业务人员薪酬与绩效考核制度2.docx

文件名称预混料事业部业务人员薪酬与绩效考核制度文件编号FZNM/RZ-02-2023修订状况第0次修订1 目的倡导“自动自发”的营销理念，鼓励增量，鼓励现金，鼓励高效与成长，在保障最低目标实现的基础上加强营销过程管理，实行全员考核机制，严格考核，优胜劣汰，真正体现多劳多得的分配原则2 使用范围本制度适用于本公司河南、安徽、山东、江苏以及经公司确认的其他空白现金市场业务人员的绩效管理，制度中所有销量的计量单位均以标吨为准3 管理职责 3.1 销管部负责监督各销售区域的销售过程、考勤、差旅的监督管理与结果统计，以及各销售区域人员级别调整、最低目标销量的审核和实际销量的统计；3.2 财务部负责奖金的核算以及薪酬的审核与发放；3.3 人资部负责销售人员的工资核算以及绩效考核工作的总体协调与控制；3.4 各大区各级负责人负责做好所辖下属的领导满意度评分以及过程管理监督工作；3.5总经理负责对各区域经理进行领导满意度评分以及全体人员绩效考核结果的审批4 管理规定与要求4.1薪酬结构4.1.1各级人员的薪酬构成①试用期业务员:底薪+话费补贴+销量提成+差旅补贴②正式业务员：底薪+话费补贴+超量提成+差旅补贴③主任：底薪+话费补贴+超量提成+管理奖金+差旅补贴④区域经理：底薪+话费补贴+超量提成+管理奖金+差旅补贴4.1.2 业务员薪酬结构表4.1.2.1业务员基本待遇级别销量范围（标吨/月）底薪（元/月）话费补贴（元/月）差旅补贴伙食补贴（元/天）住宿补贴（元/天）交通补贴（以下方式二选一）短途补贴（元/天） 油补（元/月）长途费A试用期11002003040250凭票按规定实报,不参与考核B1初创型（转正后前3个月）3≤X＜81200300404025700B2初创型（转正后第4个月起）5≤X＜81200300404025800C成长型8≤X＜1514003004050301000D成熟型X≥1518003004070352000备注：1、 基本月薪和4+3表格中的出勤表等过程考核挂钩，详见本制度相关规定以及《综合评价评分标准》。

2、 差旅报销中，每月最多报行程26天封顶，剩余时间为开会及休息时间3、 短途交通补贴方式二选一其中，油补已包含折旧、维修等相关费用，保险凭票实报（不含车船税），享受油补的人应提供车子相关证件（驾驶证、行驶证、购车发票、保单、车子产权登记证的复印件及保险发票原件），否则不予报销油补4、 各级业务人员在公司期间，不享受住宿补贴和交通补贴餐费补贴以领取餐票形式享受，住宿由人资部统一安排享受公司油补人员，无交通补，但跨区及来回公司长途实报；5、 差旅报销等其他相关费用报销详见公司《预混料事业部业务人员差旅费报销制度》和《预混料事业部市场招待费报销管理办法》业务人员原则上不安排在原籍贯处或现居住县市进行业务活动，特殊情况者须经总经理批准，且不报销住宿费用对于故意隐瞒情况在原籍贯处或者现有居住地者上班且业绩平均低于15标吨/月的，公司将作出调岗、降级或辞退处理6、 基本月薪及差旅费发放时间：每月15日发放上月底薪及话费；业务员应于每月5日前将差旅费报销单据寄回销管部，差旅费发放时间为每月20-31日不等4.1.2.2业务员销量/超量提成奖励新业务员入职时，自行选择相应模式的薪资待遇入职时可选择先经过第一阶段（即试用期）过渡，之后再选择第二阶段中的任何一种模式；或不经过试用期过渡，直接选择第二阶段中的B2、C、D中的任何一种操作模式。

之后，根据季度实际销量考核，次季度自动升降级阶段级别销量/超量提成（X表示月销量）销量/超量提成标准说明月最低目标量备注第一阶段A试用期 X*300每吨奖励300元 ——该销量提成仅限试用期前3个月内的现金空白市场B1初创型（转正后前3个月）（X-3）*200超出3T的部分按200元/T奖励；3T及以内无奖励，最低为03T/月该超量提成仅限转正后前三个月第二阶段B2初创型（转正后第4个月起）（X-5）*200超出5T的部分按200元/T奖励；5T及以内无奖励，最低为05T/月C成长型（X-8）*260超出8T的部分按260元/T奖励；8T及以内无奖励，最低为08T/月D成熟型（X-15）*300超出15T的部分按300元/T奖励；15T及以内无奖励，最低为015T/月备注：1、 不同薪资模式对应完成的最低目标量也不同，当实际销量低于最低目标量时，不享受奖金；高于最低目标量时，可享受超量提成2、 试用期员工的销量提成季度发放，发放时间为季度结束后的次月底3、 非试用期员工的超量提成80%季度发放；20%纳入年终奖，春节前发放中途离职者，不享受相关奖金4、 个人年终奖计算数低于1200元者，公司将根据业务人员日常表现和发展潜力酌情发放。

