对于啤酒销售奖励机制方案和感想(3篇).doc

对于啤酒销售奖励机制方案和感想(3篇)对于啤酒销售奖励机制方案和感想一 在担任**部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务，每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季，更是我们销售的关键期，怎样抓住市场，抢占先机，赢得客户的信赖，提高客户的忠诚度，是我们团队所要研究的方向，和要功克的难题 在工作中，怎样打造一流的团队，增强团队的凝聚力，将团队力量的优势充分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我考核的重点，为了对公司负责，对团队所有成员负责，团结一致完成年度任务指标，是我们的共同目标 20**年度1月至9月****销售情况 在巩固原有市场份额的基础上、加强市场渗透，运用各种有效手段与促销方式，确保市场占有率，并在销售旺季策划了一系列的活动，让更多的客户亲身体验参与，扩大的啤酒的知名度和美誉度，同时提升了公司的品牌形象1-9月完成销量**61kl，去年同期完成1331kl，同比117%，指标2277kl，完成率69% 20**年度10月至12月**市**销售情况 **市**属于挑战性市场，空白点较多，工作重点是开拓终端，9-12月新开终端22家，专卖店3家，今年，部门进一步完善了客户档案资料、保存并分类管理，负责对客户情况进行 1)拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高客户忠诚满意度; 2)提高团队作战能力，面对市场的冲击，带领团队所有成员迎接挑战，寻找解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量基础上再上台阶。

3)培养了员工风险把控能力，面对激烈的市场竞争，找出市场差异，定位准确，提高啤酒了的销量 4)在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度，为来年的销售打好基础 不足之处在于，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客户造成反感的情绪不利于产品的销售要不断对部门员工进行专业培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明销售 加强团队成员的培训，提高团队销售能力;提高员工素质，消费心理培训，面对客户的需求能及时做出判断，做出合理的引导消费，撑握客户心理，使客户能感受到愉快消费 完成公司年度销售指标，实现公司赢利;在去年的基础上，总结经验，吸取教训，提高团队的作战能力，迎接市场挑战完成销售目标，实现公司个人双丰收不断提升自我的销售管理能力;好的管理者，最主要的还要看学习能力强不强，提升自身的管理能力，更能提高团队管理效率，转化成效益，是一个团队成长的必要过程 提高对市场观察的敏锐度;面对市场的激烈竞争，撑握第一手的市场信息，是抢战市场的第一步，更是打败对手的先天条件，市场信息的捕捉是对自我的监督和促进，了解市场，把握市场才能做出准确判断，实现销售目标。

继续加大终端回访次数，做好客情关系，利用数字分析，引导销售，进行啤酒知识宣传，利用媒体扩大宣传力度，借助事件营销，促使销售提升; 业务素养的提升，增强终端销售信心，形成有利的销售氛围;丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍***产品给消费者;积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于公司的信息要果敢的处理;不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品;信守承诺，对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现，别人相信**的前提是相信公司的人 一年里，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对自我的考验和磨炼遇到问题，面对挑战大家一起扛，作为部门负责人，更要有一定的风险把控能力和解决发事件的应变能力，看到今天的成绩，没有辜负大家对我的期望我很欣慰，自己也一直在成长，在提高，在管理能力、控制能力、领导素质等方面都得到了提升前面的路还很长，还要面对严酷的挑战，相信只要我们齐心协力，定能组建一支高素质、高效率的销售队伍 1、针对自己的职业生涯进行合理规划，保持平和的心态，学会放弃和坚持，永远都要相信自己的潜力，多看书学习，学会改变思考方式和心智模式。

