角度去分拆一下： I，网站的特点是团购网站和团购导航的结合体，类似于淘宝，阿里巴巴，赶集网。

是--个平台， 用户可以搜索指定区域（如：北京市”朝阳区）的发布的团购活动，也可以搜索 用户感兴趣的化妆品平台的首页突出搜索框，然后是常规的简单分类，下面是一 些推荐的团购活动2，卖家的来源A, 初期的时候,平台本身可以充当卖家，和目前的团购网站一样,谈商品,开团B, 一些中小型的团购网站因为做不到一天一期，慢慢的势必会死去，但他们也经 历过前期的积累，是有一定资源的虽然做不到一天一期，但1，2周一•期是 完全可以的，可顺利转变为平台的卖家，不定期开团C, 第三方个人或机构本身有线下或是线上产品资源，有合适的折打1时，可以不 定期的来开团D, 有一定实力的商家比如新开门店需要促销，打打广告，可以委托给第三方也 可以自己上来开团3, 卖家的信用体系目前小型团购网站经常会有欺骗用户的行为，因为用户根本无法如别该团购网站的 实力而平台上每-个卖家都是实名制的，可以长期开团用户购买后，会有评价 和交易记录，加上平台本身对商家的资质审核和相关的提示，基本上可以柱绝不法 分子骗钱的行为4, 平台的盈利模式商家入住可以是免费的但开团的时候需要设置伽金提成比例，最低比如说设为1%, 佣金比例设:置高的并且活动比较好的可以优先推荐。

平台可以按每一成交订单的佣 金提成每年如果有1000亿的团购销传额，光10%的佣金就100亿了5, 平台存在的价值a) ,对用户而言，这是一•个商家集中促销的展示平台，每个人都知道这个平台里面 的活动就是促销，有着比淘宝更优惠的价格，如此利民之事，用户还不趋之若瞥b) ,对卖家而言，免费打广告绝佳的地方如果没有这样的平台，就是免费送，还得 大范围的去投放广告广而告之，不然都没用户知道风云际会，血剑腥刀，问苍茫大地，谁主沉浮？让我们拭目以待附录一：国内团购大事件时间表2101/01/16中国第一家团购网站：满座()上线2101/03/04美团()上线，迅速引爆国内团购市场2101/04/01中国第一 •家团购导航LETYCXI)上线2101/06/23国内最大的SNS社区人人网千橡集团进入团购领域，糯米网(),首门 开团即打破记录,销量达152161单2101/07/01城i|j消费门户社区魔时网推出团购网站导航大全：()2101/07/05大型门户网站搜狐推出团购网站：爱家团()2101/07X)5大型门户网站新浪推出团购网站:新浪团购(tuaiL)2101/07/08国内最大的门户网站开通团深圳站2101/08/01国内第一家厂家直团网站72 ffi(tuan.store72xom) h线，代表厂家先行赔付，提 供一站式服务.网站主要定位于线上业务，对全国发货。

标志着团购网站的发展到了一 个新的阶段，在产品特点上己经和以groupon为首的第…批团购网站明显的区分出来，也 注定了国内的团购网站注定要走一条仃中国特色的互联网道路。