对严重违反公司过程管理规定或因个人原因给公司造成较大损失的（如未做好新客户的开户、合同签约的；在外兼职的、对于突发事件处理不当或未及时上报造成较大损失的），公司将视情况给予每次10%以上比例的年终奖扣罚直至取消年终奖4.1.2.3业务员差旅费报销不同薪资模式对应完成的最低目标量不同，差旅费与最低目标量的完成率挂钩 规定最低目标量完成率 差旅补助≥100%全报50～100%按完成率比例计算报销＜50%第一月报30%第二月起不予报销，且工资按1100元/月的标准发放备注当季度目标达成率100%(含)以上时，工资、差旅补贴差额部分在季度结束后次月给予全额返还补充说明：北方市场目前暂无区域归属特区范畴，特殊情况下到北京、南京等城市出差的可享受特区补贴，详见《预混料事业部业务人员差旅费报销制度》 4.1.2.4业务员考核红线转正半年后连续两个月销量在5T/月以下的，公司将给予降级（降至试用期，薪资标准按试用期的发放，但考核最低目标量仍为5T）、调岗、培训或辞退处理 4.1.2.5相关说明开展新品促销或单品销售竞赛政策单列4.1.3 销售管理人员薪酬结构表4.1.3.1销售管理人员基本待遇级别底薪（元/月）话费补贴（元/月）差旅补助伙食补贴（元/天）住宿补贴（元/天）交通补贴短途补贴长途费方式一（元/天）方式二（元/月）凭票按规定实报主任2000400408035km*0.7（封顶5000km）区域经理25005004011040km*0.84.1.3.2销售管理人员奖金实际奖金=管理奖金+超量提成，管理奖金=管理奖金基数*综合评价得分/100级别管理奖金基数（单位：元/月，其中 N 代表人数）超量提成（X代表销量）超量提成标准说明月最低目标量（T/月） 备注主任N*200［X-(20+5n)*120,n≥1销量超出(20+5n)的部分按120元/T奖励；(20+5n)及以内无奖励，最低为020+5n， n≥1主任管辖的正式业务员人数一般为1-6人，每增加1人最低目标量增加5T/月，加量考核的对象为B2、C、D级的人员区域经理N*150［X-(20+5n)］*60,n≥8超出(20+5n)的部分按60元/T奖励；(20+5n)及以内无奖励，最低为020+5n,n≥8区域经理管辖的主任一般为3-4人，管辖的正式业务人员数量一般为18-25人，每增加1人最低目标量增加5T/月，加量考核的对象为B2、C、D级的人员备注：1、 综合评价得分详见公司《综合评价评分标准》；2、 管理奖金中，加量考核的业务员（即公司转正3个月以后的人员）按1人计算，未加量考核的折半计算。

3、 管理奖金与业务人员的过程考核挂钩，若业务人员过程表现不达标（如：4+3表未按要求填写、违反“六禁”等）则销售管理人员不予享受该业务人员的管理奖金4、 超量提成80%季度发放，发放时间为季度结束后的次月底，20%纳入年终奖，春节前发放，中途离职者，不享受相关奖金5、 个人年终奖计算数低于1200元者，公司将根据业务人员日常表现和发展潜力酌情发放对严重违反公司《销售管理制度》或因个人原因给公司造成较大损失的（如未做好新客户的开户、合同签约的；在外兼职的、对于突发事件处理不当或未及时上报造成较大损失的），公司将视情况给予每次10%以上比例的年终奖扣罚直至取消年终奖4.1.3.3销售管理人员差旅报销差旅费与最低目标量的完成率挂钩 规定最低目标量完成率 差旅补助≥100%全报50～100%按完成率比例计算报销＜50%第一个月报30%第二个月起不予报销，且工资按降一级别的工资标准发放备注当季度目标达成率100%(含)以上时，工资、差旅补贴差额部分在季度结束后次月给予全额返还4.1.3.4 销售管理人员考核红线：连续两个月最低目标量完成率在70%以下的，公司将给予降级、调岗、培训或辞退处理。

4.1.3.5相关说明开展新品促销或单品销售竞赛政策单列4.2 相关规定 4.2.1标准折算办法 2吨7030仔猪前期浓缩料=1标吨预混料； 2吨3HHH仔猪后期浓缩料=1标吨预混料； 3吨3GGG、3WWW、3MMM= 1标吨预混料 若有新增或调整的标吨折算，以销管部通知为准4.2.2新市场的界定 经公司确认的县级或重点畜牧乡镇和村庄未开发的市场；公司从来未开发过新客户从零吨做起来的空白市场；经公司确认的原来经销商覆盖不到的市场（与原经销商不能有冲突）新市场的最终确认必须经区域经理与销管部共同确认后报总经理批准4.2.3基础量的界定 业务员接手老市场，核算薪资时应先扣除基础量，基础量的确定由区域经理与销管部共同沟通后商定基础量无法完成的人员，除无法享受奖金外，差旅费亦不发放4.2.4试用期管理规定 原则上试用期不超过三个月（不含跟训期），对于学校刚毕业或无本行从业经验的，经区域经理申请公司批准后可以允许适当延长试用期，延长期限一般不超过2个月，且试用期奖励仅限于前3个月，延长期内不计奖4.2.5跟训期管理规定 鉴于新入职业务人员对公司产品、市场、养殖户类型等都还不熟悉、不了解的情况，公司总部将酌情安排优秀业务主办或主任给予现场指导，原则上新进的北方业务人员必须到南方市场跟训或猪场学习，跟训时间视情况定为两周至两个月，以增强其自身业务技能、掌握产品知识和特性。

但跟训时间不计入试用期时间原则上，市场跟训期间的差旅费统一发放给指导老师，由其负责市场跟训人员的伙食、住宿、交通安排4.2.6关于中途离职的管理规定因个人原因中途主动离职，不再享受当季的季度奖金和当年的年终提成入职不满半个月的不发放基本月薪；入职超过半个月不满一个月的发放半个月的基本月薪4.3 招待费本费用授权区域经理负责控制，以大区包干制形式核算，由区域经理根据个人销量。