2、在团队管理方面，要重结果，轻过程----考核;上管法，中关人，下管事---分工;能者上，平者让，庸者下---用人 3、要不断培养自己的亲和力，决策力，决断力和执行力，做到发挥团队每个人的优势，扬长避短天赋、才能、潜质)，为公司打造一支高效率，高素质的优秀团队 4、做到定期或不定期收集和整理行业信息，撑握行业动态，建立行业数据库，分类整理，为公司的产品营销提供数据支撑，为整体的销售任务提供参考依据 5、参加各类相关培训活动，丰富自身的理论知识，接合实践经验，丰富自身的从业修养和实操经验，使自己在短时间内得到很大的提升，同时在工作中能够很好的发挥，实现团队价值，完成公司的销售目标对于啤酒销售奖励机制方案和感想二 自二月份加入公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，较好地完成今年的各项任务指标，取得了一定的成绩下面，我就今年的主要工作情况汇报如下，请大家评议： 由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还不足，有待进一步加强因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。

无论平时工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备新知识，以此增强个人的工作能力和决策水平我重点是学习销售知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售管理工作打下坚实的基础在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟悉，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，全面提升自己的整体综合素质 一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注重细节，不断学习一年以来各种新的业务知识，做好销售管理工作，协助公司工作目标的完成 目前，我分管区域的啤酒销售工作首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的情况针对啤酒市场竞争激烈的情况，我们通过提高服务质量，加大宣传力度，加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率 要做好啤酒销售工作，首先做好服务工作是关键我把自己看作是销售战线的普通一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好服务，打好与分销商的关系，做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量 作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。

工作中，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，改进或转变销售方式其次，我以身作则，率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，通过一系列奖励措施，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好 为了完成公司下达的全年销售目标，我经常跑遍区域，与销售员一起，共同谋划，找对策经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶，共计万元，占全年目标任务的% 一年来，我们虽然取得了一定的成绩，但也从中发现了问题，找到自身的不足：一是由于销售经理的工作量大，加之我的经验不足，对工作流程的熟练程度还有待加强二是掌握市场动态不够全面，造成锁定目标客户不明确三是营销模式缺乏亮点，缺乏创新针对上述问题，在以后的工作中，我会通过下面的措施努力改进： 目前，我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们啤酒了解不多，购买时存在顾虑今后，我们可以加强与分销商的合作，多与他们搞些啤酒促销，有奖活动等另外，在资金允许的范围内，通过张贴海报，利用电视、网络、报纸等媒介加以宣传，提高我们产品的知名度 今后，我一定要进一步改进自己的工作作风。

让大家觉得我是他们中的一员，而不是领导，产生生疏感、距离感这样，有利于我与整个销售团队的合作 平时工作中注意向有经验的同事请教，结合自身认识，处理好难题另外，加强熟悉整个销售环节的各个流程，多与分销商、销售人员交流，了解市场动态多与本地大型餐饮场所进行沟通，实地考察，加快自身啤酒的推销速度 以上就是我近一年来对自身工作的认识，虽然还存在不足，但我会在今后的工作中，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献 我的述职报告完了，谢谢大家! 销售经理述职报告 | 销售述职报告 销售经理述职报告 | 销售述职报告对于啤酒销售奖励机制方案和感想三 前言 随着啤酒旺季的到来为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅制定促销方案以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离从而吸引代理商为快速的切入市场打下夯实的基础以挤占市场分割市场为操作手法以缔造旺销实现利润为目的特制定本方案 一、活动目的 目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。

二、活动对象 目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括： 1、餐饮渠道 2、商超渠道 3、零售店再批发流通渠道 4、经销商自身 目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群 三、活动主题 1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏! 2、活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝 四、活动方式 活动时间：20__年7月10号到20__年七月15号 活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市 五、促销产品 雪花清爽啤酒600ml_1226元/件 雪花冰爽啤酒600ml_1234元/件 雪花啤酒勇闯500mpl_1242元/件 六、促销对象和范围 对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群 范围：开封市所辖区域 七、促销形式： (1)路演促销 通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解 (2)特价促销 针对雪花清爽啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大型促销。

以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销 (3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念 (4)免费品尝 在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望让消费者品尝到雪花啤酒的清爽 八、促销配合 1、所辖活动范围内用pop海报，售点广告，dm，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开 2、促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传 九、促销时间 时间：20__年6月1日至6月10日 十、促销物品 车辆：宣传车一辆、货车一。